2011年青岛英伦海高端别墅项目推广策略-红鹤沟通

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1、CONTENTSPART1中国一线豪宅站队PART2项目推广价值体系PART3营销战略逻辑梳理PART4整合360圈层传播PART5执行渠道战术布阵PART1中国一线豪宅站队世界顶级豪宅BLA项目现场照片示意项目现场照片项目现场照片项目现场照片比肩比弗利山庄的世界级居住感豪宅。今天别墅市场的推广，已经进入——“客群心理品牌定位营销时期”有多少豪宅购买者了解建筑风格与细节有多少豪宅购买者具备独立的判断力有多少豪宅购买者在纯理性分析有多少豪宅购买者有想象力品牌营销心理定位第一步站队御园营销案例给我们的启示传播层面的豪宅站队御园08-09年公关活动

2、排期助力项目开盘前售罄颐和原著营销案例给我们的启示客群心理的豪宅站队人带人＋口碑带口碑开发商自身资源同等阶层社交圈第三阶段渠道合作第二阶段高端资源开发利用关键过程1央视国际平台(会客厅)双向插线板理论策略二B媒体推广第一阶段产品市场测试关系3关系1关系2......关系41234567891011121314151617181920212223。。。。。。核心目标人群（社交性活动、销售说服）奢侈品私银UBS俱乐部......社交活动售楼处关键过程2关键过程3销售漏斗客群甄选所有销售准备工作到位策略二A媒体推广会客厅外部资源平台本身客户资源双向

3、插线板理论奢侈收藏品私银UBS俱乐部香港马会社交活动造访售楼处现场上阶段自身客户资源沉淀长安京城中国会美洲汇丰、中银瑞银、招行销售型沟通场合中国移动顶级VIPGOLF俱乐部游艇俱乐部顶级美容保健俱乐部美松、华彬、丽宫、罗耶尔灵克、国际高尔夫格兰德高、依格、华彬庄园星河湾营销案例给我们的启示圈层500余场跨界营销豪宅站队品牌豪宅站队国内精英豪宅站队国际层面豪宅站队业界专家豪宅站队大众仰视豪宅站队奢侈品协会·系列展国际奖项Club.line黄如论、曹德旺青岛游艇分会·圣汐青岛外商协会青岛台商协会名车车友会LP世界豪宅排行中国房地产协会星河湾“十城

4、十”项目形象释放高端活动舆论直升机米其林PART2项目推广价值体系示意、请发展商提供相关细节一地脉价值1、城市：三环城市核心别墅2、千年原生：世界级原生半岛国家级森林公园三山两江与湖3200亩千年原生森林上百种珍稀植物，近千株原生大树（300棵香樟）青岛最大四百年榕树，年产量千斤龙眼树3、人文价值：千年旺脉历史传奇三百进士同出一乡4、风水价值：风水鳌头3、技术与材质三米独立院墙，百年标准以健康为导向的石材选择成品率只有62%的石材加工比弗利山庄级进口实木橡木车库门一体成型铁艺院门雕花316L（下水管）同层排水隐藏式私属避雷系统全进口瑞士迅达电

5、梯全进口指纹锁社区型直饮水系统（亏本）日本城市级道路（精确到厘米）雨水循环系统喷雾灌溉二住区配置1、建筑270度无遮挡观景山体别墅274栋别墅户户不同总统级男女主卧套房当地户型最大别墅（千米级）超大尺寸露天中庭台地别墅双泳池最大花园别墅赠送面积最大别墅全天光车库端户型独栋级联排独栋体验级入户门2、园林四季分明式景观系统森林式循环溪水景观系统加拿利海枣，金桂亿元别墅，百米园林三米落差私密坡地别墅（无对视）三跨洋团队1、城市规划团队ACLA2、好莱坞明星御用大师设计3、半岛酒店级样板间会所设计四物业服务1、世界500强物业服务，半岛级服务管家2、

6、青岛首家专属预约看房体系3、专属游艇看房体系4、园林维护成本每天2元/㎡（迪拜）五生活方式1、首家国际级游艇俱乐部2、首家山顶停机坪六江湖标签1、首栋亿元级别墅2、青岛销售记录创造者3、中国英伦建筑之王（意大利）七品牌价值1、全国销售XX强房企小结：60个青岛第一首家引入全球最佳物业顾问世邦魏理仕的项目首家采用好莱坞明星御用建筑大师BLA设计的项目首家会所及样板区室内设计与半岛、四季酒店同标准的项目首家采用新加坡国家景观规划团队设计园林的项目首家媲美比弗利山无敌景观的滨水山体豪宅首家入选世界豪宅排行榜的项目首家引入国际级管理的私人会所首家引入

7、世界奢侈品协会的项目全国首家采用直升机、游艇看房的项目首批亿元级别墅堪比日本的毫米级精度景观市政设计首家分户式270度无遮挡定制景观独栋首家国际级游艇俱乐部首家预约看房体系首家274栋别墅户户不同的豪宅社区首家全天光车库别墅社区首家森林式循环溪水景观系统首家与建筑同寿命周期的建材设备配置…………PART3营销战略逻辑梳理总战略产品力带动品牌力没有支持的品牌终将灰飞烟灭产品力·品牌力·营销力·影响力最终实现高端圈层的认可与跟庄产品精湛做工营造传奇故事高端圈层口碑品牌巅峰愿景掌舵青岛第一·稳坐江湖老大阶段推广终极目标行销战术打透大青岛，实现区域型

8、拦截；全国第一舆论细分解读项目细节与苛刻的标准；公关活动广泛吸引潜在客群莅临现场，体验未来生活，用情景打动客户；新闻事件快速树立项目区域第一的标杆形象；线上广告强势