团购会活动推进指导手册

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1、好车网特卖会2016年7月活动推进指导手册N活动当天N+1活动总结N-1动员会N-7启动会N-6基盘整理、话术培训N-5全面邀约N-4二次邀约N-3流程告知N-2最后邀约N-8电话沟通时间进度7天驻店辅导01好车网介绍03特卖会流程02特卖会要素04我们要怎么做C目录ONTENTS数据来源：好车网内部数据2015全国142个城市举办特卖会2016全国1891场特卖会共销售新车87847辆新疆青海云南湖北河南四川甘肃陕西福建宁夏黑龙江吉林辽宁河北北京天津山西山东安徽江苏浙江江西广东广西湖南贵州重庆成交率高达51%2015好车

2、网特卖业绩2015好车网合作品牌中高端及豪华品牌合资品牌自主品牌浙江吉利935台厦门宝马426台绍兴吉利424台海鹏集团313台元通汽车306台台州长城元盛281台北京星德宝280台福州中宝260台武汉奔驰302台湘鄂豫吉利1232台好车网特卖会全国范围展开，效果显著好车网特卖剪集01好车网介绍03特卖会流程02特卖会要素04我们要怎么做C目录ONTENTS1、特卖会目的01精准集客到店率：90%02较高的成交率成交率：60%03缩短客户购车周期缩短：50%客户信任提升：突破线下传统汽车销售瓶颈，以第三方网络平台公信力，增

3、强客户购买信心。内部信心提升：完成销售团队在“营销理念、销售技能、执行能力”等方面的全面提升，团队配合更加高效。2、特卖会思路核心利益，成交驱动（政策）合理的促销政策包装，小利，大礼相结合，形成叠加的利益吸引，让客户欲罢不能线上支付，线下活动（噱头）通过营造活动热点，结合线上和线下的传播途径，共同造势吸引客户，提前完成预支付，锁定高意向客户参加活动执行控制、效果保障（管控）根据销售指标对销售团队从活动集客、邀约到现场等进行全方面的监督管控，确保活动结果的有效达成封闭影响、客户洗脑（环节）层层递进的销售环节设置，完成客户的洗

4、脑过程，合理控制节奏，提高转化效果进入角色、冲动消费（氛围）通过现场视觉、听觉的全方位刺激，促使客户冲动，提高销售转化的速度及几率氛围噱头政策管控环节活动规划3、特卖会关键要素遵循原则：吸引需求诱惑刺激成交价格保证线上线下结合第三方保底利益需求满足小利大奖诱惑侥幸心理大益厂家直销会，巅峰让利，90分钟限时抢购，放大客户感知促销力度现场价格透明公开，在人潮的冲击下，消除顾虑。利用第三方好车网公信力，同时还享受第三方额外的299升级1000元的福利，是购车的大好时机梯度设置欲罢不能节奏简单明了产生参与欲望活动噱头机会仅此一次，

5、优惠政策只限活动当天90分钟3、特卖会关键要素政策到场即送到店礼，购车获得1000元购车补贴抢先订车送礼品未抽到奖品客户客户在专营店或好车网了解活动详情，线上支付299元保证金参与活动，到店即送精美到店礼和订车可享1000元好车网购车补贴；如未订车，到店礼照送！前10位订车客户可额外获得行车记录仪现场订车客户，在订单达到一定台数时，会在全场公布追加优惠政策，第一个订车客户和最后一个订车客户享受的优价位是一样的活动现场大奖活动幸运大奖50寸液晶电视重复家电抽奖每10个订单进行一轮抽奖活动，每轮抽出3名幸运客户，品牌小家电礼品

6、。（可重复中奖）缴纳保证金参与特卖活动抢订礼感恩回馈整单快抢惊喜大奖价格信心、促进来店促进活动前几个订单捆绑利益大奖诱惑活动政策详解3、特卖会关键要素管控活动报名活动集客现场成交二次转化通过指标设定与合理的内促政策，激励销售团队，确保线下活动的效果结果考核与过程考核并重通过活动噱头造势，实现新客户的关注，保证活动传播带来的实际效果.按照活动报名流程及话术,让意向客户支付活动意向金,再次保证客户到店的准确性.利用现场环节及氛围，通过合理的销售技巧，完成团购现场客户的转化.活动期间新增客户与未到场、未转化的客户在后续完成转化，

7、确保客户资源利用的最大化.销售系统4个关键管控点3、特卖会关键要素环节情景洗脑不留盲区政策吸引订金先行客户区分精准出击严控节点热度持续利用礼品赠送及价格保证,尽一切可能在活动前让客户提前在线上及店内进行活动意向金的缴纳，到店确认车型配置支付,提前销售活动现场，充分利用各个时段针对客户采用不同的影响手段，促成客户成交现场及客户区分，使定车与未定车客户有效的区分，提升销售顾问的跟进效率严格设置各个活动流程的关键点，确保客户从进入活动现场到活动开始，活动进行的各个环节均处于亢奋状态，保持销售氛围与热度所有环节全盘把控3、特卖会关

8、键要素氛围惊喜不断好礼不停视听冲击激发冲动持续唱单不断升温利益捆绑全场一心现场亢奋的音乐及主持人不断的挑动气氛，形成购买的冲动按照活动环节的设置，不间断的进行抽奖的互动活动，现场获奖观众的互动，颁奖等，持续强化现场奖品利益，刺激客户订车主持人不断进行现场的唱单，重复叠加政策，鼓励客户冲击优惠的销售目标，