消费品行业研究报告

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1、消费品行业研究报告1互联网影响因品类而异，是分流而非颠覆线上消费增速快，对线下造成分流1.2线上消费兴起的原因1・2・2消费者习惯的改变注重用户体验与口碑营销（营销产品+服务的模式）EG•蜜芽宝贝•妈妈圈子，口碑传递的平台个性主题营销，找到属于自己圈层人群的平台对创新的接受度高，产品力优势被放大生活节奏加快，更加注重效率需求不断细化，爆款更加流行食品行业增长更多来源于细分品类新一代代消费者的需求偏好也日渐碎片化互联网相比线下更易孕育爆款•网络大V作为意见领袖122产品和渠道优势进口食品需求被放大，电商成为载体渠道扁平化降低费用，产品较线下更具性价比

2、1.3线上消费仅为分流而非颠覆1.3.1快消品因其附加值低、保质期短、运距有限等属性，在电商销售渠道中占比比较低。3.9%的占比在全球主要国家中已不算低。1.4线上消费对快消品影响因品类而异线上销售产品占比较大：婴幼儿奶粉、保健品、液态奶和休闲食品线上销售产品占比较小：调味品、肉制品线上销售产品占比一般：生鲜、酒类1.4.2产品属性渠道属牲行业格局总分客户年轻/有网购意识单件会额高］/tt大/便于运输线下产品老化/创新不足耳时渭费低渠道不為半/展级$线下渠道点输/牲价比渠道进入吐仝低轻負产线下扶少挖对龙头/冬勞仝业行业离度分散分软越高越易受电育冲去

3、奥幼儿奶粉77jJJ9VJjJ77VJJJ5休闲食品7JJ

4、借助第三方电商平台还是自建？一我们更加鼓励消费品企业借助第三方平台触网而非自建一个平台2.1电商B2C市场格局已经稳固2.1.1B2C市场已经形成稳固的寡头垄断格天猫：61%；京东：19%2.1.2C2C市场则是淘宝一家独大（95%）2.1.3通过在天猫、京东等第三方平台开设旗舰店，公司将能够享受规范的运营环境庞大的客户与流量资源进销存管理明细第三方卖家店铺销售数据报表一随时掌握店铺销量及进销存管理VIP的推广服务运营人员将向入驻企业提供咨询服务：包括上架、定价、促销方式等仓储和物流支持2.1.4线上线下互博问题的差异化子品牌或产品定位、包装、规格

5、上做出区分，以避免线上销售增长对线下原有渠道产生过大冲击2.2借助第三方电商平台案例：维达2.2.1线上线下差异化区分产品规格电商专供产品：eg.大包装商品：整箱销售27卷装卷纸促销策略线上促销侧重于主题营销（“韧性双十一”）VS•线下以消费体验为（“超韧中国行”2.3自建电商平台案例2・3・2苏宁（非食品）成功原因强大的线下门店网络提供020基础线上下单，线上支付，并利用线下门店网络与自建物流就近配送将门店进行互联网化改造，客户在实体店体验后所下订单亦可通过线上平台集中调配资源，实现快速配送定价策略避免线上线下互搏线上线下同价策略使实体店免受剧烈

6、冲击持续的供应链优化提供020保障宁利用自建的高效物流支持线上订单的配送和售后服务实现品类多元化，打造生活服务类电商“巩固家电、凸显3C.培育母婴超市”的战略去电器化过程图书母婴服装本地生活服务汽车超市1—1—11—Tf2011年6月2012年9月2012年11月.2013年7月2013年9月2014年5月强强联合，苏宁易购官方旗舰店入驻天猫商城自有平台流量不足；与天猫联手对抗来自京东的竞争「品饮料行业难以复制苏宁成功案例原因:线下体验需求低非开店模式，对线下网点管控力弱苏宁实现020的基础是其强大的线下门店网点及物流设施，而多数食品饮料企业并非以

7、开店模式经营，若想依靠经销商和终端网点实现020,将对企业的终端管控力提出较高要求，且经销商与终端均以盈利为基础，恐较难将其角色转换为体验和配送。品类单一，SKU较少2・3・2洋河（酒类）失败原因酒水领域垂直电商难以兼容其他酒类品牌2・3・3合生元（非酒类）失败原因母婴类垂直电商性价比低:1）外资品牌可通过跨境电商平台进入中国市场;2）国产龙头则线下渠道强势，依靠渠道下沉在三四线城市主打高性价比产品。2・3・4大北农（农业）农业企业因与食品饮料相区别的行业属性而更具自建平台触网的基农信云服务农信商城农信金融智农通2.4总结3触网模式之二：切入电商细

8、分领域，永恒的机会3.1切入电商细分领域案例3.1.1唯品会3.1.2速递易3.1.3三全鲜食3.2总结4触网模式之三：产