企业认知实践报告

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5、限公司东建混凝土分公司企业认知实践报告1.实践单位概况1.1实践单位基本状况深圳市天地（集团）股份有限公司东建混凝土分公司是天地集团（股票代码000023）投资3000多万元人民币成立的分公司，为国有上市公司，取得建筑行业二级资质，主要生产和销售各种强度等级、各种功能的高性能商品混凝土，公司坐落于龙岗区坪地街道坪西社区沃头居民小组红花岭1号红花岭石场内，占地面积20000平米，距北通路口1公里，交通条件便利，可辐射整个龙岗市场。1.2实践单位经营现状深圳市天地（集团）股份有限公司东建混凝土分公司，2011年公司总资产：7,434万元。公司从事

6、商品混凝土生产、销售，全年生产销售商品混凝土32.72万方，实现营业收入8,828万元，实现净利润233万元，经营情况同比大幅改善，具备一定的可持续发展能力。搅拌站配备外加剂生产车间，从而形成碎石、外加剂、混凝土产业链，有效地降低生产成本、提高创利水平。公司混凝土产业发展的总体思路是：“稳定深圳市场，拓展异地市场”，总体实施做强做大混凝土产业的经营发展战略。深圳地区要把技术创新、管理创新、开发新产品以及人才队伍培养作为重点，保持深圳混凝土行业的大本营地位2.实践内容2.1实习过程6月21号开始上班，我被分配在销售部，主要就在部门里整理文件，以

7、及销售部接待的客人比较多，我需要递些文件，给客户斟茶倒水什么的。早上一到就要先整理办公室的桌面，和打扫卫生，有时协助打印复印一些文件。3.企业的管理实践问题认识3.1企业的销售管理（1）企业的产品定位混凝土、碎石行业由于四万亿经济刺激计划实施效果显现，以及通货膨胀加剧等综合因素影响，2010年深圳市混凝土行业总体需求稳中有升。据深圳市水泥及制品协会统计，2010年深圳市生产商品混凝土2,020万立方，比上年增长26%，商品混凝土产能继续扩张，至2010年底深圳市有混凝土搅拌站100多个，拥有生产线200多条，供大于求的状况继续存在，过度竞争、

8、竞相压价、付款条件苛刻的现象没有改变。湖南株洲地区混凝土市场需求稳中有升，市场竞争相对平和有序，天地混凝土品牌优势明显。碎石行业景气度有所提升，市场价格回升，深圳市