海尔冰箱营销方案华工新创

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1、中国的先行军海尔电冰箱营销策划方案海尔制作人：谢秀斌海尔发展战略海尔集团经历了四个发展战略阶段现在海尔进行的是全球化品牌运营战略，即：在全球范围内把海尔打造为世界名牌，并实现从制造到服务的转型，像沃尔玛公司那样，只从事营销等服务行业，不再拥有有自己的工厂。名牌战略发展阶段（1984-1991）；多元化发展战略阶段（1991-1998）；国家化发展战略阶段（1998-2005）；全球化品牌运营战略阶段（2005—至今）。海尔市场观念--市场惟一不变的法则就是永远在变；只有淡季的思想，没有淡季的市场；卖信誉不是卖

2、产品；否定自我，创造市场（一）几大主要品牌及销售区域纵观现如今的我国冰箱市场，我国冰箱行业的几大主要品牌及其销售区域如下表所示：品牌海尔西门子美的海信新飞伊莱克斯美菱销售区域国内市场及欧洲、南亚、亚太、东盟、中非等地区在中国市场的销售网点遍地开花，且畅销世界各地销往全国各地，并在海外各主要市场设有超过30个销售网点国内市场及欧洲、美洲、非洲、东南亚等70多个国家和地区国内市场及世界50多个国家和地区全球150多个国家远销110多个国家和地区电冰箱品牌竞争激烈但相对优势分散电冰箱行业现状海尔品牌、包装策略、定价

3、策略、广告促销品牌形象：海尔冰箱，全球共享塑造方法：狠抓产品质量，强化服务意识，进行大量的广告宣传活动：包装：注重产品外观，及个性化需求，产品包装做工精致—海尔：服务质量主导定价策略促销：海尔冰箱在销售旺季时不时大量做广告，而是抓住时机在其他企业认为是淡季时大量发放广告，因此三月份投放量很多，以此更能扩大自己的影响力。海尔冰箱的产品线海尔双门冰箱不锈钢双门类彩晶钢化玻璃双门类家电下乡系列个性化外观设计系列三门冰箱彩晶钢化玻璃三门类不锈钢三门类白色三门冰箱系列意式三门冰箱系列对开门冰箱不锈钢对开门类普及型对开门

4、冰箱银色拉丝对开门冰箱系列牡丹花纹时尚设计系列卡萨帝法式系列分析：海尔冰箱“以科技为本，叩击市场之门”为理念，在高、中、低端三线同时出击，产品种类丰富，并且持续加大中端产品比重，以环保、节能为创新指导，不断进行技术创新开发新产品，配合国家政策，保持同产品的市场销售量。图5海尔冰箱产品线产品组合策略产品策略对比企业产品组合策略海尔在高、中、低端三线同时出击，并加大高端产品比重，以环保、节能为创新指导，配合国家政策，保持市场份额。西门子材质环保，以产品品质吸引顾客，主打高端品牌，以国际品牌形象占领市场。美的以实惠

5、为基点，瞄准低端市场，优化产品组合，不断推陈出新，增加品牌吸引力，提升品牌溢价表6典型企业产品策略对比海尔，西门子，美的三大冰箱生产企业在国内冰箱行业中具有领导地位，而且逐渐形成了三巨头之势，具有相当的竞争地位，其产品策略都是与众不同的，而且都有相对的优势。目标群体产品定位市场趋势海尔双开门冰箱因其大容量的特点（539L大空间设计，可满足超大量食品的储藏需求，实惠实用。），将目标群体锁定在人口为4人及以上的家庭。全风冷无霜采用风冷制冷方式，三个温室都不会结霜，省心省事。温度均匀，保湿保鲜好。

6、电脑双温双控冷藏和冷冻温度可以独立调节，互不影响，控温精确，保鲜好。随着环保概念的普及，人们更加青睐于节能环保的家电产品。双门冰箱市场环境竞争情况媒体目标媒体选择传统冰箱行业日趋饱和，人们开始追求更高科技水平的产品体验，在冷冻与冷藏食品的同时人们更加注重对食品的保鲜度。市场上的知名厨电品牌有美的、方太、西门子、华帝等。竞争压力颇大。根据对消费者了解品牌途径的调查分析，在媒体选择方面把主要广告和较多的资金放在电视与网络上的同时，也应该兼顾纸质媒体的存在度。力求通过媒体的宣传达到维持进而扩大海尔冰箱知名度的目

7、的。中国市场战略转移农村市场我国大中城市家庭冰箱拥有率已超过95％，而农村冰箱拥有率是22．7％。在冰箱市场整体供大于求的状况下，谁先占领了农村市场，谁就占得了市场先机。促进农村冰箱需求增长有两个重要原因1、市场的宏观环境渐趋有利。中央把增加农民收入视为扩大内需的重点，改造农村电网，改善农村交通、通信设施等，都成为培育农村冰箱市场的有利因素。2、农村购买力的提高。近几年我国农村人均收入保持连续增长，到目前，农民手中储蓄存款约达9000亿元，这部分资金形成了很客观的购买力。怎么样在农村定位？怎样建立农村市场的定

8、位组合？海尔冰箱农村市场的产品到底是怎么样的？怎么样能够满足消费者的需求？海尔公司通过调查，在农村市场，低价格，高质量是适应农村市场的利刃，为了降低成本海尔的见解是：对产品的高科技元素做了一些削减，再增加一些特别适合农村生活习惯的元素，做出了不同系列的产品。在促销手段方面海尔是围绕渠道来做的。首先，海尔做了一个“一对一”的促销。海尔在村子里头确定了冰箱的消费市场，找到消费领袖，再通过这个消费领袖把观