北京链家房地产经纪有限公司的营销策略研究

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1、毕业论文题目：北京链家房地产经纪有限公司的营销策略研究随着经济的日益发展、社会的进步和人口的增长，人们对住房的需求会日益增加。90年代后，我国住房分配制度也逐渐消失，转向商品房购买形式。房地产中介服务行业就像一座桥梁，贯穿在房地产业经济运行的全过程之中，是房地产业的重要组成部分,为房地产业的生产、流通和消费提供了多元化的中介服务。在中国，与房地产相关的中介服务公司起步较晚，既是一个年轻的行业，又是一个蓬勃发展的行业，近10年以来已显示出强大的生命力和广阔的发展前景。面对我国越来越激烈的房地产市场，房产经纪公

2、司的营销策略已经成为企业立足的根本。本文主要从4P角度研究北京链家房地产经纪有限公司的营销策略，分析该公司发展的情况，提出企业为获得长久的生存和发展要不断采取新的营销策略，适时而变，适应新的环境，蓬勃健康发展下去。关键词：房地产服务营销策略AbstractWiththeincreasingeconomicdevelopment,socialprogressandpopulationgrowth,demandforhousingwillbeincreasing.After90years,China'shous

3、ingallocationsystemhasgraduallydisappeared,turnedrealestatepurchaseform.Realestateservicesindustryislikeabridge,isanimportantpartoftherealestateindustry,whichrunsthroughthewholeprocessoftherealestateeconomyamongtherealestateindustryfortheproduction,circula

4、tionandconsumptiontoprovideawiderangeofintermediaryservices.InChina,therealestateservicescompanylatestart,bothayoungindustry,butalsoaboomingindustryinthepast10yearshasshownstrongvitalityandbroadprospectsfordevelopment.Faceofincreasinglyfiercerealestatemark

5、et,realestatebrokeragecompany'smarketingstrategyhasbecomeabusinessbasedonthefundamentalThispaperstudiesfromtheperspectiveofmarketingstrategy4PBeijingHomelinkRealEstateBrokersLtd.，analyzethesituationofthecompany'sdevelopment,proposedenterprisestoobtainlong-

6、termsurvivalanddevelopmentshouldcontinuetoadoptnewmarketingstrategies,timelyandchange,toadapttothenewenvironment,flourishinghealthydevelop.KeyWords：Realestateservicesmarketingstrategy摘要IAbstractII弓I言11基本理论论述21.1市场营销环境理论论述21.1.1市场营销环境概念21.1.2市场营销环境特点21.24P营

7、销理论论述31.2.14P基本概念31.2.24P理论的框架结构31.3主要研究方法31.3.1调查法31.3.2文献研究法41.3.3定性分析法42北京链家房地产经纪有限公司简介42.1公司经营状况42.2主要产品简介42.2.1—手房代理服务42.2.2-手房买卖服务52.2.3自如友家租房服务52.2.4投资产品“家多宝”52.3公司文化53北京链家房地产经纪有限公司的营销环境分析63・1宏观环境分析63.1.1政治法律环境分析63.1・2经济环境分析63.1.3社会和文化环境分析72.1.4技术环境

8、分析72.2微观环境分析73.2.1房源提供方即业主分析71.2.2北京链家内部运营管理体系81.2.3北京链家的中间商分析83.2.4北京链家的客户分析81.2.5北京链家的社会公众影响力93.2.6北京链家的竞争者94北京链家房地产经纪有限公司策略现状分析92.1产品策略现状94.1.1一手房代理服务现状分析92.1.2二手房买卖服务现状分析104.1.3自如友家租房服务现状分析102.1.4“家多宝”产品现