宝洁和联合利华跨国分析

《宝洁和联合利华跨国分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、宝洁和联合利华的跨国分析第七组SEVEN目录宝洁及联合利华简介跨国经营的原因跨国经营策略跨国经营遇到的问题组织结构战略分析综述SEVEN宝洁P&GSEVEN宝洁P＆G-----历史宝洁公司成立于1837年，是目前全球最大的日用品公司之一，总部位于美国俄亥俄州辛辛那提，全球员工近110000人。2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司，同时也是世界500强中第十大最受赞誉的公司。SEVEN宝洁P＆G-----历史1945年，宝洁收购了英格兰的ThomasHedley有限公司，开始拓展海外业务。1988年，宝洁在中国建立

2、合资企业，广州宝洁有限公司注册成立。这是公司在这一世界上最大的消费市场建立的第一间公司。1998年宝洁公司已经成为一家真真正正的跨国企业，在全世界70多个国家经营业务，产品畅销140多个国家和地区。SEVEN宝洁P＆G-----品牌系列洗发水：海飞丝，飘柔，潘婷，沙宣，伊卡璐，威娜男士系列：吉列、博朗（还有小家电）洗衣粉，洗衣液，柔顺剂：碧浪，汰渍，蓝诺妇女用品：护舒宝，朵朵儿童用品：帮宝适牙膏，牙刷：佳洁士，欧乐-B化妆品：SK-II，玉兰油香皂，沐浴露：舒肤佳，玉兰油，卡玫尔食品：品客彩妆：蜜丝佛陀，covergirl（封面女郎）电池：金

3、霸王香水Hugoboss、Locaste、Escada(艾斯卡达)、Dunhill(登喜路)、Valention、Lanvin(朗万)、PaulSmith(保罗史密斯)Dolce&Gabbana杜嘉班SEVEN联合利华SEVEN联合利华于1930年由荷兰人造黄油公司与英国利华兄弟制皂公司合并而成。联合利华的冰淇淋、冷冻食品、茶饮料、调味品、人造奶油和食用油生产位于世界第一。联合利华是全球第二大的洗涤用品、洁肤产品和护发产品生产商。SEVEN联合利华每天，有1亿6千万消费者使用联合利华的产品。他们以此为傲，其广告语就体现了这一点：“有家，就有联

4、合利华”。SEVEN1中华牙膏2凡士林3力士4和路雪5.四季宝6.夏士莲7.多芬8.奥妙9.家乐10.旁氏11.洁诺12.清扬13.立顿14.老蔡15.舒耐16.金纺SEVEN跨国经营的原因SEVEN跨国经营的原因宝洁不满足于现状放眼未来1扩大生产力，以支持不断发展的业务需求2满足日益增长的国内外市场3SEVEN1313文本文本文本文本跨国经营的原因宝洁45管理公司日益壮大的国际业务拓展公司的产品及品牌SEVEN跨国经营策略SEVEN跨国经营策略宝洁1.实施知识营销提升品牌价值2.利益诉求与情感诉求提高品牌的文化内涵3.数字化竞争优势4.多品

5、牌战略5.高质量和本土化产品6.对规模的利用“海飞丝”的个性在于去头屑；“潘婷”的个性在于对头发的营养保健；通过准确的市场细分与定位，有效地阻击了竞争对手的进入；实施知识营销，则使品牌具有了鲜明的个性，增强了品牌的核心价值。SEVEN跨国经营策略联合利华1.善于用活本地品牌，保留本地品牌，充分利用本地品牌与老顾客的联系，全面占领该品牌的市场份额。中华牙膏2.收购本地品牌后，根据品牌特点提升改造，将其纳入自己全球品牌战略运作，使本土品牌脱离困境SEVEN在中国的策略比较宝洁多品牌战略，细分市场，相互独立，相互竞争，争取最大最大限度占有市场，对消

6、费者实行交叉覆盖，降低经营风险，即使一个品牌失败，对其他品牌影响也不大联合利华单一品牌战略——减少广告宣传等传播费用；利于新产品的推出，较快获得信任；众多品牌放在同一货架上可彰显品牌形象，也易吸引顾客的视线，达到很好的宣传效果：不好之处在于品牌下一个产品出错，会产生连带效应SEVEN在中国的策略比较宝洁价格战略：90年之前有品牌溢价能力，之后中小企业崛起，采用低价战略促销战略：功效诉求+大量持续的广告联合利华价格战略：正式进入中国市场时就是低价战略，因中国消费者对价格很敏感，而不是品牌促销战略：产品生命周期——新产品广告攻势，成熟后与旗下其他

7、产品合作，达到推广作用SEVEN在中国的策略比较宝洁.渠道战略：刚进入时为传统的分销渠道（向零售商提供全部货物，哪种好提供哪种）——分销商、批发商、主要零售商、大型连锁渠道和沃尔玛渠道卖鸡生蛋，让你无蛋可生联合利华渠道战略：传统分销渠道——大卖场、超市、量贩店独立出来作为直供客户或主要客户，其他为传统渠道，但减少了200个分销商，分担的业务量与之前一样，却更稳定和更具竞争力。借鸡生蛋（中华）SEVEN联合利华和宝洁的共同点差异化整合化重质量重品牌重消费者价格战SEVEN跨国经营中遇到的问题SEVEN宝洁遇到的问题渠道问题对中国市场的认识问题定

8、位超前，与消费者渐行渐远产品增多,消费者选择变广SEVEN联合利华市场份额低于宝洁的原因子公司各行其道品牌定位不及宝洁广告策略为全球策略：国际上中外巨星；对讲求实惠