《营销案例分析》单元辅导三 - 萧山电大

《《营销案例分析》单元辅导三 - 萧山电大》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、《营销案例分析》单元辅导三第八章价格策划（一）学习目标与学习方法指导本章要点：价格策划，成本导向定价法，需求导向定价法，竞争导向定价法学习要求：认识价格策划的影响因素，掌握价格策划的步骤，认识定价的主要方法，掌握主要的价格策略（二）内容概要一、价格策划概述，二、案例分析方法。（三）各节重点难点提示第一节：价格策划概述（一）重要观点1、定价和价格策划2、价格策划的影响因素3、定价方法策划4、定价策略策划5、（二）主要概念1、定价目标是指企业通过制定特定水平价格，凭借价格所产生的销售效果去实现预期的目的。2、成本导向定价法3、需求导向定价法

2、4、第二章分销渠道策划（一）学习目标与学习方法指导本章要点：分销渠道，分销渠道的类型，影响渠道结构的因素。学习要求：认识分销渠道的结构及类型，掌握渠道结构设计方法，掌握渠道成员选择方法，认识渠道政策的基本内容，了解渠道冲突预警机制。（二）内容概要一、分销渠道策划概述。（一）各节重点难点提示第一节：分销渠道策划概述（一）重要观点1、分销渠道的基本结构2、分销渠道的类型3、分销渠道策划的步骤（二）主要概念1、分销渠道第十章促销策划学习目标与学习方法指导本章要点：促销，促销组合，促销目标，促销预算。学习要求：认识促销及促销组合的含义，了解促销

3、组合在营销中的作用，认识影响促销策划的因素，了解促销目标，掌握促销工具的选择，了解促销策划的流程，掌握制定促销策略的方法。（一）内容概要一、促销策划概述。（二）各节重点难点提示第一节：促销策划概述（一）重要观点1、促销组合在营销中的运用2、促销策划的影响因素3、促销策划的目标4、促销工具及工具组合5、促销策划的基本流程6、促销策划的制定和评估（二）主要概念1、促销定义第十一章广告策划（一）学习目标与学习方法指导本章要点：广告，卖点，诉求类型和媒介策略。学习要求：认识广告目标的类型，掌握广告表现策略的制定流程，认识提炼产品概念方法，认识可

4、行诉求的选择方法，了解广告媒介的主要形态，掌握制定媒介策略的方法。（二）内容概要一、广告策划概述。（三）各节重点难点提示第一节：广告策划概述（一）重要观点1、产品策划的意义：有利于企业产品的适销对路和利润的实现；减轻市场竞争压力，增强企业竞争压力，增强竞争实力；提高企业营销水平。2、新产品策划的过程3、产品组合策略4、产品包装策划（二）主要概念1、制定广告表现策略2、卖点的提炼3、明确广告中的诉求4、选择适当的信息传播媒介