2017国内男装行业量身定制调研报告

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1、说定制是蓝海，仅仅上海就有三千家量身定制店，每天都有大量的店铺面临淘汰，我们看看被市场关注的品牌都在怎么做？品牌不用多说，服务和体验甚至产品也被国内众多品牌跟风抄袭，视觉和品牌推广上做到了独特和个性。产品的时尚度和舒适度也做得不错，时尚公关业内人士极为推崇。SUIT…未来还会有很多！虽然模仿者很多，但是教育了本土市场。事实这些后起定制品牌在产品设计和线下店铺的体验感确实超越的传统百货店的正装品牌。一个时间不长的品牌，但是成长速度惊人，主要针对年轻人市场，价位偏中低端。2698定制套装西服，基本上都

2、是国产面料。炒作概念，在天猫上有一些流量服务和体验均不错的本土定制品牌，得到顶级面料SCABAL官方授权合作,目前有些国内定制店开始抄袭。看了以上许多，有定位高端的，定位中端的，有预约制的，有线上线下一体的，BUT流量怎么来？流量等得来吗？靠口碑赢得流量，口碑从何来，核心竞争力在哪？但是目前定制市场还未看到一个领导性的品牌。高级定制OR个性化定，或者说量身定制，定制的是什么？消费者第一次接触的难道就是产品？突然好像身边的人都在谈论定制消费者想真正想购买的真的是产品？应该没有统一答案借用一句话：如果

3、你穿的成功，那你一定会感觉成功，如果你感觉成功，你最终会成功。DONALDTRUMP最终消费者买单的是成功的感觉，通过你提供的产品把他的个性和你的内涵表现出来，使用了这件商品，他的身分就改变了。定制更多的时候是在做选择，选择的每一个细节，每一个辅料都彰显与其他人的不同之处。问题很多，面对一个新起来的商业机遇，一个全新升级版的定制市场，很多问题都没有最优答案。那我们从宏观面看一看，整个市场。中国男装定制市场现状3万家定制店千亿市场份额辐射300个城市国家权威专家对服一个古老而尊贵奢华男装定制店已经辐

4、射装定制市场规模的的行业、一个青春焕到中国一线城市、二统计数据显示，与发的千亿朝阳产业线省会城市、三线地成衣相反，服装定制店铺数量正在以一个男装行业的“蓝级城市，甚至四线发10倍速度增长。仅海”市场达县级城市上海量定店数量就占10%，达3000家。BESPOKE战+略矩阵国际一线定制品牌：杰尼亚、登喜路、KITON四国际一线定制品牌传统商务男装品牌：处威可多、卡利斯、LAMPO定制服出传统商务男装品牌务功能击独立成衣/定制品牌：Suitsupply、报喜鸟定制、夏梦在哪竞争独立成衣定制品牌互联网高

5、级定制品地区性成熟定制品牌：目市场细分BESPOKE牌长沙“鹿定制”；北京“隆庆祥”标聚集地区性成熟定制品牌专业互联网定制平台：零散定制店红领、埃沃、衣邦人cybespoke等；低价格高价值各地零散的定制店如何竞争CYBESPOKE战略生态图线上渠道合身好工好料产品供给体验供应链流程优化时尚好玩研发创新购物空间尊贵感线下渠道专属服务人员消费者需求核心竞争力后台体系想想为什么英国有那么好的定制西服，确只有极少数人欣赏，为什么意大利的西服风靡全球，因为谁也不想把束缚重重古董穿在身上，时尚、好穿、易搭配

6、、好打理这才符合这个时代，我们拥有了更多的选择权。发展策略此表述是更年轻的精英人士定位人群85后入门级CEO1、定位：互联网时尚高级定制品牌2、产品类别：西服、衬衫定制，后期全品类+少量成衣（时尚吸流量款）品牌定位3、核心产品价格段：西服（3880元-10800元）、衬衫（1000元-3000元）1、商业模式：线上预约模式，线下体验中心（提供上门服务）品牌路径2、会员制发展3、？机会市场机会点，3880~6880是国内成衣商务男装品牌的主力价格段，定制男装可以切入。目前国内商务男装店铺提供的定制服

7、务还没有标准化，谈不上有很强的专业度，量体师很多是裁缝出身，没有经过美学训练，不能提供专业的搭配建议。目前定制的网络流量和关注度正在提升，暂时没有大型的流量入口，有机会培育和吸纳流量。年轻时尚化的定制产品还不多，消费观念在改变，一衣多穿，多种搭配在定制产品里还未体现。Cy可以做什么？品牌视觉形象定位要清晰，我们定位什么人群，就要提供相应人群愿意关注的视觉画面和调性。必须匹配其生活方式和审美。产品研发上，样衣的开发质量和速度，每个季度不低于10款标准版，通过后台销售数据改进跑量样衣，推出长线产品（经

8、典线），同时也要研发代表品牌风格和调性的明星款。这种款式用于推广和公关，属于实力外交款。目前通过传统的地推赢得口碑是一个不错的手段，但是在缺少广告和公关等支持下，很难说有一个稳定的业绩，要突破流量瓶颈，必须要找到流量入口，或者自建专业平台吸流量。流量平台有很多，可以精选，不列举。运营模式互联网平台+体验店+加盟似乎是传统模式，但确不是传统套路。体验店提供的是精致的生活方式，更像是一间生活方式美学店，能提供的更私密的服务和更有仪式感的服装定制流程（这套流程传承了百年），更多是通过体验