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1、2016年销售部薪资绩效考核方案为保证公司销售部能顺利完成2016年销售指标，同时加强对现有市场进行细分，调整营销模式，使销售政策符合公司的发展与定位，充分调动销售员的积极性，建立健全销售考核激励机制，特制定本考核制度：一、考核目的：1、坚持以市场需求为导向，以客户利益为中心，努力完成公司的销售任务。2、全面了解营销队伍的工作绩效和综合表现，确定相应的激励措施，营造优胜劣汰、有序竞争的企业氛围。3、促进团队建设，促进员工能力和素质的提升，促进人才的培养和今后工作开展。二、考核原则：1、客观公正原则：这是绩效考核的首要原则，坚持以事实为依据，尽量避免或减少主观因素和感情
2、色彩，真实地衡量和反映员工的工作状况。2、公开透明原则:增强考评工作的透明度和公开性，做到考核标准、方法、过程及结果等的公开，防止暗箱操作，提高绩效考核结果的可信度。3、及时反馈原则：绩效考核不能为了考核而考核，而要通过反馈，促使各部门人员看清问题和与之营销人员的差距，提高工作质量和效率。4、结合奖惩原则:绩效考核的结果需要用奖惩的方式来体现，结合奖惩有利于营销队伍的优胜劣汰和持续发展，但应当指出，绩效考核不是用来排挤、打压或拉拢他人的工具。5、分层分类原则：绩效考核不能搞一刀切，应该结合实际情况，具体问题具体分析，对不同岗位、不同小组或营销区域有所区别对待。6、考核
3、与开发并重原则：绩效考核侧重于对过去和现在工作的考核，但从公司及个人长远的发展来看，更应该着眼于未来。三、考核部门及范围：本公司综合管理部为绩效考核的组织部门，实际考核工作由销售部负责，综合管理部协助。坚持〃谁管理谁考核，谁执行考核谁〃的原则。若被考核对象为销售人员，其主考人员为其直接上级（即销售主管）；或被考核对象为销售主管，其主考人员也为其直接上级（即销售部副总）。四、考核类型及具体办法：本公司销售部考核分为试用考核、平时考核及年终考核三种。1、试用考核：根据公司规定，试用期一般为三个月。新员工试用期满后，由直属销售主管负责考核，考核内容为工作业绩、工作技能和工作
4、态度。另外，销售主管应督导被考核人员提交试用期工作心得报告，最后将考核资料送综合管理部备案。2、销售部员工平时考核（绩效工资考核）:（1）销售主管对本部销售人员，就其工作态度、工作技能等随时进行严正考核，对有表现突出或不佳者，应及时进行表扬或批评，并记录备案，为定期考核提供事实依据，并视情节程度上报综合管理部。（2）销售主管应做好本部人员的考勤记录工作，每月上报综合管理部一次。（3）销售主管对销售员的日常工作能力（如管理能力、分析能力、沟通能力、协调能力、执行能力等）和工作态度进行随时考核，对表现突出或不佳者要作出及时相应的处理，并记录备案。3、销售部主管年终绩效考核
5、：从平时考核、提成考核、年终绩效考核三个方面进行综合考核。每年春节前一个月进行，大约在1月屮下旬。考核对象为销售主管和销售人员，考核内容为工作态度、综合素质和工作绩效。销售主管提交年度工作总结报告。五、考核形式：1、销售助理依据实际数据计算后打分：2、直接上级评议：3、其他（由同事评议及下级评议）六、绩效考核的内容（详见下表一、表二）：1、销售部员工绩效考核评估表一（平时考核）：2、销售主管绩效考核评估表二（年终）七、考核计算方法：（一）、平时考核：按比例发放（或扣发）绩效工资；（二）、年终考核:1、平时考核计入年终考核；2、按比例奖励（或扣发）年终提成；八、本制度自
6、2016年1月1EI起严格执行。九、本制度解释权归常州明道标识有限公司所有。销售部员工绩效考核评估表一（平时考核）年度：姓名：职务：填表日期：年月日考核项目考核指标考核标准（％）标准分值%实际得分%考核人业绩指标（80分）个人月度业绩指标完成率完成率》80%,不扣分;完成率〉60%,〈80%,扣10分;完成率《60%,〉40%,扣20分；完成率《40%,扣30分;30销售内勤个人回款业绩完成率完成率》90%,不扣分；完成率〉60%,〈90%,扣10分;完成率《60%,扣20分；20销售内勤个人刀度客户开发目标达成率完成率》90%,不扌II分；完成率〉60%,〈90%,
7、扣10分;完成率《60%,扣20分;20销售内勤本部门区域月度业绩指标完成率完成率》80%,不扣分；完成率〉60%,〈80%,扣5分;完成率《60%,扣10分;10销售内勤工作H志、工作计划、总结完成率工作日志、工作计划、总结未能按时完成，扣4分;4上级领导客八档案建立，新客户信息数据、询价台账完整率如冇客户信息数据不完整、未能及时登记、错误背记或询价台账中的询价信息错登漏登，扣4分；4上级领导违规率是否遵守公司的规章制度（违规丄次）扣4分4综合管理部客八满意度是否有客八投诉（投诉丄次），扣4分4上级领导服从安排对领导工作安排的态度（违规1次）扣4分
