亿康药业的销售计划

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1、亿康药业股份有限公司二2003年销售大纲组织构架经理层3人，区经理4人，业务员合计28人，内勤6人，市场人员，合计42人一、巩固区域省经理奖金提成考核方案奖金分两块：巩固产品奖金提成、除巩固产品外的其他高附加值产品奖金提成销售区域货款回笼任务数（万元/年）合计任务巩固产品捉成奖金基数（万元）巩固产品其他产品柳州、桂林、河池660707302.8玉林、贵港、梧州、贺州530605902.5南宁、百色、北海、钦州、防城港420404602.5浙江360404002.5安徽200502502.0湖南240603002.0合计2410320273014.3高附加值产品的提

2、成方式：（只有在完成巩固产品任务的80%吋，方可享受此奖金提成）1、高附加值产品任务完成率在80%以下时，不计提成，2、高附加值产品任务完成率在80%以上时，按0.8%计提奖金,3、高附加值产品任务完成率在100%以上时，按1%计提奖金。巩固区域省经理收入二底薪+巩固产品提成奖金基数X巩固产品完成率+高附加值产品提成奖金二、西南区、东北区、西北区及其他区域省经理、业务员奖金提成考核方案：1、巩固产品的销售不计入任务考核数，奖金提成按照0.4%计算；2、除巩固产品外的其他产品奖金提成方式如下：②成货款回笼任务的60%以下，不计奖金；③完成货款回笼任务的60%-80%

3、,按货款回笼的0.5%提取奖金，四川、山东省按0.65%提取奖金；④完成货款回笼任务的80%-100%,按货款回笼的0.8%提取承包奖励，四川、山东省按1%提取奖金;⑤完成货款回笼任务的100%以上，按货款回笼的1%捉取承包奖励，四川、山东省按1.3%提取奖金;⑥对于四川省和山东省，在完成货款回笼任务的60%以上后，省经理享受承包奖励的55%,业务员享受承包奖励的45%。此区域省经理、业务员收入二底薪+巩固产品捉成奖金+高附加值产品提成奖金三、内勤及市场人员奖金提成考核方案：奖金二奖金基数X系数X全国任务完成率（奖金基数为800元）相应职别奖金系数、完成率列表：相

4、应职別奖金系数完成率内勤主管及市场人员1.3完成率=实际完成数/全国任务数销售统计、返利核算1.1完成率=实际完成数/全国任务数储运1.0完成率=实际完成数/全国任务数综合0.9完成率=实际完成数/全国任务数四、见习业务员考核方案:见习业务员在见习期间没有奖金，见习期为3个月，见习期间，工作优秀、能力突出、表现良好者,销售业绩达到区域任务的60%吋，可考虑提前转为业务员或省经理，提前结束学徒期，年终考核成绩优秀者，可以发放1000-3000元的奖金补贴。五、下岗人员没有奖金，3个月后不能上岗，交劳资处理；老款责任人未有结果前，奖金暂不发。六、区经理考核方案1、年薪

5、金二基本年薪+任务完成奖2、基本年薪：2.4万元，每月发放2000元；3、任务完成奖二任务完成奖基数X区域任务完成率；4、任务完成奖基数二3.6万；5、任务完成奖每半年结算一次，按照实际应得数的80%结算，年底总结算；七、经理、副经理考核方案1、年薪金二基本年薪+任务完成奖2、基本年薪：经理4.8万元，副经理3.6万元，每月发底薪：经理4000元，副经理3000元;3、任务完成奖二任务完成奖基数X全国任务完成率；4、副经理任务完成奖基数二8.4万，经理任务完成奖基数-10.2万;5、任务完成奖每半年结算一次，按照实际应得数的80%结算，年底总结算。八、差旅标准销售

6、公司人员出差按照如下标准执行：单位：元/天职另U广西北京、上海、广东其它省份电话费日常补助住宿补助合计日常补助住宿补助合计日常补助住宿补助合计省经理、业务员、见习业务员205070407011030609010市场主管3060905080130407011010区经理30609050801304070110副经理601402006014020060140200经理801802608018026080180260a）市场主管、省经理、业务员及见习业务员，交通费实报实销（飞机、软卧及出租车除外），电话费补贴在实际出差日方可享受；（电话费凭票报销）b）区经理交通费实报实

7、销（飞机、软卧及出租车除外）；手机费定额250元/月，凭票报销;c）副经理交通费及杂费实报实销，允许乘坐飞机及软卧，手机费400元/月，凭票报销；d）经理交通费及朵费实报实销，允许乘坐飞机及软卧，手机费600元/月，凭票报销；e）出差日计算方法:从出差当天起,到回柳州当日止。九、其他考核奖励a）所有业务员必须按公司的安排岀差，每晚出差一天，罚款200元；b）所有业务员应接受公司统一管理安排，完成公司安排的其它任务，如市场信息的收集、销售报表的完成，并遵守公司的规章制度，否则将降低承包金额奖；C）每季度评选优秀员工，内勤1名，业务员3名，各奖励800元/人；d）年终

8、评选最佳业