2019商业计划书写作知识

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1、商业计划书写作知识　　文章摘要：公司的主营产品;产品的独特性;产品是否经过政府或行业有关部门鉴定;产品获得过何种奖励或荣誉;产品是否申请知识产权保护;现有生产设备的生产情况;需要增加设备情况及实施计划;公司是否还在准备其他产品的开发;生产成本详细说明及控制。　　摘要　　1、公司基本情况　　2、主要管理者情况　　3、产品/服务描述　　4、研究与开发　　5、行业及市场　　6、营销策略　　7、产品制造　　8、管理　　9、融资说明　　10、财务预测　　11、风险控制　　商业计划书的格式及内容要求　　一、公司基本情况　　公司成立

2、时间。　　注册资本及变更情况。　　公司性质、经营范围;股东及股份比例;目前资产情况;公司下属公司，合资公司及关联公司等情况;公司所属行业;公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标。　　二、产品和服务　　公司的主营产品;产品的独特性;产品是否经过政府或行业有关部门鉴定;产品获得过何种奖励或荣誉;产品是否申请知识产权保护;现有生产设备的生产情况;需要增加设备情况及实施计划;公司是否还在准备其他产品的开发;生产成本详细说明及控制。　　三、公司的管理　　公司的组织结构;公司主要管理者的性别、年龄、籍贯、学历、学位、毕业院

3、校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等;公司对主要管理和技术人员采取的激励机制;公司是否聘请外部管理人员;说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况;说明公司的商业机密、技术机密等保护措施;公司是否存在关联经营和家族管理问题说明。　　四、行业及市场分析　　公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势;公司产品是行业里的上游、中游或下游产品;公司产品所在的行业段，目前全世界的市场容量有多大，这一容量以每年%的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的%，这一需求以每年%的速度增加或减少;公司目前每年的销售收入占

4、市场实际销售份额的%。　　五、市场竞争及营销策略　　公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少;与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用;公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点;如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少;公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公

5、司的产品;公司采取那些市场营销手段;简述销售过程和步骤;营销成本;准备拓展那些新市场;推出新产品的市场准备;现有的几家大客户。　　六、研究与开发　　公司现有技术开发人员数量;公司有那些研究开发设备、未有研究开发所需设备如何解决;公司现有产品的技术水平;技术负责人的技术水平和管理能力;与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平;技术人员每年流失的比例是%;公司采取那些措施保护关键技术;公司每年的技术开发投入占销售收入的%。　　七、生产过程　　生产地点;是委托生产或自己生产;是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商;

6、生产设备性能质量如何;生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要;交通运输条件是否方便;周边生产配套情况;采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何;检测设备;成品率，返修率，废品率等情况;　　八、资金需求情况及融资方案　　资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性;资金用途：;融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明;资金其他：如银行贷款等;　　九、项目实施进度　　项目实施的计划进度及相应的资金配置;进度表。　　十、财务计划　　当前资产负债平衡表;第一年12个月每月销售收入预测;3-5

7、年销售收入预测;上述数据中，实际回款预测;上述月份和年份销售费用预测;上述月份和年份财务费用预测;上述月份和年份管理费用预测;上述月份和年份其他费用预测;第一年12个月每月现金流量表;3年现金流量表;3-5年的资产负债平衡表;投资回收期计算;盈亏平衡计算;结论。　　十一、风险因素　　请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段。　　技术风险;市场风险;管理风险;财务风险;政策风险;其他不可预见的风险。　　十二、投资者退出方式　　股权回购　　依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资

8、者说明。　　利润分红　　投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。　　股票上市　　依照商业计划的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。　　股权转让　　投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。　　十三、其他　　指出三