资源描述：
《三九药业行销战略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、2007年公司整体经营情况眼界思路行动2007年度，三九医贸累计共实现不含税销售167624万，07年预算完成率为98.71％；相比去年同期，销售增加28443万，增长率为20.44％预计实现年度报表净利润在1900万。眼界思路行动2007年主要经营指标完成情况单位：万元项目2005年2006年2007年2007年实际实际预算实际营业收入161,776.00139,181.00174,065.87167,623.83销售费用率32.50%33.03%35.67%36.95%管理费用率2.77%2.84%2.31%1.95%存货周转天数16232628应收账款周转天数21231819眼界
2、思路行动2007年主要经营指标完成情况单位：万元年度2007年2006年增长率2007年完成任务进度处方药纯销额（万元)275791944141.86%23510117.31%OTC纯销额（万元)167130.8152891.69.31%17000098.31%眼界思路行动2007年三九医贸总体销售情况单位：万元07年决算07年预算预算完成率06年决算增长率胃泰17,41318,80392.61%13,12332.68%感冒灵61,36455,556110.45%48,25927.16%皮炎平34,39343,33379.37%40,884-15.88%正天丸10,72713,6757
3、8.44%15,351-30.12%参附14,82511,538128.49%5,218184.11%OTC新品种7,1177,35196.82%4,23068.26%处方药新品种1,9982,13793.49%299568.93%其它19,78617,422113.57%11,81667.44%合计167,623169,81598.71%139,18120.44%眼界思路行动2007年各主要品种增长情况眼界思路行动OTC-新品种及普药销售情况单位：万元备注：“其他”栏中06年数据包含九华1496万蜂王浆由于策略问题停止销售07年决算07年预算预算完成率06年决算增长率妇科药9471,
4、19779.14%313202.51%小儿止咳糖浆920684134.52%304203.16%蜂王浆222493.00%339-93.42%小儿感冒灵1,2951,68576.87%复方氨酚烷胺850清热解毒62强力枇杷露2,3863,41969.78%887168.84%童泰26034276.08%467-44.31%头孢拉定3,6232,222163.04%426751.04%其他3751,982-81.08%新品种及普药小计10,7409,573112.19%4,718127.66%眼界思路行动2007年OTC事业部纯销增长不够快，但感冒灵是亮点，新品种是亮点。处方药事业部在2
5、007年出现了恢复性增长，这是一个大的进步。但也有不足，引进的新产品增长还不够快。小结第一部分：眼界眼界思路行动目录◆全球及国内医药行业现状◆与国内标杆企业对比情况◆华润带来的机遇眼界思路行动１、最近30年全球医药市场继续保持均衡增长根据IMSHealth的预测，2007年全球制药行业增速约5%～6%，医药市场规模约达到6800亿美元，2010年将达到7600亿美元。经济政治因素、结构性调整及卫生健康事业的发展将驱动全球制药行业继续保持均衡增长。眼界思路行动全球及国内医药行业现状２、中国制药市场增长迅速，2010年将位列全球第六从增长趋势看，北美、欧洲、日本的增长速度相对放缓，亚非拉美
6、等区域市场增长迅猛。中国成为亚太地区的最大亮点，2005年增速达到20.4%。全球新兴的制药市场正以较快的增长速度向前发展。眼界思路行动全球及国内医药行业现状３、中国医药市场仍以处方药为主，但OTC增速远高于处方药；OTC以中成药为主--我国处方药市场占据了国内药品市场70%以上的份额，中药处方药占处方药市场10%左右的份额，其中中药针剂是最主要的产品，涵盖肿瘤、外科、急救、心血管用药等领域。--从2000年开始，我国OTC市场发展迅速，成为全球OTC市场中增长最快的地区。目前我国OTC品种达4488个，其中化学药977个，占25%；中成药3511个，占75%，主要品类包括感冒、胃肠、
7、皮肤、头痛、止咳、妇科、骨伤用药等。眼界思路行动全球及国内医药行业现状终端结构分析终端增长率分析４、中国药品销售以城市为主，医院是主渠道--药品销售70%在城市,30%在农村；--目前医院用药金额占所有药品销售金额的近80%；--近70%医院用药主要集中在三级和二级医院。合理选择了20%左右的医院即可实现药品销售金额的80-90%(二八法则)。眼界思路行动全球及国内医药行业现状5、“十一五”规划对医药行业的影响眼界思路行动全球及国内医药行业现状
