上海华哥龙登鞋服有限公司品牌运营方案

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1、VGNODN品牌运营方案————————————————————————————————上海华哥龙登鞋服有限公司VGNODN品牌运营方案一、市场观察与调研在中国的鞋类市场中，女鞋是增长最快，最具市场占有率的品类。目前的女鞋市场已经发生了翻天覆地的变化，女鞋已经成为鞋类市场的重要部分，尤其是随着女性经济能力的提升以及对时尚需求的多变性，女性对鞋子的要求不断加大，中国市场上女鞋品牌也不断增多，达芙妮、他她女鞋、天意美等品牌成为市场的主流品牌。由于欧美市场受金融海啸影响进口数量下降，而中国消费者对品牌的需求也日益旺盛，所以在未来的十年里，中国

2、女鞋市场仍将呈现迅猛上升的趋势。耐克官网、阿迪达斯官网上的女鞋的占比不断上升，以运动鞋为主的361度、安踏等品牌已经将女性运动鞋的研发生产作为重要部分，在阿迪王专卖店里，女性商品的陈列甚至被摆在最显眼的位置。与自1996年开始，中国女鞋市场已经连续十年以12%的速度迅速增长，女鞋背后蕴藏着巨大的商机，尤其是进入2010年以来运动品牌、休闲品牌、男装品牌销售业绩不断下滑，关店潮愈演愈烈对于依靠招商加盟的来做大做强的新生品牌VGNODN·华哥龙登来说更是一次发展的契机，相信只要我们不断打造竞争优势和商品特色；通过优质的货品整合，亲民的价格优

3、势，新颖的终端体验，专业的营运管理，务实的三赢模式，就一定能取得最后的胜利。二、VGNODN·华哥龙登目前存在的问题汇总（一）、商品板块1、没有形成系列感；2、风格定位模糊；3、产品定价过高；4、货品断码严重；5、品类太少；6、普遍不时尚，没有爆款；7、新品上市速度太慢，采购缺乏计划性；8、供应链不稳定，无法促使商品良性发展。9、商品没有经过科学的数据分析和品类结构企划，导致商品滞销。10、缺乏专业的商品采购、商品企划、新品开发人才。（二）、管理方面1、从终端到公司管理不够规范化；2、公司组织架构、岗位职责不清晰；3、公司高层对品牌规范

4、化运营没有足够的重视，处于放养式管理。74、公司高层对经营改革的决心、信心、意识薄弱，一味坚持错误的品牌发展方向。（三）、运营能力1、品牌运营能力不强，缺乏长期的品牌化发展策略；2、团队建设严重滞后，基本没有专业的基层管理人才；3、品牌管理没有统筹兼顾，无法形成一套系统的运营模式；（四）、门店终端1、终端形象设计不理想与品牌高端定位不符。2、业绩十分不理想，员工士气低落，导致终端导购岗位人员不稳定；3、缺乏专业的企划岗位导致有的小细节影响品牌形象；4、缺乏系统的终端运营手册；5、终端没有制定培训体系，缺乏统一的培训基地，基本没有销售技巧

5、培训，6、导购形象欠佳，着装随意，没有规范。三、营销方案（一）、总体思路1、转变思路，统筹兼顾；产品主营方向由“男女混搭经营”转入“主营女鞋，男鞋为辅”的经营模式，线上线下统筹兼顾，促成品牌运营各个板块工作齐头并进。2、规范经营，“乘”法发展；使华哥龙登走上规范化、品牌化经营轨道，今后要以供应链建设为主轴，以商品为核心，以招商加盟为主导，不断拓宽销售渠道，将品牌做大做强。（二）、运营模式通过实行全国加盟连锁经营模式，采取配货制和终端管理一体化，建立商品供应链快速反应机制，提升终端货品周转率，以有效控制库存风险和商品成本，实现“大众消费品

6、牌化，品牌消费大众化”，致力打造高性价比商品和零风险投资品牌。（三）、商品策略1、品牌定位：中档消费，高端服务；2、主价格带：春夏199-429元，秋冬259-599元；3、定价策略（1）、吊牌价=进货价X3.5-4倍；（2）、代理价1=吊牌价X0.42-0.45；代理价2=吊牌价X0.35；4、毛利率：加盟代理：28%-35%；直营零售：55%-60%；5、产品风格：大众、时尚、经典、浪漫、简洁、品位、自然与百搭；构建女性的现代与感性；使欧美的典雅、高贵气质与东方的简洁、优雅的风格完美融合。且具时尚感与东西时尚的贯穿性,实现与国际流行

7、趋势同步。76、消费受众：18-38岁追求时尚，有品位、有格调，经济独立，生活优雅，注重生活方式、时尚务实的知性女性，对流行咨讯有极高的敏锐度，重视商品的性价比，了解如何塑造自我，强调商品的多种搭配组合及功能性。主要消费人群覆盖：时尚白领、家庭主妇、大中院校教师、学生、成功人士。7、商品开发：以广州货源为主导，开发优质的开发能力强女鞋厂商，促成可长期合作的战略合作伙伴。8、产品品类：女鞋、女包、钱夹；9、货品供应模式：前期配货制，后期订货制；10、产品规划（1）、主打产品规划（省略）春夏秋冬类别比例价格区间类别比例价格区间凉鞋系列皮鞋系

8、列XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX（2）、辅助产品规划（省略）（3）、款式量：全年（春夏秋冬）维持在400款左右；11、商品竞争策略：真材实料+时尚款式+超值定价+终端特色化体验；12、产品定位：