2018年业务员年终工作总结样本与2018年业务员年终工作总结范文汇编

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1、2018年业务员年终工作总结样本转眼间，我己告别了XX年，进入了新的一年，回顾口己在这12个月的工作中有失败，也有成功，失败的是我的销售业绩没有达到我预期的成绩，成功的是;自身业务知识和能力有了很人的提高。这首先得感谢公司给我提供了好的工作条件和生活环境，还有我的各级领导和同事对我的指导和帮助。在此我将这一年的工作情况作一下总结口的在于吸取教训，提高自己，同时列出新一年的工作计划我有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。截止和桂年**月和口我负责的药店共有桂家，其中桂家为单店。XX年我的具体工作情况：负责药店的销售及进货和冋款并按照拜访计划每天拜访药店与丿占员沟通，对于目标丿占

2、员，经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请目标店员，好稳定与目标店员的关系增加销量。并在拥有固定的药店的同时尽量去开发新的药店。同时将市场情况及时反映给公司，并尽自己最大的努力去做好本职工作。以上就是我XX年的具体工作内容，看似简单但对于我这个才刚刚工作一年半的新手来说也有一定的困难，自从粗年1和月接下和药店以后我才感觉到我正式成为了一名Otc业务员，但可惜的是药店的销量平平，对此我对公司及各位领导深表歉意，因为我一直坚信没有做不好的业务只有做不好业务的人，没有卖不出去的药只有卖不出去药的人。不过虽然我的业绩不突出，但我一直在努力学习如何成为一名优秀的业务员，经过

3、这一年多的磨练，我已经逐步成熟起來学会了如何克服困难，并将这些困难转变成我成功的动力。我有信心在接下來的一年里运用我所学到的一切为公司做出贡献！XX年工作计划如下：1）积极努力的提高自己的销暈，2）制定更完善的拜访计划，严格按照拜访计划拜访药店。3）在维护好现有药店的基础上，在公司的支持下尽力开发新的药店。4）加强业务学习，开拓视野，丰富知识，并向其他优秀的业务员学习。5）对xx年工作的细节要求：1：一周一小结，每月一大结，总结工作上的失误并及时改正2：去药店Z前要多做准备工作充分考虑到店员的状态和需求，这样才能更好的与店员沟通增进我们Z间的关系。3：与店员沟通要诚恳，答应好的事就

4、要做到。我在外面代表的不单单是自己跟代表了公司,如果在言行上轻浮不讲信用，会影响到店员对我甚至是对公司的不信任，以至于店员对推销我们的产品失去兴趣。4：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。以上就是我这一年的工作计划，工作中遇到各种各样的休I难，我会向领导请示，与同事探讨，努力克服。为公司做出口己最大的贡献。2018年业务员年终工作总结范文XX年是不寻常的的一年，注定是记忆深刻的一年。这一年中，我见证了山东公司从一个店面到在三个店面的的高速发展，伴随着公司的发展壮大，我口身也得到了很大提高。现就XX年度个人的工作总结如下：一、主

5、要工作情况1、从超市理货员到网管的岗位调整公司拥有先进的erp管理系统，保证公司的高效运营，这就对网络的顺畅提出了更高的要求o在接手该工作后，我对公司所有计算机设备特别是机房服务器和交换机设备进行了逐个检查，掌握所有设备的信息，并和枠电信公司建立密切联系，以便在网络出现紧急状况时能快速专业的解决。在这一年屮，公司网络始终保持顺畅，为公司各项工作高效开展提供了保障。此外，公司的网站维护工作也有条不紊。开业至今，和店网站共接到顾客投诉4起,招商信息11条，全部在第一时间转交到相关同事处，并跟踪结果，第一时I、可回复;共发布行业新闻193条，店面动态81条，促销信息31条，每周集团对各门

6、店的网站维护工作进行考核，杠店无一次不合格。2、和店改造前的清场工作公司下达撤场通知后，我每天在商场内巡场多次，了解撤场进度，做好记录，向领导汇报。但是部分商户拒不配合商场撤场，在沟通无果后，公司决定对该部分摊位进行强制拆除O强制拆除工作可谓艰难，拆除工作主要是在夜里进行，每天从晚上到第二天早上，摊位内的样品及杂物一件一件打包，一件一件装车，拉到仓库后又一件一件卸下，更有些大件的家具考验着我们的体力。就这样，我们连续奋战，不分昼夜，将强制拆除工作完成，保证了商场重装的顺利进行。这段时间每天夜里，何总、郭经理等领导全部奋战在第一线，亲自动手搬卸货物，我们累并感动着，并充实着。3、和店

7、改造后的招商工作和筹备开业工作很多老商户对居然之家的经营模式比较认可，并对居然得前景充满信心，所以枠店一楼招商工作可选品牌比较充足。但是在位置、面积等方面各品牌争执不下，瓷砖区尤为严重，导致瓷砖区商户进场装修较晚;另外，洁具区的位置面积安排川谓一波三折，经过多次调整才最终敲定。这就对工期造成了很大影响，催促商户赶在9月5FT前装修完毕，就成了最重要的工作内容。每天忙碌着给商户办理装修手续，为商户摊位测量尺寸，催促装修进度，动员商八夜里加班施工并现场落实到深夜。每天都是