电力市场营销论文范文-关于的电力企业电力营销模式的论文

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1、电力市场营销论文范文:关于的电力企业电力营销模式的论摘要：随着电力体制的改革，电力技术的快速发展，电力营销作为供电企业发展的核心业务，管理的好坏直接决定着供电企业市场竞争能力。本文主要对传统电力营销模式在营销管理工作中遇到的理由和电力产业发展趋势进行了调查分析，并对电力营销管理模式的创新进行了研究。关键词：电力企业；营销模式:A随着建设坚强智能电网工作的启动，电力营销作为智能电网的重要环节，也在面对着很大的挑战。如何通过最恰当的营销管理模式提高供电企业的市场核心竞争力是急需解决的理由，因此坚持以市场需求为导向，树立创新理念，探究出创新管理模式

2、，以进一步实现电力企业市场营销模式的构建与完善。1电力企业营销的目前状况1・1机制不健全，处在成长中我国的电力企业营销各方面机制还不是很健全，处在发展阶段,所以国家出台了一些方针政策制约了电价，这对电力市场的的需求有很大的影响。我国的电力企业营销市场是一个最直接的面相广大用户的市场，具有较强的社会影响力，波及范围较广。1.2国有属性目前，我国的电力企业属于国有企业，这个性质也就决定了电力营销市场的国有属性。但是我国的经济体制又使得电力企业不得不进行市场化经营，所以我国的电力营销市场还有竞争属性。综合这两种属性不难得出，电力企业目前处于一个不完

3、全竞争市场中。与此相反的是，广大的电力用户恰恰是处于完全竞争市场中，这就导致了企业和用户之间的不对等位置，这也大大的增加了企业电力营销工作的难度，也成为了开拓市场的一个绊脚石。1.3市场营销模式构建不完善。电力资源作为一种特殊的商品，进入市场和采取市场化经营的时间并不长。在之前的很长一段时间内，电力资源都是计划经济体制产物，根据经济发展规划随时进行生产、传输和资源配置，价格的制定也完全取决于计划经济体制，不需要考虑市场和商品的定价机制和因素。这种完全依靠计划经济体制的定价方式，忽视了企业e产成本及扩大再生产的实际需要，给国内电力企业发展造成了

4、严重影响。随着近年来国内电力企业市场化改革的不断深入，电力资源开始作为一种特殊的商品进入市场，电力企业也应当顺应市场变化的需要，构建全新的电力资源市场营销模式，而受到传统计划经济的不利影响，许多电力企业都没有完全构筑起适应市场需要的电力资源市场营销模式，这是现阶段我国电力行业发展过程中面对的最主要理由。2电力营销模式分析2.1电力营销广域网现代化建设建立现代化电力营销广域网，主要以行政区域为基本网络单位,以公司市场营销部为网络中心,建立局域网、广域网相结合的覆盖全地区的现代化市场营销网络。系统建成后用户可在市内任意营业网点办理交费、业扩报装、

5、查询等用电业务，公司和市场营销部可以及时得到所需实时信息，既达到自动化管理的目的，又方便了用户，是最大限度实现市场营销市场体系的支持和保障。市场营销广域网的NT域制约中心设在市场营销部计算机中心机房，承担市场营销广域网的“帐号管理域”的角色，统管所有需要跨支公司范围共享存取市场营销信息的用户帐号；每个支公司级的站点建立一个管理门己及所辖所、站的MS-NT制约域，组成市场营销广域网的“资源域”群;各个支公司的“资源域”通过建立对于市场营销部“帐号管理域”的单向委托关系，实现场营销广域网整体的逻辑关系。2.2营销技术现代化营销技术现代化，首先建立

6、现代化的信息支持系统，统一规划市场营销系统、负荷制约系统以及远程抄表系统，作为市场营销现代化管理网络的数据基础，实现全部数据唯一入口录入，所有信息资源实现采集、存贮、共享自动化，实现网络化自动传输、检索和自动稽查，综合市场营销技术，辅助电力销售，为科学分析管理电力市场提供技术支持。电力营销管理基础数据的来源，包括一级市场数据、二级市场数据以及大用户和居民用电的抄表数据。为适应市场经济的发展，深入分析研究电力市场，提高用电管理自动化水平，建立完善的市场管理技术手段，必须建设信息支持系统，通过无线电方式、电话有线方式、低压载波电力线传输方式及手持

7、抄表器等，实现电力市场侧数据的自动采集、传输和管理。随着“一户一表、抄表到户”工作的开展，必须实现全地区全部全过程的抄表管理，以现阶段科技水平，以电话有线方式和无线电方式为主，实现一级市场与二级市场、大用户和专线用户的远程自动抄表。2.3市场营销地理信息系统的建设以现代化的地理信息系统为基础，与市场营销系统、调度自动化系统、负荷制约系统、远程抄表系统、电力报修系统等系统联网，建立现代化的市场营销地理信息系统，分层地显示地形图、用户配置图和各配网线路及设备图层，通过空间位置和区域以及相对应的属性数据库动态地对用电信息综合查询、供电目前状况监测与

8、调查、辅助供电方案及报修抢修等进行智能化、自动化管理，从而实现多种辅助决策作用。市场营销地理信息系统为缩短用户停电时间，提高供电可靠率服务;利用电网地理息系统，建立