熊进招商策划

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1、“楼兰”系列产品招商推广会中国美容整体思变与培训导航（策划方案）香港博慧（国际）有限公司公司简介：宗旨：推广品牌理念、倡导时尚潮流，让楼兰系列产品成为中国女性人人都用得起的高档品牌。一、主题：中国美容整体思变与培训导航（见邀请函）二、目的：♦巩固提升XXXXX（代理商）公司在美容行业的地位及楼兰系列产品的影响力。♦继续健全、巩固和增加楼兰系列产詁的销售网络。♦执行公司7+2+1销售政策，大力推广娱乐促销终端会。（见终端会方案）♦全面向加盟店推广国际最新美容经营方法及中医虹膜诊断技术，实现楼兰系列产品全而占领美容市场的品

2、牌宗旨。三、加盟金额及配送：A、加盟分为人民币10000、20000、30000元三个档次。（促销活动支持）B、终端会分为2万、3万两个档次。（支持见终端会方案）C、具体配送参见配送表四、会议形式：全封闭式会议密训。五、会议时间：六、活动地点：要求：会场应根据具体到会人数合理选择，具备专业音响系统、舞台、投影，会场中禁忌有柱了，中空宜高，地毯为佳，标准正方或成比例的长方；窗帘应密闭，不宜漏光；会场与住宿区应尽量不在同一座大楼。（晚上娱乐终端促销活动模拟如在同一会场则要考虑专业的灯光等问题）七、会前准备：会前培训：博慧公

3、司派高级美导或区域经理询往进行（1）派发邀请函的技巧和话术。A、WHAT：我们派什么？派讲师：介绍会议的主讲及其讲课的特点，重点强调请到这样的主讲非常不易，以提高参会人员的积极性。派课程：耐心讲解本次会议的重点课程，让其明白课程内容对其能起到什么样的帮助。派终端娱乐促销模拟：博慧公司在行业内率先推出终端美容院娱乐促销方式，在全国各地取得了巨大的成功（如XXX地方XXXX美容院在短短两天时间内取得销售业绩5万元的好成绩等等），对于我们美容院的终端促销开辟了新的思路，完全有理由去参加本次盛会。派虹膜诊断技术：美容院开发和留

4、住顾客的又一崭新方法，行业屮极具专业的人体亚健康诊断方法。派现场礼品及奖项：可根据具体状况进行，千万不能千篇一律。B、HOW：怎样派？要求：①不能随意派发。②不能没有质量的派发。应在给她派发邀请函的同吋强调以上重点内容。③向其收取100元的订金，确保邀请的质量。C、WHOM：派给谁？①尽量派给美容院老板本人。①如果老板不在，要向主管讲明会议的实效性和重要性，并对该店作详细记录，想办法要到老板手机号码，随吋和老板进行再次沟通。D、WHERE：会议地点一淀要讲明；E、WHATTIME：至少两次强调会议的时间和入场时间、接站

5、时间等。（2）派发邀请函可能遇到的问题A、忙，没有时间。回答：可以先问一下她会议那段时间的日程安排（一般客户说忙都是找借口，即使是忙多半也是忙店里的事情），然后你可以这样说：既然你是在为这个店里的事情忙，那我觉得你更有必要去参加一下了。因为我们这次请到的讲师是在这个行业里非常有名的专家，你去听他的课肯定对你的丿占其至你的事业发展都会起到很大的帮助，而月•我们还会冇一些新的技术在本次会议中展示。我看你是一个非常喜欢学习的人，所以才给你讲这么多，要是一般的人她想去说不定我还不会给她这个机会呢。B、会议太多，开來开去都是那样

6、，没什么意思。回答：是的，这个行业的会议的确很多。不过每个公司的运作方式肯定都不一样啊，当然请的讲师以及开会的形式也不一样了。如果仅仅是产品的演示会，的确没冇太大的参加意义，因为现在不缺产品，但我们所缺少的如何将产品销售出去的方法，我相信这些方法您同样需要。所以我们这次做的是行业的整体思变与培训导航（适时推一下主讲），采取的是培训学习的方式，肯定和你以前所参加的任何一次会议都不一样，而且我们还将进行国内最新版的娱乐促销活动的模拟演示，如果你不去，肯定会很遗憾。C、到时候再说，如果冇时间就去。回答：我们这次做的是全封闭式

7、的培训，而且起点和规格比较高，广州总部派出了很多专家参加，所涉及的话题都是行业屮最具有实战的经验，你不希望你的对手比你学得多吧？再说要涉及到食宿的问题，所以我们必须先把人数确定下來，以避免造成浪费。（要其填写回执并交纳订金）D、冇没冇产品演示？回答：（首先判断她问这个问题的目的是什么？是真的需要产品还是怕去了以后担心让她买产品。如果是前者，你可以适时的介绍一下会议主推的产品。如果你判断不准确，则可以这样回答）这次会议我们是做一个课程，提升代理商公司的形象，不主推产品；如果你需要产品的话我们公司有好几个不错的品牌，到时候

8、你可以根据口己的需要选择关注。如杲她继续和你纠缠这个问题，你则可以说到时候你自己去看吧，具体的东西我们在会场都冇。E、我那天如果没时间，派一个美容师去行不行？回答：我们这次会议主要是针对老板来做的，当然理想的状态是最好您和您的店长一起参加，培训的内容都是一些经营和管理方面的东西，和你以前参加过的会议绝对不一样，这么重要的内容我觉得