软文写作教程

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1、什么是软文顾名思义，软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，等到你发现这是一篇软文的时候，你己经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱，是最有力的营销手段。载体：报纸、杂志、DM、网络、手机短信等目的：提升金业品牌形象和知名度，或可以促进金业销售的一些宣传性、阐释性文章，形式：包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。在大部分报刊、朵志都会提供登一块广告，付送一大块软文的地方。有的电视节目会以访谈、坐谈方式进行宣传，这也归软文

2、。软文的六大功能1.具有很强的广告效应兼具软文广告和新闻的特征，具广告的效果，又有新闻的权威，真实，客观性性，更具可信度，便于消费者接受。在广告开始让人厌烦的时代，新闻无疑可以启动很强的推动作用，帮助企业快速提高消费。2.网络软文能引导流行据近期调查收据显示，我国网民认识己经达到了2.53亿，而浏览新闻的达到2.06亿，80%人养成了浏览网络新闻的习惯，新闻不知不觉能引导网民的消费习惯。3.软文可以树立企业形象，让企业成为消费者信任的公司。21世纪，同类竞争是企业生存的最大危机，很多企业都有相同的产品，相同的服务，消费者只能记住其中一家，那么这一家在消费者心

3、中的印象就非常重要。这卬象就需要新闻软文来树立，因为新闻的独一无二，会给企业制造出一个独一无二的公众形彖，为企业树立一个诚信的品牌，树立一个不一样的服务形彖，让消费者记住，这比再多的广告效果都要好。4.软文可以传递口碑效应。通过新闻传播，网民会不知不觉记住，偶然像刖友提起，这样起到的效杲，比广告效果要强很多。5.软文可以帮助企业提高广告效果。以前常听人说，自己广告没少投，效果缺不怎么样，而某家公司，没投什么广告，这段时间却效益非常好。其实这是因为，同类广告太多，但消费者心中会有一个自己认同的品牌,那么这个时候，广告越多，越多人买，消费者认定的品牌会更加明显。

4、6.软文能带来群体效应，便于打开市场。如果网民在一个地方看到企业的相关报道，在其它地方，不知不觉很多地方都看到一个企业的相关报道，包括服务，产品，企业文化，市场流行，时尚等各方面的相关报道。众口砾金，消费者想不相信都很难，不知不觉就在消费者心中留下了深刻印彖，下次买东西，十有八九直奔这二个产品去了。如何撰写优秀的软文（一）软文撰写者的基本要求1.乐观积极的人生态度。2.好学的强烈意识。3.严密的逻辑性和创新的思维。4.敏锐的洞察力。5.出色的公关能力。6.扎实的文字功底和非凡的架驭能力。（二）软文的三大块和五要素一篇软文通常由三大块组成：主题、标题、内容。而

5、内容又常分为五要素：对谁说、说什么、如何说、何吋说、何得说，即5W（Whom、What、Who、When、Where）,五项要素缺一不可。1.软文的五要素（1）对谁说：软文的目的就是要把你要所表达的信息传达给目标受众者，因此对谁说就是锁定要传达的对象。（2）说什么：就是把你要表达的概念、核心思想或信息准确的说出来。（3）如何说：就是你准备通过何种表达方式将你的思想有效的传递给忖标受众者，让其在潜移默化中接受你的引导。“如何说”是软文写作五要素中最重要的一个坏节，直接关系到软文质量的优劣。（4）何地说：就是选择在什么样的媒体上投放。每一种媒体都有自己的定位，有

6、自己的特定阅读群体。（5）何时说：即选择什么时候投放软文。虽然投放软文是一项长期不断的宣传策略，但事实上在投放时段上还是有一定的技巧性。2.软文的三大块：主题、标题、内容(1)主题现在很多报刊、杂志软文广告都按字数收费，要在有限的篇幅里面，把一个问题说到点子上，你必须要惜墨如金，把你的笔墨集中、尖锐地体现在一个主题上；因此撰写广告软文必须要有非常强的针对性，特别强调要有一个明确的主题，我们必须明确所撰写的广告软文的目的和用途，必须明确自撰写的软文是用于品牌推广还是促销宣传。用于品牌推广的软文(也叫公关软文、动态文章)，要把品牌的核心理念加以体现，再次强调：找

7、到一个让读者感兴趣的标题至关重要，引导读者一步一步读下去，乐于接受你传达的信息，这种软文多以新闻报导的形式出现，以记者的视点、结合企业发生的重要事件去撰写。如果是促销档期的软文广告，必须与促销主题密切配合。古代准备打仗的时候，有“红旗半卷出辕门”的说法，促销广告软文就是促销大战我方高高飘扬的红旗。(2)标题标题是大多数广告最重要的部分，它是读者决定读不读正文的关键所在。好的文章首先取决于题目的好与坏，题目是否新颖、有无创新、具不具备穿透力，这对能否引起读者的兴趣，达到心灵的共鸣非常重要。中国古代对文章有一个很妙的比喻：风头、猪肚、豹尾。在软文屮，凤头就是标题

8、，一定要引人注目。如果一篇广告软文光看标题就让人打不