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《国口窖安徽市场基础方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、国口窖安徽整体市场运作基础方案目录第一篇：整体策略篇第二篇：市场运作篇【前言】[-].本方案围绕国口窖的市场操作进行具体的基础思路构建”主要包括市场规划、铺市策略、酉己备方案、品牌传播策略、激励体系等，充分瞄准国口窖的渠道布局情况，进行具体市场运作。【二】■本方案内容以产品前期的推广策略.铺市为主，具体动销明细方案不在此方案内。第一篇.整体策略篇核心思想：借"国"之势•以"民"为本,以〃骨为调,以〃爱"为核,整合安徽经销商与消费者资源营造销售氛主题战略:活动营销.定制突击f终端树标.聚能破局操作要点:以价位优势.包装优势.利润优势，迎合渠道需求，主成经销商布局;做好持久作战准备■利用
2、丛林法则■争取单点突破.实施弯道超越;以销售团队建设为核心■操作做到精细化■以速度抗击规模,以时间赢得空间,以深度带动市场。运营推动计划:一.项目推进时间控制工作也工作项目配套跟进目涼十划3-4月团队启动月1、招聘培训2、产品定格3、物料准备媒体宣传产品
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4、册前期招募20A备注说明合同签订.费用分担,上市方案的细节沟通以及执行细案的沟通,制定产品上市推进时间表，做好产品上市r区域启动的各种准备和宣传工作。5月区域启动月1、区域拜访2、信息整合招商宣传招商手册意向拜访2000家备注说明在完成对业务人员培训的基础上，制定产品销售基础政策和阶段性推进政策，规划出市场发展前景和产品销售目标
5、计划。安徽电视台招商广告实施。6月招商启动月1、重点洽谈2、策划部署品鉴手册意向邀约600家备注说明在合肥地区启动核心卖场和酒店铺，做好产品价格标杆和品质展示，公交车身广告好和安徽重要平面媒体招商广告实施。7月招商组织月招商大会会场布置最终签约50家备注说明召开招商新闻发布会，力求震撼前来参加招商新闻发布会的大部分客户，见证国口窖突击安徽市场的强大力量8月客户推进月二级分销政策单页协助客户招募二级代理备注说明区域市场终端价格与品质标识构建全面启动，形象终端建设大规模实施，展开核心客户品鉴活动9月中秋行动月政策推动品鉴活动备注说明开展终端与消费者促销，以渠道官传配合实现市场拉动策略。建
6、立直接与消费者交流的窗口和纽带,培训定向团导人员,使经销+定制战略的相互配合和相互促进。实施消费者活动营销10月客户整合月二次招商整合资源覆盖县乡备注说明以品牌塑造为官传点r加大终端广告和品牌形象广告的投入，不断的结合终端促销，营造销售氛围，巩固和稳定品牌的影响力和产品销售量。11月重点推进月重点扶植政策调整确定重点60重点客户（经销+特约）60豕疋制商600家形象终端备注说明进行分销商和特约经销商建设。展开销售网络和拓展各种渠道的客户资源。加大对商务招待.集体购买、婚宴、礼品、家庭消费等多种团购渠道进行有效地深度分销。12月春节行动月客户联谊促销宣传备注说明协助经销商设立终端促销网
7、点<投入临时导购■加大终端广告宣传的广度，培育忠实核心消费者和不断发展新型消费者群体>通过与客户的感情交流客情维护,建立起稳走.忠实的终端客户销售网络。备注1.做好市场产品的价格的控制和区域管理,严格执行产品价格体系,坚决严厉打击区域串货.倒货的现象，杜绝各种形式的跨片区销售。2.继续加大对各种渠道的培育和维护,利用品牌的影响力和销售产品获取的利益,培育忠实可信的终端客户，通过对渠道的广度拓展，协助经销商建立起有组织.有思想.有信心.忠诚度高的分销商的队伍。3.密切关注市场的销售动态,分析.调查■研究产品走向和市场竞争的趋势,科学的配备好销售政策和渠道利润分配的合理性,提高品牌和产品
8、的竞争力,加强广告宣传和品牌诉求的广度和深度二.招商推广:1.招商策略•利用省级权威性媒体（电视和报纸）集中式投放软性品牌及招商广告•《新食品》杂志的招商广告投放•通过行业协会和媒体，召开新品发布会配合相关招商政策，增加经销商信心•国口窖销售人员跟进实地开发客户2、招商主题3.招商组织:强强联合,诚信共赢招商组委会信息接待组帝场开发组户告宣传组士市会议组招商组织形式:人员设置及职责说明：1）招商组委会主要职责：-负责招商工作全程把控（人员、工作环节、工作进度、目标达成等）-协调和监督招商组委会内各小组工作”保证招商任务按质按量完成•走期召开内部招商会议,沟通招商期间重大事件的处理和协
9、调•配合重点地市经销商公关2）信息/接待组主要职责：-接听客户来电并向客户介绍企业招商内容和政策,记录客户来电相关信息（电话、地址、姓名和其他重要资料］归档•接待经销商来访并详细介绍招商相关内容及政策，整理客户资料、归档•根据收集的符合招商要求的经销商资料，向其邮寄招商书3）市场开发组（各区域销售经理/业务员）主要职责：•通过不同渠道及方式收集各地区实力快速消费品经销商资料，并实地拜访•邀请/组织符合招商条件的经销商参加国口窖新品上市推广会•与经销商谈判z
