朝阳湖畔推广执行方案529-2

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1、朝阳湖畔推广执行方案提要1、项目目标打造佛堂最具升值潜力和最高品质的楼盘一一争取在6月中旬去化所推出部分房源70%以上2、时机把控在项目推广操作中，我司认为项目要打好时机牌，所谓时机牌，就是调控3年来，虽然前景不容乐观，但是我们要引导市民认识到当前购房是一个有利时机。因为市场有渐回暖的迹象，特别是一、二线大城市，松动迹象明显。同时，上溪楼盘西城广场和金塘雅苑以及义亭五亭华府销售的“小阳春”现象也预示着义乌楼市的微回暖。简言之就是目前是一个抄底的好机会，消除购房者的顾虑。借势义乌楼市的微回暖，我们应趁势而出，特在项目的推广预约中制定如下时间安排。6月6

2、日启动项目，开始正式推广，6月18日左右销售预约。3、意向客群①主抓刚性客户：人、国际商贸城经营户及优质客户（对于改善居住环境的有钱客户），对别墅产品尤为关注；B、佛堂本地客户，特别是佛堂镇县及周边乡村的刚性客户；C、佛堂相邻的几个镇区域的刚性客户；D、在义乌做生意，想在义乌扎根的外地人，即新义乌人。义乌市区的房价过高让他们选择在义乌周边购房，佛堂无疑是其最关注的区域；E、在佛堂企业内任职的高管人员。②兼顾投资客户：A、熟悉并认同现在项目地的地段及成熟性，看好该区域发展前景，以租金、增值为回报的地产投资者。B、以前的佛堂人，现在居住在市里的客户，他们

3、无论是投资还是刚需都想在佛堂拥有自己的住房。③选择主抓刚性客户，兼顾投资客户的理由：A、调控政策的影响，投资态势渐弱，刚性需求成为购房主力；B、别墅产品对优质刚性客户的吸引力大（买别墅投资的相对较少）；C、高层户型面积小，总价低，但可小三房利用，是刚性客户的较好选择；D、义乌藏富于民，对房产投资依然热衷，当前的问题是房价过高，投资回报降低；而我项目总价不高以及项目的区域优势，适合房产投资。4、总体策略计划6月6日展示中心正式对外开放，吹响推广号角，计划推广宣传10天左右。具体推广中，将以“集中推广、迅速炒火、多手段宣传”为总体策略，在炒火、炒热的前提

4、下，快速去化。5、项目启动：围绕佛堂“镇级市”定位和“义乌后花园大潜力、高品质楼盘”双管齐下作为推广的核心卖点，将规划中的高层、别墅产品自身卖点加以提炼，通过大范围推广，迅速炒火。-IX.冃IJ吕从2012年11月份展示中心建立以来，目前已累计客户900余组。根据前期汇报方案的调整制定，朝阳湖畔于6月6日启动推广，并于6月18日左右进行预约销售。目前，项目推广预约的各项准备工作开始全面启动。项目的前期准备工作量大且细密，为使项目能够尽早销售预约，以快速回笼资金；也为使项目在营销推广方面的工作能够有章可循，有序推进，我们初步制订此推广工作实施计划,以供

5、参考讨论。第一部分项目分析与定位2012年8月15日，取得朝阳湖畔商住综合用地，项目东临城市新主干道朝阳路，北靠培德路，规划打造高层和别墅住房，高层(一、二层为商业，二层以上为住宅)，商业40年、住宅70年。—、项目SWOT分析：1、优势分析：(1)潜力优势：佛堂镇“镇级市”定位，价值潜力无限佛堂镇为浙江省首批27个“镇级市”之一，行政职能的提升必将促进佛堂的城镇化发展和经济水平的提升，成为义乌市的发展新极点，带动佛堂镇副城功能的升华，整个区域的价值潜力无与伦比，在义乌乡镇中更是鹤立鸡群。⑵区位优势：立领朝阳新主干，坐享市政大配套腹地项目所处区域为近

6、年来佛堂主力发展区域，项目周边各市政配套开工建设如火如荼，坐享未来市政大配套腹地，区域价值得天独厚。(3)稀缺优势：佛堂近年来开发楼盘有限，凤凰名城和恒安里项目也已销售一罄，在当前情况下，佛堂没有新开发楼盘。我项目的横空出世，俨然成为了市场的稀缺品。而特别是湖景别墅规划，更是稀缺中的稀罕物，必然能够形成一定的市场冲击力。(4)交通便捷：项目所在区域交通极为便捷，朝阳路主干链接镇中繁华，稠佛路直达义乌城芯，镇城重要功能区举步可达。(5)景观优越：项目所处区域离尘不离城，是集绿化、景观、休闲生活于一身的经典人居佳所。朝阳湖(乌皮塘)的秀美，将是业主工作之

7、余、生意之后、陪同家人、放松心情的绝佳场所，直接提升了项目的品质感。⑹产品优势：上风上水的佛堂首个湖景别墅区，市场的稀缺物。高层户型创新，85平米主力户型，实际可用100平米左右，小三房享受。(7)性价比优势：项目所在区域发展迅速，升值前景无限。超高品质建筑，引领最新居住理念。2、劣势与威胁分析：(1)房地产调控政策对义乌整体房地产市场产生了较大的影响，市民观望态度严重。(2)项目沿街底层规划为商业，将在一定程度上影响项目的品质。(3)项目所在区域链接佛堂工业区，工业区的嘈杂对居住品质有一定的影响。(4)项目所在地，以前的“芳山”在当地区域的影响不是

8、很好。3、机会分析：(1)虽然义乌受房地产新政影响较大，但是乡镇楼盘由于产品和价格的优势，受关注度和去化率依