GAP的买手与买手企业运营解析

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1、GAP的买手与买手企业运营解析.txt看一个人的的心术，要看他的眼神；看一个人的身价，要看他的对手；看一个人的底牌，要看他的朋友。明天是世上增值最快的一块十地，因它充满了希望。一、GAP影像Gap最早是由一对美国夫妇于1969年在旧金山成立的一家服装公司。公司刚刚成立时，向市场推岀的是人们日常穿着的服装。随着公司的逐步发展，也随着Gap品牌知名度的逐步扩人,公司开始将占己最初的F1常服装逐步扩展为三大类服装，并且釆取了多品牌策略：香蕉共和国(BananaRepublic)主婆做偏」匸式的服装，Gap聚焦于休闲式工作服装，而老海军(OldNavy)主要是提供比较

2、便宜的服装。GAP的运营其实算是业界最为经典的运营，原因不是因为它的人，或是它产生了多少的业绩,而是因为它儿乎没冇一间自主产权的工厂，但是却将每年近3万个新款服装安排的准时上架销售；它没有一间像样的物流中心，却将每年近十亿件的服装调拨的全球通行无阻，没有因为缺货而影响一家门店的销售。这这便是全球第一服饰零售品牌GAP所做的事。深入具屮，我发现，GAP的成功其实比ZARA、比C&A这些全球前儿位的品牌更加的讣人感到它背后值得研究的事。在美国，一提到Gap,很多人立刻会联想到两个大名鼎鼎的女子：一个就是当年以《木能》一片咸鱼翻身，30多岁跻身世界明星Z列的莎朗-斯

3、通；一个是当年与克林顿总统有染的莫尼卡-莱文斯基。在每一年的奥斯卡颁奖典礼会场上，众多娱乐记者都会格外关注走向红地毯的每一位明星的衣着打扮，以便尽早领略时尚的风向。有一年，只见莎朗-斯通穿着一身牛仔，窈窈窕窕走来，在人们纷纷猜测这是瓦伦蒂诺还是阿玛尼的时候,她却道出自己穿的服装品牌是Gap。当时Gap只是一般的休闲服装殆牌，跟世界顶级设计师设计的服装品牌相差十万八T里。人们在钦佩斯通大姐的非凡自信Z时，也对Gap这个品牌产生了浓厚的兴趣，纷纷走进它的专卖店寻觅适合自己的服装。没过几年，大概是在1998年，Gap乂开始讣人们议论纷纷、津津乐道，原因是想弹劾当时的

4、总统克林顿的共和党人対外公布，他们发现了莱文斯基穿过的、昭有克林顿精液的一条蓝色的Gap裙子，有人甚至因此把克林顿的性刊闻称为Gapfl事件。一时间，Gap的名声可谓其嚣尘上，每一个经过或进入Gap专卖店的人，都会试着看看有没有蓝色的Gap裙子。不管怎样，Gap这些年來确实己经成为美国服装行业的一个重要组成部分，综观它的发展历程，人们不难看II!Gap所经历的曲曲折折，冇辉煌成功，也有颇受人争议并导致其业务倒退的挫折。而在GAP,内部人都不会忘了他们的引导人王丄如先牛，正是这位亚裔中国人在六年前将买手与买手企业运营模式植入到GAP后，GAP的发展才能够-直稳健

5、上升。GAP旗下的三个品牌中的每一个品牌，都冇其所针对的II标市场，这样的策略既能让每一个品牌共享公司所冇的资源，同时又不至于让各个Id标市场有所混淆。在宣传上，公司也是对三个晶牌分别进行宣传，从宣传基调、宣传渠道乃至传递信息上都有所区别。比如，香蕉共和国采用针对性特别强的宣传渠道，不利用电视、电台等人众化的传媒工具，而是更多地使用一些时尚朵志来加以宣传。Gap和老海军则利用了大量的大众媒体，但是在传播基调上对二者进行区分:Gap的电视广告一向以简洁明快、干干净净的风格著称，当年Gap就是以一群年轻人在没冇背景的舞台上跳着轻快的舞蹈这样的电视广告脱颖而出的，在

6、国内掀起了一•股Gap卡其服装热潮；至于老海军，顾名思义，就是利用航海和海军概念，挑选了儿个名人，加上一只活泼机灵的小狗，展现出卡通式的风格，同时借机宣传口己的低价位和普通消费者买得起的形象。除了宣传上的普异化，这三个品牌采取的都是专卖店营销手法，但是每一个店而的风格乂迥然不同。香蕉共和国专挑那些顶尖级的商业区尤其是有很多写字楼的高档商业区，专卖店门面精致优雅，色彩淡雅独特，门口不太冇热悄高涨的营业员大呼小叫，也很少大张旗鼓地以打折跳楼价之类的促销方法招探顾客。老海军则期辟蹊径，英专卖店一般都冇三层楼面，一层女装，二层男装，三层则是童装，气势颇大，一进门，就有

7、营业员笑脸相迎，随手给你递上一个大网袋，恨不得你把幣个网袋装满。不过确实也是，山于价格低廉，乂有众多品种可供选择，同时还有各种不同的促销手法,一家人中的每个人总是町以挑到口己想耍的服装，所以，装满一个网袋还是挺简单的一件事。而作为屮档品牌的Gap则又是另一种模样，它的专卖店通常开在郊区的购物屮心地带，GapMen（男人）、GapWomen（女人）和GapKids（小孩），通常一字排开，占据整个购物小心很人的一片地方。橱窗布置也很有特色，色彩随着季节变化而变化，一两个模特加上几件具有鲜明Gap风格的衣服，远远望去，就知道丽面是Gap专卖店。店堂内一般很开阔，设有

8、专门的过季以及促销类产品区，但都摆放在