提升素质计划第二阶段学习教材

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1、一、组织运作理论商品企划师的职能和素质要求商品企划师的职能商品企划师的职能专业性感性层面技术层面管理性商品企划师的职能涵盖专业性与管理性两个方面。商品企划师的专业性包括产品制造方面的感性层面和技术层面。管理技能还具备为实现有各种专业性要求的目标进行整个管理的才能。专业知识商品专业知识俗称：“专家”。感性直觉将实际工作中积累下来的经验、培养出来的感性直觉，灵活运用技术方面的专业性知识，有效地渗透到经营管理工作中商品企划师的专门职能的特殊性：1)既非纯粹的专业技术性质，也不是纯粹的管理性质。2)对专业有指导能力、对组织部门整体实施管理指导。商品企划师职能的特殊性商品企划师的职务内容职务

2、内容：（一）商品企划职能（二）生产管理职能（三）销售企划职能销售企划职能销售数量预测陈列推广企划商品企划职能设定目标市场信息分析确定企划方向材料构成企划完成样品制作品类构成企划时间监控生产管理职能生产企划品质标准管理商品企划师的素质要求素质要求：1、发现问题的能力（1）目标市场设定（2）产品风格分析（3）时尚理念明确化3、公关宣传能力（9）销售会议（10）销售活动主题（11）展示陈列（12）广告宣传消费者2、决策判断能力（4）商品构成（5）材料、色彩、款式的设定（6）样品选定（7）销售预测与生产计划（8）销售企划商品企划方案的制定是建立在大量的市场调查基础上的，在数量庞大的市场调查

3、信息和数据中，商品企划师必需对其进行慎密的分析，以敏锐的观察力在相关数据和信息中几时发现问题，如：流行趋势走向、目标消费人群的喜好、产品动态的调整等等发现了问题，还要进行准确的判断，做出正确的决定。在商品企划实施决策、制定具体企划方案的整个过程中，无论是产品的品类和比例、还是决定商品的各构成要素，都需要商品企划师具备较强的决策判断能力，这种能力直接关系到商品企划方案的合理性。制定商品企划的过程中需要和企业内、外部进行大量的沟通，这时候就需要企划师具备较强的公关能力。企划工作需要营销、生产、设计等各部门配合完成，企划人员需要与其他部门人员建立良好的人机关系，在做好有效沟通的同时，讲企

4、划的理念和意图清晰地传达给业务人员，才能顺利完成任务。另外，企划师还要通过各种宣传途径，做好与消费者沟通，向消费者传达商品企划的意图，激发其消费欲望。管理能力商品企划师的素质要求素质要求：管理能力商品企划部可以说是各个部门的一个桥梁，商品企划师在完成品牌商品企划、生产、销售等一系列相关业务的过程中，必需履行组织、决策、沟通、领导、培养人才等管理者职责，充分发挥团队力量，在预期计划内完成产品上市、产品供销等任务、实现销售额和利润计划。思考题（一）一、思考商品企划师的职能与素质要求之间的关系。二、思考商品企划师的感性直觉在商品企划中的重要性。三、思考商品企划师的管理职能的作用。二、应用

5、理论商品企划的战略与实施要素〔壹〕商品企划的战略一、市场营销基本知识二、商品企划战略三、品牌战略四、品牌构成模式五、商品企划开发流程一、市场营销基本知识二、商品企划战略三、品牌战略四、品牌构成模式五、商品企划开发流程商品企划与市场营销的关联市场营销，是指“计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造能符合个人和组织目标交还的一个过程”市场营销的两个重点：一、分析市场、决定目标消费者；二、4P:Product（产品）Place（地点、渠道）Promotion（推广）Price（价格、优惠）商品企划具有围绕对商品的构想进行企划、生产、销售活动的功能。是市场营销的核心内

6、容之一。市场营销活动的基本步骤分析阶段计划阶段管理阶段1.市场机会2.企业目标3.市场营销策略4.市场营销计划5.市场营销实施6.市场营销管理市场机会食品、水、空气、睡眠等供给的需求用年收入、保险、储蓄金等实现对将来的保障对团队的归属感、恋爱、社会生活的愿望通过工作面对社会具有表现自己的愿望希望得到尊重生理需求安全需求社交需求尊重需求自我实现受限制的欲求高层次的需求消费者还没有被满足的需求就是重要的市场机会企业目标计划阶段的第一步是设立“企业目标”这一步包括两个过程：一、整合企业整体的理念与目标；二、为市场营销制定目标。企业的理念包括：企业的理念与使命、文化和价值。市场营销目标：利

7、润额、销售增长率、市场占有率、风险讲低率等能量化的具体目标。市场营销战略针对不同的市场目标、相对应的市场营销战略可以总结出三类基本战略：一、强者战略；适用于特定的业界、特定的商品种类市场中、占据龙头地位的企业来确保市场地位而制定的有效战略。二、挑战战略；通常是在特定的业界、特定的商品种类市场中，出于第二、三、四位的企业为向龙头企业挑战、提升自身市场地位而制定的战略。三、弱者战略。指业界中的中小型企业，所探索的更有效的战略形式。市场营销计划以年度或者季度制定、将市场营销