执行力问题-进阶版

《执行力问题-进阶版》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、执行力问题本学习材料的特点强调“具有执行力”的“企业价值链”：人们通过追求自己在价值链中个人价值的最大化，通过为其他成员（投资者、其他服务对象）创造价值而提升自己的“不可替代性”，自然而然地形成“具有执行力”的企业体系；反对就事论事、总动员式的“执行力”强调“执行力”的以下来源：目标三维分解、目标分化为计划、目标达成关键因素、关键资源评估、资源整合（正常的流程加上项目营销、价值链促销等创意，而整合达成目标所需资源）、绩效KPI、岗位价值、职业生涯规划（针对性的学习与培训）执行力弱的原因面对目标目标

2、要三维分解变成计划才可执行不知道KPI不知道工作所需资源不知道怎样整合计划分解到人之后不理解职业对个人的意义职业生涯面对工作计划没有目标不知道获取资源的流程不知道个人与资源的匹配不知道成败的关键点不知道公司的优势点不知道学习与成长的方向不知道公司目标体系运营体系对人才的要求什么是执行力执行力是企业“核心战术”与企业“战略性能力”的外化，就象呼吸能力是动物身体结构自然而生的一样它不依赖政治运动、动员、临时性物质刺激（所谓重赏之下必有勇夫）;上述因子在提高短期执行力的同时可能会破坏执行体系运营程序本身

3、的能力它是企业“目标系统、动力系统、信息系统、结构系统、路径”的合力系统和技能系统。哪儿出了问题猫在主人吩咐下到屋子里抓老鼠。它终于看到了一只老鼠，几个奔突来回，到底也没有抓到。后来老鼠一拐弯不见了。主人看到这种情景，讥笑道：“大的反而抓不住小的。”猫回答说：“你不知道我们两个的‘跑’是完全不同的吗？我仅仅是为了一顿饭而跑，而它却是为性命而跑啊！”误区猫的岗位、激励机制，和老鼠的岗位、激励机制，使猫必然抓不住老鼠吗？猫抓不住老鼠是战略、设计等出了问题吗？问题分析猫的价值认定、岗位职责说明、职业道德

4、底线的设置盟约、纪律公认的价值评判体系（企业文化）猫的“工作目标”；猫的工作标准猫的“职业生涯规划”，及“职业生涯规划”与“工作目标”的协调对猫的绩效考核，激励机制、惩罚机制，“温饱”之奖励与“讥笑”与猫的沟通体系资源整合，降低猫的心态对业绩的影响力专业人文化：雇佣文化转变向盟约文化谁是铁打的营盘谁是流水的兵“老板”是铁打的营盘打工仔是流水的兵市场是铁打的营盘没有战略的企业是流水的兵区域资源整合者、经营者是铁打的营盘把企业当管钱管人工具的“老板”是流水的兵区域资源整合者、经营者，与区域合作者互为平

5、台的企业投资者，都是铁打的营盘产品、品牌、企业本身都是流水的兵问题业务员小陈到某公司应聘，认为他每月保底工资得有2700元，因为：（1）基本工资800元，用于购买日常用品、私人生活（2）午餐、晚餐补助每天50元，合计1500元（3）业务交际费用（烟、礼品）每天10元，合计300元（4）通讯费100元以上合计2700元；住宿、交通等实报实销分析这个要求的合理之处与不合理之处没有战略目标战略目标错误战略目标没有进行时间阶段层面、区域层面、岗位个人资源层面等的分解（三维分解）业务系统没有认清目标，不知道

6、怎样执行或不知道具体怎样执行；目标系统问题问题在于目标变成计划所有极限内的目标都是可以达成的许多难以达到的目标可以分解成若干容易达成的子目标、阶段性目标，形成“计划”，编制“工作进度表”，导入“日清日结表”等工具，使“目标”变成“执行对象”许多目标难以达到是由于资源匹配不当资源匹配不当很大程度是由于局部、单兵的失职而央及池鱼问题：怎样把目标变成计划你的服务对象、服务目标，顾客组合（从企业的大目标到具体岗位个人的小目标，目标体系明晰详细，有能力的人员做相应的工作），你的客户开发计划、客户结构优化计划

7、你的服务内容（规则和路径让员工做事有章可循）权重你的竞争对手、竞争点，你的资源及其分配计划你的关键业绩指标（激励体系）、权重中国民营企业调查：5％的人看不出来是在工作，而是在制造矛盾，无事必生非=破坏性的做；20％的人正在为增加库存而工作=“蛮做”、“盲做”、“糊做”；10%的人由于没有对公司做出贡献=在做负效劳动（工作背离战略目标）10％的人正在等待着什么=不想做（与目标无关）40％的人正在按照低效的标准或方法工作=想做，而不会做；15%的人属于正常范围，但绩效仍然不高=做不好，做事不到位（能力

8、与目标不匹配）不知道执行的关键点区域营销各阶段的执行关键点进入新市场评估资源找到朋友整合资源的创意无力判断合作者受牵制而死无力创意无法整合必须资源而死整合公司资源整合渠道资源创意不切实际得不到支持而死沟通力差无法说服利益相关者而死创新兴奋业务员军心动摇或审美疲劳崩盘而死创新兴奋渠道经销商不支持代做终端油尽灯枯而死无力识别产品、品牌、模式等资源无法获得外部资源而死？％时间看不出来是在工作，而是在制造矛盾，无事必生非=破坏性的做？％时间=“蛮做”、“盲做”、“糊做”；？％时间没有对公司