供应商管理与采购谈判技巧培训

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1、供应商管理与采购谈判技巧培训会务纟H织：上海普瑞思企业管理咨询有限公司举办时间：上海2010年11月4・5口北京11月11-120学员获赠翟光明编著09年出版《釆购与供应商管理》一、培训目标在全球金融危机环境下,能源、原材料价格经短期人幅下调后，乂人幅上涨，实体经济未走出低迷，市场需求依旧疲软，针对企业面临着部分强势供应商价格垄断、供货周期长、交货不及时，质量不稳定,供应不配套，导致缺货或积压，釆购部门冲当救火队，忙于奔命等问题，通过培训、案例讨论和模拟谈判，使学员理解战略采购的深刻涵义，拿握如何应用战略采购思想，优化采购渠道，强化供应商管理，充分整合外部

2、资源，不断降低成本；采购如何前期参与工程开发，推产品进标准化，打破供应商垄断和降低采购成本从设计开始；如何吸取我国铁矿石国际无话语权的教训，整合内部需求资源，打破供应商垄断，实行统一采购，增加采购谈判筹码，提升采购谈判技能，以达到降低采购成木和提升企业核心竟争力Z目的。二、培训时间：2天三、培训对象：企业高层经理、采购部经理及相关人士。四、培训内容第一部分战略采购与采购功能定位一、目前生产企业采购业务面临的十大机遇问题和十大问题二、降低采购成本对企业利润贡献的杠杆效应案例分析：某公司采购成本降低二个百分点，利润增加十个白分点案例分析三、必须从战略上对采购功

3、能进行定位1、传统采购管理的4大误区2、如何构建高效的采购管理体系——采购管理体制发展的三个阶段案例分析：某企业从物资供应、采购管理向资源管理(Sourcing)功能转变历程分析3、如何构建采购(Sourcing)与buyer分离，强化采购的商务功能——解决采购充当灭火队问题案例分析：美的空调事业部釆购部门同供应商签订框架协议，PMC部门实施ERP网上拉动供应商JIT供货的成功经验分享。四、采购部门如何搞好与其他部门的跨部门协作1、采购与PMC、质保、技术工艺部门不协调的种种表现及原因分析案例分析：某公司采购供应商与质保部门在质量标准上存在分歧而影响牛产的

4、教训。2、要搞好采购与PMC、质保、技术工艺协作关系应解决五的棘手问题。案例分析：某跨国公司如何解决全球采购中产品描述和质量检测一致性问题案例分析。3、采购前期参与产殆开发过程，降低采购成本从设计开始4、Sourceing.SQE、物流部门合作参与供应商开发、选择的运作程序案例分析：美国西屋北京办事处项目采购运作的成功案例5^Sourceing、SQE、物流部门在后期供应商供货中问题处理的合作案例分析：广东北电Sourceing与SQE的默契配合，促进供应商供货质量持续改进成功案例分析第二部分战略采购分析一、需求分析1、同质性需求与非同质性需求分析案例分析

5、：大亚湾核电站对通用件与专用件分类控制，采用不同采购策略降低采购成本的成功案例分析2、如何构建统-•采购的采购管理体系案例分析：广东移动公司推行统谈统签统支付、统谈分签分支付的统一采购方式人幅降低采购成本。3、如何根据物资釆购品种、数量、成本及风险釆用不同的釆购方式案例分析：上海大众汽车从CKD（零部件）、SKD（模块化）到SV（采购外包）的战略思想分析二、采购物品战略分类及对策1、依供货商的关系及物品特性分类及对策♦杠杆物品采购策略♦一般物品釆购策略♦战略物品采购策略♦瓶颈物晶采购策略2、如何根据物品金额进行ABC分析及采购策略♦如何对采购物资进行ABC

6、分类♦ABC三类物资的不同采购策略案例分析：宝钢集团利用ABC分析法确定与供应商合作策略案例分析三、采购前期参与产品开发，降低采购成本从设计开始1、制造企业推行限额设计的必要性一一降低采购成本必须从设计开始2、采购前期参与产品开发的程序及业务涉及的活动♦开发管理♦供应商关系管理♦项目管理♦对新产品开发的规范3、供应商参与开发的组合关系四角模型分析及策略♦开发类型♦合作方式♦风险与责任♦参与内容4、采购如何参与产品价值分析与价值工程（VA/VE）分析♦采购部门与研发部门对产品设计的不同理念♦产品价值分析与价值工程（VA/VE）的十八共识案例分析：广本汽车与大

7、众汽车在设计理念上的差界给降低成本带來的启示5、如何推进零件标准化一一降低采购成本与减少呆料的重要途径（案例操作）案例分析：上海开利空调采购前期参与产品开发成功案例四、如何正确处理采购价格与质量的矛盾1、IS0900、TS16949质量体系冇关物料三种质量等级的含义2、不同质量等级物料对应的三种采购策略3、导致供应商质量分歧的六个原因3、避免质量检验产生分歧的四大措施4、处理质量检验产牛分歧的六个办法案例分析：某企业利川封样、为供应商提供检验工装和指定选川检测设备避免质量测查分歧。五、询价、比价与供应商成本构成分析1、询价技巧♦如何在询价中使采购人员从外行

8、变内行♦如何发挥“客户”的特殊身份，通过询价收集采购所需信息。案例