儿童主题商业分析6

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1、儿童主题商业分析6：探索与摸索：儿童主题商业的几种主要模式儿童主题商业在近几年来雨后春笋般呈现在中国城市消费者的面前，其实，这些儿童主题商业的发展也不是一蹴而就，也是前赴后继，经过市场洗礼而发展起来的。这其中，不乏很多模式不符合市场需求，或者运营不够精细而被市场淘汰。而发展起来的模式则是经过许多探索、实践、摸索、思考、调整而建立起来。目前，市场上主流的儿童主题商业大概有如下几类：第一类，最传统的模式，购物中心或百货中心中“儿童配套“的崛起。商家对逐渐意识到儿童对整个零售消费的影响，对儿童配套的重视程度不断增加，“儿童配套”在很多传统百货中心和

2、新兴购物中心中的绝对比重和相对比重都明显增加。各种儿童配套中，保留传统儿童零售商品的同时，如服饰、玩具、日化用品等，儿童娱乐的比重增长明显，比较典型的是儿童乐园。以北京为例，仅以一定品牌影响力的五家儿童乐园，如爱乐游、奇乐儿、哈比豆、海贝尔、YOYO，分别有十家左右的连锁店，分布在各个区位。还有很多类似儿童乐园散步在各大百货或购物中心，几乎成了吸引人气的标配，而这些百货或购物中心基本在所在区域均有较强的影响力，如万达、红星美凯龙、国瑞城、BHG等。附表：北京部分儿童乐园爱乐游奇乐儿哈比豆天通中苑华联购物中心世贸天阶店BHG广安门店北京BHG万

3、柳店北京BHG上地店北京BHG回龙观店望京沃尔玛超市新一城北京比如店大红门店国际雕塑公园店石景山万达广场店回龙观时代广场望京方恒购物中心红星美凯龙活力东方奥特莱斯国瑞购物中心首联迪斯康特购物中心（丽泽桥店）望京六佰本商业区桑尼摩尔购物中心久隆百货（青塔店）中关村广场购物中心儿童新天地昌平区永旺国际商城购物中心理论上，这一类并不是真正的儿童主题商业，因为儿童不是核心主题，但是儿童配套的地位的确显著，对这些场所影响甚大，也可以称为基础的、或入门级的儿童主题商业。这类型儿童主题商业影响力主题，但分布广泛，覆盖群体多，是儿童主题商业的基石。第二类，最

4、有影响力的，超大型购物中心的“儿童天地”。随着百货中心向购物中心的转变，体量大幅度提高，出现了一些超大型购物中心，成为各个城市新的商业中心。而在这些新商业中心兴起的过程中，儿童商业功不可没，而这些商业中心也投桃报李，继续发挥自己的“儿童主题”优势，都建立各自的“儿童天地”。以北京为例，世纪金源有儿童成长天地，蓝色港湾有儿童天地。从业态来看，这里的儿童主题商业业态齐全，品牌聚集。购物、乐园、游乐、亲子、培训、餐饮、图书室基本都有，突出体验消费，营造好的消费氛围，为儿童提供一条龙的服务，极大地吸引孩子。这类儿童主题商业影响力大，从目前来看，也算最

5、佳的儿童主题商业模式，借助儿童与家长消费的相互带动和相互借力，发挥驻留消费的最大价值。第三类，最纠结的模式，儿童体验店为主力店，拉动周边消费。儿童主题商业热，基本是伴随着儿童职业体验城热出现的。2009年前后，职业体验城进入中国，作为非常新颖的一种娱乐模式，迅速引起商业地产界的极大关注，儿童职业体验城主题鲜明，概念极具杀伤力。短短几年，儿童职业体验城在中国迅速扩张，全国有近百家职业体验城开业，延续到二三线城市。一些有实力的开始向全国连锁发展，如比如世界、星期八小镇。而且还有许多机构对这个领域跃跃欲试。儿童职业体验馆相继出现，是一种全新的消费模

6、式，是对儿童传统娱乐休闲一个极大的冲击。其整体优势明显，主题鲜明，极具经营的差异化，全面提升了商业地产项目的核心竞争力，这也是吸引商业地产的核心缘由。基于这种判断，出现了第三类儿童主题商业模式：以职业体验城为典型作为主力店，吸引人气，从而带动周边零售、培训、娱乐、电影等市场。这类模式当前最吸引眼球，也最受业内人士关注，但这类模式的发展也最纠结。一方面，仍然以很快的速度扩张，另一方面，它的盈利能力、对周边业态的拉动效应仍面临很大的挑战。如何发挥它的独特优势，创新盈利模式，提高核心竞争力，需要不断模式。第四类，最值得探讨的模式，纯儿童业态的汇集。

7、这类与第三类有点类似，全力打造儿童主题概念，极大压缩成人消费板块。不同之处在于，没有明显的主力店角色，各业态比较平均。以北京为例，早期的有桑尼摩尔、凯尔玩具城，其中，桑尼摩尔比较典型，以儿童零售为主，辅助的有培训、游乐。近几年，比较接近的如六佰本，体量也比较大，入驻的有各类培训机构、阅览室、儿童游乐、亲子中心等。这类模式比较值得探讨，打造儿童主题没错，但仅仅儿童业态是否足以吸引人气，能否吸引最终为消费买单的家长，这些都是需要思考的。桑尼摩尔已经专业，广州的黄浦国际玩具城也成为“空城”。除了以上几类儿童主题商业，以孩子王、恒大的趣库为代表的中小

8、型连锁儿童商业发展也非常迅速。儿童消费市场的繁荣，促进儿童主题商业，而儿童主题商业也在不断摸索和探索，来促进儿童市场的发展。（艾索儿童研究咨询安向龙）