中国电视购物

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1、中国电视购物方兴未艾新闻0902江珊何为电视购物通过在电视上播放广告或节目的方式宣传产品，并通过屏幕上的免费电话实现销售的全新零售形态。藉由电视传播信息，提供免费额订购送货服务，无店铺交互式的直接销售模式。被誉为“零售业的第三次革命”。电视购物通常可以分两种形式：1.事先摄制好电视购物，经过精心包装和设计，具有一定故事情节，节目内容往往比较煽情，通常在电视台垃圾时段高频率反复播出。2.以现场直播的方式直接售卖，观众可以打进电话到直播现场与主持人互动，通常在特定的时间滚动，消费者通过电话直接订购自己喜欢的产品，接受配送到家的服务。企业与电视媒体的联姻电视购物以电视

2、为平台，融广告传播与商品零售的特点于一身，节目内容主要以销售单一或多项产品为主，并经由购物专家、业者代表、消费者或影片介绍等为其所欲销售的产品做充分的展示。藉由电视购物，企业实现了产品推广与销售，电视媒体获得了全新的盈利模式，拓展了生存空间。电视媒体盈利创新传统电视媒体的盈利方式主要是广告收入和节目出售。电视购物将零售业与电视媒体相结合，带来了全新的盈利模式。随着电子技术的进步与数字电视的推广普及，频道资源已经提升了几倍甚至几十倍，开设电视购物将有效地利用多余的频道资源，这点对于电视媒体的发展也是相当有益的。目前电视购物占用的频道基本都是电视台闲置的非主流频道，

3、如东方CJ的平台是上海电视台的戏剧频道，快乐购的平台是湖南卫视的时尚频道。以往这些闲置频道往往亏损经营，现在拿出来做电视购物，将频道变成空中店铺，直接连通企业和消费者，可以带来可观的经济收入，做到企业、消费者与媒体的“三赢”。此外电视购物还可以利用媒体自身的宣传资源与独有的人力资源（如知名主持人），提高商品的知名度与美誉度。起源电视购物起源于美国，早期在美国约有12个购物频道，一直到20世纪80年代末期，才成功的商业化。1982年全世界第一家电视购物公司HSN(HomeShoppingNetwork)在佛罗里达州诞生，随即席卷全美。目前仅美国有线电视网电视购物一

4、年的销售额就达上百亿美元。其中，电视购物公司QVC成立于1986年，在1987年的营业收入仅有1亿多美元，而到2006年已增长到80亿美元。电视购物在中国的发展1992年广东省珠江频道播出了中国大陆第一个购物节目，1996年第一个专业购物频道北京BTV开播，至今已有二十年历史。到九十年代末，全国电视购物机构超过1000家，年销售额突破200亿元。但随后电视购物却经历了一段“超常规发展阶段”，一些急功近利的商家任意夸大产品功效、恶意欺骗消费者，电视购物产业很快遭遇寒冬。2006年至2008年，随着中国经济与零售业的快速发展，电视购物行业开始大幅回升。历经连续3年的

5、快速增长，电视购物行业已成为我国零售行业重要分支。这一年家庭购物迅速成长壮大起来，以快乐购、东方CJ为代表的广电类电视购物在中南和东部地区占据了较大市场。2010年4月1日，上海广电旗下的东方购物作为全国首家24小时电视购物频道正式开播。一.运营商1.广电类运营商:此类运营商具有广电背景，多以电视台为主导，少量为电台（如广东天天购物）。通常采用家庭购物模式经营，发挥平台作用，实现产品大规模零售。2.非广电类运营商：此类运营商没有广电背景，需要购买电视时段，发布产品广告来实现电视零售。通常采用信息广告模式经营。二.运营模式1.家庭购物模式：以经营平台为主的模式，主

6、要面向家庭观众，销售家庭生活常用产品，通常为品牌产品，种类丰富。2.广告直销模式：以电视广告为主的模式，产品品类较少，品牌知名度较低，多为非常规消费品，但广告集中度较高。分类三.播出方式1.专业频道：电视购物运营商拥有整个频道的资源来用于电视购物广告播出。一般家庭电视购物模式多采用该方式。2.时段投放:电视购物运营商选择电视频道的某些时段来播出电视购物广告。一般信息广告模式采用该方式。中国知名电视购物品牌一.广告直销模式七星购物，橡果国际，泓生购物，摩能国际二.家庭购物模式1.第一梯队：快乐购，东方CJ，中视购物，央广购物，宜佳购物，优购物，好享购，好易购，宜和

7、购物，家有购物2.第二梯队：合家购物，友友购物，潮流购物，美嘉购物，乐拍购物，风尚购物，乐家购物，欢腾购物，GS购物3.第三梯队：星空购物，买乐购物，全城热购，天天阳光，森森购物，全心购物经营现状2008年，中国电视购物的市场规模再次突破百亿，达到105.7亿人民币，占社会消费品零售总额的0.1%。2011年市场规模达到200多亿元。经过数十年发展，中国的电视购物逐渐走向成熟，目前中国已有400多家电视购物企业和数十家专业购物频道。广告直销模式由于媒体成本高昂、产品质量低下等缺陷，市场已逐步萎缩，而专业购物频道凭借自身雄厚的广电资源正不断扩大自身规模。2011年

8、，快乐购、东方CJ、中视