朵唯营销策划

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1、朵唯iEVA系列智能手机暑期营销策划书前言朵唯女性手机作为全球第一个女性定位手机品牌，是朵唯公司对手机市场细分的具体表现，开创了手机市场的新纪元。公司秉承“爱让女人更美丽”的品牌理念，关注现代女性对“爱、美、尚、家”的多维追求，用心演绎以高科技为载体的女性关爱。“朵唯iEVA系列”是朵唯公司推出的新的女性智能手机，现为了配合朵唯公司市场推进计划，扩大学生对朵唯女性手机的认识,提高“朵唯iEVA系列”的知名度和公司的品牌效应.，特进行本次暑期营销策划，本次策划将为“朵唯iEVA系列”塑造独特的市场形象，并以全新的方式推向市场。一、环境分析（一）市场分析21世纪是信息

2、产业高速发展的时代，手机已成为了人们通讯方式中必不可少的一种工具。中国手机市场有着世界上最为庞大的的消费群体，品牌之间的战况尤为激烈，国际品牌像苹果、诺基亚等在中高端市场几乎形成垄断，而在这之外，我们不得不提到朵唯女性手机，它通过细分市场，找到突破口进行切入。其别出心裁的时尚理念设计深受女性的欢迎的。但由于朵唯公司起步较晚，品牌定位模糊，失去了一部分的学生市场。（二）目标消费者分析（SWOT分析）朵唯主要的销售对象是：15-35岁的喜欢潮流时尚、追求精致品味大中学生及白领女性。S:（1）朵唯女性手机外观设计纤薄靓丽，款式新颖符合女大学生的高标准审美。（2）大一新生

3、资金充沛，消费比较随性，入学时她们很在乎自己的手机有个性，吸人眼球。（3）大三学生有强烈的“女人”意识。她们即将步入社会，走向就业岗位，在这个时期，她们一般会将消费产品跟现实就业、自身女人形象联系在一起。W:（1）有时正因为她们追求时尚而不愿买国产机。（2）消费者可能因为不信任本土品牌的原因不愿意选择朵唯手机。O:现如今在智能手机的普及率上，女性落后于男性，针对女性的智能手机开发将成为未来行业竞争的重点。T:（1）手机消费正趋于理性，外观不在成为购买手机的重要因素(三)产品分析1、产品介绍：此次朵唯推出的女性智能手机共有三款：iEvaD5、iEvaD700、iEv

4、aD720。其中iEvaD5采用了当下智能手机最流行的简洁之风，而iEvaD700、iEvaD720则更具“女人味”，简金属线条、灵动的曲线，前后全镜面设计，充分体现女人的柔美。与其他智能机相比，朵唯iEva更懂女人心，手指拔动间即可实现各种操控，使其美丽外观更融合了智慧科技。2、特色功能分析：（1）“朵唯电子画报iBeauty”——女人的随身时尚课堂，每周四期新鲜热辣的内容，免费为朵唯用户提供（2）“爱美尚家TopHer”，专属女性的智慧功能，如我的衣帽间、美容顾问、我的造型师、家庭营养师等，是你贴身的时尚顾问。（3）“伊乐园LadyGarden”，为女性量身定

5、做的应用软件商店，提供应用、游戏下载，音乐在线试听、手机在线阅读等一站式服务。（4）一键求助，时刻仅按一键即可自动发送求助讯息至亲朋好友，同时鸣笛警报，快速求助，安全更有保障。3、SWOT分析S：（1）定位突出，是第一个女性智能手机品牌。（2）时尚、潮流的外观；紧跟时代的女性化功能；（3）由于手机上市的时间还不长，没有形成固有的印象 ,因此可通过适当地营销手段吸引更多的消费者。W：（1）公司建立时间不长，相对其他知名的手机品牌而言，知名度不够，消费者一时难以接受这个品牌（2）品牌定位与代言人形象产生矛盾，它主要针对的是都市白领女性，这就使其对学生群体的吸引力不强，

6、导致这一部分消费群体流失。O:（1）手机市场需求大，潜在的用户较多；（2）相同定位的手机品牌较少，可以更好地在消费者中树立品牌形象。（3）大三学生走入社会，大一新生走进校园，此阶段想买手机的人群较多。为朵唯手机的销售提供了良好的机遇。T：（1）很多的品牌都在开发更新的功能，尤其是已有合资的品牌对手机市场的垄断（2）有更多的人重视女性手机市场，对朵唯是一个巨大的挑战。（3）“山寨机”横行，由于价位比较低，也受到了了一部分学生的亲睐。(四)竞争者分析（SWOT分析）（1）OPPO手机S：（1）产品富有创意和品质感，外观时尚潮流。（2）OPPO有得天独厚的数码音频技术，

7、在视频方面也有与众不同的能力，成为音乐手机领域独树一帜的品牌。W：（1）起步较晚，市场占有率不高。（2）随着优质音乐芯片和RMVB格式的兼容普及，相对于诺基亚等知名手机品牌，OPPO手机优势不明显，同质化严重。（2）索尼爱立信S：（1）索尼与爱立信两个品牌在中国和世界享有很高的品牌认知度，影响力高（2）索尼爱立信融合了爱立信坚实的电信技术和索尼强大的影像技术，有一定的技术优势。W：（1）手机起步比较晚（2）企业内部有文化差异，难以融合，对手机设计款式有一定的影响。三、营销目标、定位（一）策划目标：短期目标：打破朵唯在女大学生间的销售瓶颈，扩大学生手机市场的占有率。

8、提高朵唯i