比亚迪营销理念

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1、揭秘比亚迪成为中国轿车排名老二的六大杀手铜一从比亚迪发展看从规律与理论层次把握中国汽车营销的价值7刀，轿车销售排名前十位的品牌依次是：悦动、F3、捷达、雅阁、凯越、凯美瑞、桑塔纳、卡罗拉、朗逸和伊兰特。F3再次跃居笫二，而且是所有前五名轿车环比增长速度唯一为正的轿年品牌，这表现出F3旺盛与积极的终端促销能力。而仅在一个月前的6月，F3还排在凯越、悦动、捷达之后，桑塔纳之前。面对数字，每个人都冇不同的解释，但是从理论角度上讲，任何数字背后都存在规律，存在需要洞察的产业变化。改革开放后，大家最常用的-•句话是“没有思路就没有出路”，反过來也是成立的，“出路

2、出现异常，一定意味着思路出现了变化”。海尔集团在OEC管理模式屮强调的比较分析原则，就包含两个内容，负偏差要找出原因，正偏差要找出原理，也就是哪些垂大改变行业的思路，使得企业超越了目标。那么，比亚辿在短短的时间内，在销售上就取得了如此大的突破，英品牌的迅速崛起，英背后，一定有着深刻的思路与方法的变化。这个思路，基本可以概插为以下儿个内容首先，分析市场，梢准战略市场定位。比亚迪F3这款车型成功的基础，是选准了1.6L到2.0L排量这一被称为车市中黄金排量的帀场。这一排量的屮级家庭侨车市场是当前国内最大的潜力市场。选择大市场是成功的第一大基础。第二，构建优

3、势消费者价值比亚迪在选好市场基础上，根据细分市场目标客户的特征，挖掘其产品诉求，从消费者诉求出发，明确产品的市场价值定位，采取了外观、内饰、配置、实用性四层次性价比战略，外观模仿花冠，奠定形象基础，内饰超越国内竞品，配置高于国际同类竞品，实用性以可靠为标准，达到业内平均水平，从而树立了屮级车市场感觉与休验层次新标杆，技术虽然不新，但是感觉领先。同时，在基本消费者价值，尤其是可靠性上下功夫，使初期使用者不出现太大问题。第三，运用比附营销，创造客户价值，建立高消费者价值感受，形成品牌竞争优势。一个新产品的营销，卖的不是产品，卖的是消费者的价值与信任。比亚迪

4、作为新品牌，采取的是比附营销，即将自（2品牌同国际上成功的强势品牌进行比附，强调自己是这一品牌的本土复制者，以创造更高消费者价值，这一战略可以有效争取那些对比亚迪品牌不了解，但是又因为资金能力无法购买比附对象的消费者，从而一下了缩短消费者对产品的了解距离。第四，在比附营销基础上，不断创新，吸引眼球，将产品本身作为公关手段F3成功上市，成为车坛黑马后，比亚辿开展大量公关，以吸引眼球。例如，提出将F3打造成一款保有量达到千力辆的英雄车的冃标，不断推出年度不型，不断散步能增加品牌信心的新闻等等。F3上市Z后推出了07款F3、F3新白金版、F3自动档等升级换代

5、产品，不但丰富了产品线、强化了产品品质，而且吸引了消费者眼球关注。而从去年开始，比亚迪又将F3的性价比优势提升到了宣传髙度，去年底比亚辿F3发动“金牌攻势”，就是典型。纵观比亚迪公关，可以分为三大领域。一是不断提出新目标，惊世骇俗，二是推出电动车，吸引关注，三是引进巴菲特，增强信心,系列公关，高潮迭起，热点纷呈，很人程度上弥补了广告费的不足，让消费者相信这是一款有前途冇生命力的汽车，这恰恰是新品牌最为关注的。第五、不断采取低价格弱势品牌强势营销战略，构建市场份额为弥补弱势品牌地位，比亚迪还采取了北京现代弱势品牌的强势营销战略，以极低价格，抢占市场份额，

6、奠定口碑基础。比亚迪上市，一直采取灵活多变的低价格战略，而且只要有新品上市，老品就应声降价，可谓新品辈出，价格贫降，每一招棋都掷地有声。让消费者不得不关注比亚辿的高性价比战略，这种低价格渗透市场，新品拉抬利润的战咯，在比亚辿汽车强人的新品研发能力与退出能力支持下，着实让新客户产生了髙价值感觉，所以纷纷解囊。第六，构建清晰目标区域市场，采収精准营销，集中优势资源，保成活率战略，确保新开发区域市场的市场份额增长与能力增长。在选择目标市场方面，比亚迪的产品大多集中在国内二三线城市销售，避开正面主体市场得竞争。而在操作层面上，比亚迪则采取在局部市场，集中资源，

7、集中力虽，形成和对的优势，所以比亚辿提岀了一个新的概念——“粘准营销”，就是在某些重点区域市场做到集中资源，准确出击，迅速占领市场。这种创新的上市策略取得了立竿见影的效果，F3在7省帀5个刀内订单突破30000辆。经过这次“榕准营销”的市场运作和品牌传播，比亚迪汽车在中国的品牌知名度逐渐打开。从市场切入、产品设计、价格定位、上市策略上，比亚迪汽车一直延续精准定位的方式，分站式巡回上市开创了汽车界营销创新的先河，成为比亚辿汽车制胜市场的重要营销策略。上述六大战略，随着F3销售量不断扩大，基础购买者人数人幅度増加，品质和销量产生了口碑与眼球双效应，强化促进

8、了销量增长，从而使比亚迪成为一匹照马。上述六大手段表明，比亚迪在日标市场，消费者需求，整合营销