碧桂园别墅项目广告策划书

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1、碧桂园心灵的港湾—碧桂园广告策划书策划单位：7D团队策划时间:2010年11月9日目录一、前言3二、市场分析4(1)营销环境分析4(2)消费者分析5(3)商品分析12(4)竞争对手分析13(5)分析结论14二、厂青策略15(1)冃标策略15(2)市场策略16(3)定位策略19(4)媒体策略20(5)诉求策略21(6)创意说明22(7)宣传文案22四、广告计划14(1)广告工作计划16(2)广告发布计划18(1)公共关系活动计划20(4)经费预算与分配22五、效果预测23附录消费者调查问卷前言碧桂园创立于1997年，是全国最大的综合性

2、房地产开发企业之一,于2006年进入芜湖市场，位于芜湖市三山区。芜湖碧桂园附近风景幽美，环境宜人。在芜湖的发展极其迅猛。在房地产市场竞争越来越激烈的今天，碧桂园作为中高端的房地产公司，同时面临着机遇和挑战。芜湖碧桂园推出一系列别墅，为了使增加其别墅的知名度与影响力，提高销售量。受其委托，我们组成T7D团队，经过了两个星期的资料收集和计划统筹，完成了这份广告策划。一、市场分析（一）营销环境分析1、宏观制约因素分析芜湖和中国的经济都处于上升的发展期，伴随着城市发展，房地产的发展空间也还是很大的。房地产还会有很好的前景，而作为其中代表的别

3、墅产品，也一定会有良好的前景。别墅的消费群体，也是高端的富裕阶层，他们买房更在意的是居住品质的提高，更多是根据自身的需要，对市场情况、价格波动的考虑相对处于次要地位。消费者收入不断增加，对住房的水平要求越来越高，而对别墅的需求也越来越大。2、产业的发展政策随着土地资源的日益紧缺以及政府对别墅项目的严格控制，别墅的物业价值和增值价值大大增加，特别是独栋别墅，因为其稀缺性,憩桂园别墅项U广告策划书可能逆势飞扬。碧桂园作为中高档的别樂代表，很有发展前景。3、消费市场分析芜湖有很多家房地产公司，他们的市场分布和市场占有率个不相同,市场定位也

4、是个有千秋。各个房地产公司所处区域的销售额分布图：三山区（二）消费者分析1、消费者的总体消费态势随着社会经济的快速发展，中国的经济实力也在飞速提高。以前,能买得起别墅的只限于极少数的富人阶级。因此，市场对别墅的需求量也十分少。现在，中国的许多中上层阶级都具有了买别墅为家的消费能力。所以，总的来说，中国的别墅市场供需逐渐增大，价格也一直处于平稳上升的状态。2.消费者构成分析别墅的购买者，在中国来讲，多数是以下四种：憩桂园别墅项U广告策划书（1）成功人士：这类人群的消费能力极佳，但相对来讲，对别墅各方面的要求也极高（2）暴发户：这类人群

5、大多并无很好的文化素养，对别墅的要求也是为了有面子（3）白领阶层：这类人群大多受过良好的高等教育，对生活的要求高，对别墅能带来的生活享受要求是购买的主要目的（4）私营企业老板:这类人群平常的工作压力极大，对别墅的要求也主要看能否放松自我2.消费者行为分析面对现代社会的快节奏生活，人们的收入在提高，同时，压力也在以收入的数倍在增长。拥有一套属于自己的别墅，对于相当一部分人来讲，已不再是一个梦。但是越来越多需要别墅的人不是为例炫耀财富，而是为了亨受更高质量的生活。3.消费者的态度分析在别墅的销售过程中，大多数消费者看重的是碧桂园的性价比

6、高，对此表示十分的钟爱。4.潜在消费者分析现在的市场中，除了以上提到的四种主要消费人群。还有一种相当有发展潜力的消费人群，就是有向高知识低年龄的势头发展，像中国的公务员就是典型的例子。这一类人群如能及时开发，必有巨大利润。碧桂园别墅项LI广告策划书（三）商品分析1、产品特征分析碧桂园的一贯理念是“给你一个五星级的家”。碧桂园建筑设计博采世界上经典别墅建筑的精华，亦融合众多碧桂园产品中最受欢迎的经典户型,外观为极具阳光感的地中海风格，能满足不同类型客户全方位、多系列的居住需求。碧桂园布局规划合理，自然和谐。芜湖碧桂园在整体规划中不但合

7、理地利用了区域的水景资源，更在开发初期建造五星级标准酒店（由碧桂园五星级凤凰酒店连锁集团运营管理），大型商业广场及完善的教育体系等髙尚生活配套设施。芜湖碧桂园的总体规划坚持“以人为本”的规划原则，注重生态设计，充分利用地块区域内的景观资源创造出多层次的生态型园林绿化体系，同时在设计中还引入高尔夫绿化设计理念，结合了极致的水自然元素，让建筑与层次丰富的绿化生态体系相结合。碧桂园别墅项LI广告策划书一层平面图碧桂园也不遗余力地引入最优质的教育资源.芜湖碧桂园除了引进师大附中外，还将引进当地三甲小学，力求实现教育配套的再升级。碧桂园别墅是

8、芜湖市性价比最高的别墅。价格低不代表其质量不好，而是消费者以同样的价格在碧桂园可以买到最好的别墅。2、产品生命周期分析从全国范围内来看，别墅现阶段仍处于产品生命周期的市场成长期，销售量较好，竞争激烈。碧桂园现阶段的目标是最大限度的扩大