郭骏阳毕业论文外文文献译文

《郭骏阳毕业论文外文文献译文》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、浙江万里学院商学院工商管理专业，2008级4班牛芃工商管理系营销策略研究大成农药股份有限公司学生姓名专业班级指导教师系别学生学号毕业论文外文文献译文浙江万里学院商学院外文文献译文9浙江万里学院商学院外文文献原文外文文献译文标题：制定营销策略资料来源:TheBusinessofBioscience作者：CraigD.Shimasaki营销的成功，是任何公司的命脉。大家都知道，营销策略影响着公司商业化后产生利润的能力；但我们同样明白，它也影响一个公司是否可以从投资者筹集到钱。在开始开发一个产品，企业家必须表明该产品将被目标受众接受和自

2、己的营销策略将实现这一目标。常常良好的产品理念没有得到资助，是因为一个糟糕的营销策略。发展的营销策略之前，有几个基本的营销观念要熟悉。在本章上半节中，我们会回顾一些基本的营销理念和市场研究工具。对于有业务和市场营销背景的读者，您可以跳过这个章节。然而，对于那些没有营销背景，你应该了解这些概念，因为这将有助于解释有关市场的问题，并提供一个值得赞赏的挑战制定一个好的营销计划。有时候，市场营销观念是很难理解的，那就去简化它们，我已经有包括知名的电子消费产品和家居品牌的例子，来展示自己的应用。营销是什么？市场营销是一门艺术和科学。大多数人

3、认为营销只是一种艺术，但是它有健全的原则和对市场研究的工具，这个工具可以为一个产品制定一个优秀的营销策略。执行市场策略的营销不是“销售”，销售是一个好的市场营销的结果。我最喜爱的对于营销的定义是：“营销是满足获利的需求”。为了帮助理解营销是什么，我有几个常见的误解需要阐述。误解1：市场营销有什么难的？你只要把它卖掉就好啊！多数企业家认为自己的产品是如此美妙，这是大家都希望的，因为他们认为自己的产品可以做美妙的事情-那你就大错特错了！个人数字助理（PDA）的迅速普及往往与PalmPilot和成功的Palm公司联系在一起，Palm公司

4、的这些手持设备享有广泛的市场认可（现在这些功能都纳入到我们的手机）。这些掌上电脑通过我们的手指保存着我们的日历，存储我们的联系人，保存着我们的票据，并且和组织保持联系。虽然Palm公司被广泛用于PDA的，但是大多数消费者没有意识到苹果电脑公司发明了第一款PDA。苹果创造了Newton，一个类似PDA的设备，这是从1993年至1998年制造的，但最终因为缺乏市场的兴趣停产了。Newton在被中断不久前，一个未知的竞争对手Palm公司推出了PalmPilot，它先研究了客户的需要再去开发。Palm公司利用一个在最初并不成功的第二代产品

5、成功抓获了广阔的市场。9浙江万里学院商学院外文文献原文误解2：越好的技术，越多的人将购买你的产品有一种垃圾场堆满了一个公司研发的具有伟大科技的产品，这些产品在市场的竞争上却不可能成功。例如1975年索尼公司使用他们的Betamax格式开发了第一家录像机。一年后，JVC公司推出具有竞争力的VHS格式。JVC迅速了解需求，许可他人使用其VHS格式，给其他公司使用以获得市场的广泛认可，但索尼并没有跟风。Betamax和VHS格式是不相容的，这样就留给消费者去选择。录像机消费需求的增长和随着越来越多的制片厂制作的电影以VHS，生产VHS录

6、像机的公司满足着日益增长的消费需求。到1987年，VHS占领的录像机市场95％的市场份额。电影制片厂逐渐停止供应的Betamax格式的影片，索尼最终停止制造的Betamax录像机。虽然索尼在这个市场的先发明的Betamax格式，可以说是优于其后来的竞争对手，但是却由VHS录像带格式赢得了胜利。由于缺乏一个卓越的市场战略，索尼在家用视频录制的主导播放器失去了机会。有趣的是，另一种格式之争，最近出现的高清晰度光盘。早在2006年，东芝推出的HD-DVD格式和第一台HD-DVD播放机的就已经有了。索尼自己的蓝光格式光盘播放机，尾随其后。

7、索尼迅速获得了电影制片厂更多的承诺，在蓝光格式提供他们的头衔。尽管技术爱好者认为，东芝的HD-DVD是一个卓越的格式-猜猜谁会赢得了这场战斗？误解3：我不需要关心市场策略，因为现在我有充裕的时间去思考之后的市场不要被欺骗了-这不能离真相更进一步。记住开发一个产品需要大量的钱，而这些钱是从OPM（别人的钱）中得到。你不会吸引投资者，除非你能证明有显著的市场需要您的产品，并且你有一个市场策略，可以让您的产品通过这个策略来盈利。如果你不相信这一点，多问几个风险投资，在他们投资一家生物技术公司之前什么是他们需要看到的三个关键要素。你可以肯

8、定，表现出一个真正的市场需求，再加上一个巨大的市场策略，将在他们的前三名名单里。许多商业计划受到投资者的拒绝，因为企业家不能为他们的产品充分证明一个真正的市场需求；或者说市场的需求是显而易见的，但企业家不能从这一市场显示出如何盈利。潜在得投资者没有