看房前、看房中、看房后的工作部署

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1、看房前、看房中、看房后的工作部署细节诀定成败，细节诀定一切，看房前、看房中、看房后的细节部署工作有没有做好直接影响到你这一张单能不能顺利签下来。很多同事带客户看完房以后客户看中了，但是业主那边出现了很多问题，要么就是不能过业签合同，要么就是反价了，要么就是客户直接跟业主谈上价格了，导致我们不能第一时间把单签下来，所谓即看即签，不是真的是业务员带着客户什么都不说，怎么都不做，带着客户和业主就可以回来签合同，开单的。看房前：在约客户看房的时候我们要给客户灌入很多的思想，告诉些房的一些优势在那里，当然在之前我们要了解这

2、个客户的心里需求，也叫做要射盘，让他在没有看房前就对这个房子已有一种构思，还要让这个客户有一种紧张感，二手房是弹花一凋的，*《看好了第一时间就要定，现在以有好多客户都想看这套房，因为我带你看房好久了，再没帮你买不到房子我都对不起你了，还要让他带上家人，带上钱，如果看好以后马上定下来》。还有就是之前也要跟业主说好我这个客户有多实在，想买你这样的房子以有好久了，*《问一下业主产权人是那一位，我这个客户是从好远的地方过来的，如果0K你能不能第一时间跟他签合同》，*《同时很要告诉业主我这个客户我带他看房好久了，他有一点讲

3、价的习惯，如果到时候他要是问你价格的话你要跟他说你“以全部委托我们了，价格都跟他们中介说好了，最底价，这几天我的电话都给他们打暴了，就是一直都没有时间安排看房子”》。*《还有就是带客户上去看房前最后一定要再一次跟他确认出售此房的价格，和一些相关税费是谁出。》*《再就是看房前要跟这个客户说“如果你看中了这个房子仟万不要表现出来,跟客户说给我一个眼神就可以了,我们下来再谈，紧防业主反价”》。都布置好了之后才带客户上去看房子！看房中：*《在看房的时候不停的跟客户介绍房子的一些好的地方，女口（交通、朝向、装修）还有就是要

4、看一下客户最先往那边走，留注一下这个客户选房子最注重那个地方》。房子不好的地方我们要想办法饶开它，还有要进到房间后要不停的跟客户说话，引导他的思想，注意力。事先安排同事给打一些电话，*《制造一些气氛,》（如：如让一同事打电话给你，问你在那里,XX房子现在能不能看房呀！我的那个客户又打电话过来了，说要过来看房呀，说都带了钱过来了之娄的话。）让客户紧张，同时再逼客户要他马上下定金，不要再多看了，跟我回公司吧。在逼客下定的时候一定要快，不要怕多出么十几块钱，不去打的士。因为我们要用最短的时间内，让客户交钱，让客户的心定

5、下来，如果是因为坐公交车耽误了时间，而这个时候又有其它行家在这个时候打电话给你的客户，而导致客户又有其它的想法的话，那我们就太不应该了，到时后悔都来不及了，所以时间很重要，一定要做到*《快》。约客看房要快，逼客下定要快，避免行家捣乱，给我们签单造成难度。如果是这些都做好的话，我想我们把一张单顺利的签下来不是什么问题。看房后的工作：如果是客户看了房子还要考虑或是不是很满意这个房子的话，我们也不可以不理这个业主，*《因为这个时候是我能ID业主的最佳时期了，我们可以以这个客户的名誉去压这个业主的价格，长期ID这个业主，

6、从而ID出一个荀盘出来》，我们可以告诉这个业主我们客户有多么的实在，多么的喜欢你这个房子，从而虚构一个实在客户出来去跟业主周旋，托住业主，让业主感觉到你真的是有客户在跟他说，而且是马上就有可能会成交，*《还要问业主这几天会不会离开深圳，或者是这两天有没有空，从而片面的了解这个业主，方便我们还有其它的客户看房，还可以了解行家是不是也有带客户去看房子或是行家也在谈这套房子》,我想就算是有行家去看房子或是要跟业主签合同的时候都会第一时间跟你说的，如果是这样子的话我想你真正的是领悟到了世华别外一个*《贴》字决的真正意议了

7、，我想如果是在同一条件下的话，没有任何一个业务员或是行家在这套房子上能比你更有优势了。当然了客户这边也不能丢，我们可以跟进一步的跟进客户，客户不喜欢可以问一下客户朋友想不想要，如果是客户的朋友想要的话，我想这套房子肯定是你买了，没有任何一个人能争得过你，因为像这种客户转介客户的话跟本就不需要你说太多的东西，客户可以不相信你的话，但决对不可以不相信他朋友的话，在这个时候，他朋友的一句话比你说100句还有效。当然前提是你要跟这个客户能成为朋友，用我们的服务去赢得客户的信任。