分析市场营销和销售管理之间的区别联系

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1、分析市场营销和销售管理Z间的区别联系对比市场营销和销售管理，我们首先要对营销进行分析：营销是比较全面，销伟比较单一,主要整个营销系统和销售促销手段方法，后主要销售后台关于进销存、广告、物流、售点、人员、物品等的管理手段以及方法。市场营销是老专业，内容充实，辅导书比鮫多，销售管理比较新，偏重于具体事务的实操技巧，涵盖而小于市场营销。就是说营销可以涵盖销伟。企业中，市场营销就像张子房，销售管理就像韩信，刘邦就是老板或总经理，财务部和采购就是萧何，行政就如陈平。1、从一种角度来看，市场营销是针对客户需求把产品卖出去的策略（4P6P）和手段，销售管理（和营销管理冇区别）是在销售的时候的一

2、些财务、人员、物料等冇形和无形元索的控制；郝泽霖——人性营销专家。原西门了高级讲师。10余年中外-企业营销实战经历，曾在中国人保、西门子、加多宝、大田等多家中外知名企业担当销售经理、总监、营销总监、大区经理、高级讲师等不同职位。精通人格分析、各种营销工具，尤其在销售精英训练、大客户营销培训、识人术冇着独特的见解和认识，能够将培训方法落地，让企业能够顺利实施。个人销售经验丰富，管理销售团队数千人，培训学员上万人。核心品牌课程：销售之剑——销售精英训练营、识人术——DISC解码与实战技术应川。赢系列：赢在谈判一一商务谈判技巧、赢在沟通——企业跨部门沟通技巧、赢在服务——服务价值营销、

3、赢在价值——打造价值销售新体系、赢在竹理一一打造超级战斗力的销售管理团队、赢在起点——员工职业生涯规划、赢在了解——管理者的上下沟通Z道、赢在起点——员工职业牛涯规划、赢在门店——门店销售管理楷英训练、赢在细分——细分市场营销策略的实战应用、赢在营销——银行网点营销技术、赢在思路一一移动运营商促销方案的制作与展示技巧、赢在精准一一移动人客户精准营销。乐观——最为积极的性格因素、服务客户：MOTO、OTIS、KPMG、NOKIA、IBM、HP、松下、LG、中国工商银行、中国银行、民生银行、西门了、联想集团、三星（中国）、佳能（中国）、沃尔沃、蒂森克虏伯、ABB、沌耐徳、罗克韦尔、英

4、格索兰、华为、北京现代、中国一汽、神龙汽车、奇瑞、丰田、米具林、中国移动、北京移动、广东移动、江苏电信、西门子SML加多宝集团（王老吉）、GE医疗、中国平安、中国联通、中国核电、奥迪汽车、奔驰汽车、天士力、海泰发展、蜂星电讯、融创集团、天津泰达投资控股、凡客诚品、路为物流、天津市工商联、和平区工商联、西门子学牛圈等著名企业以及清华大学总裁班、中国人民大学总裁班、南开大学经理人课程班、北京交大MBA、犬津大学MBA等众多知名高校。2、市场营销概念大，个人理解在某种角度理解就是通过“造势”而大范围大量的销售产品；而销售管理更侧重销售过程中的管理。3、营销专业出来注重策划，灵活运用6P

5、和6C等；销售管理侧重管理，比如我是市场营销专业毕业，可现在从事的是销售管理，管理团队、客户信息和资料的内部管理、渠道管理、账款货物管理、经销商管理、促销管理等。4、不知道你想T什么？如果你想考大学选专业的话，可以参照自己的性格和爱好。这样比喻吧，市场营销就像张子房，销售管理就像韩信，刘邦就是老板或总经理，财务部和采购就是萧何，行政就如陈平。两个专业都比较大，大学课程太笼统，都不详细。如：营销课课本有广告学、推销学、商品学等；销售管理我毕业时述没有，个人理解一定有渠道管理、和客户管理、团队管理、促销管理等，没有就是人学教冇的失败；其实，任何一门课程学好，都不简单。多面手固然好，可

6、浑身全部是丿J,没有一把锋利的也如竹篮打水。因此，市场营销和销售管理ZI'可是存在一定的联系与区别的。市场营销和销售管理之间的相同点：都与销售和产品冇关；都与市场冇关。市场营销和销售管理之间的不同点：1、首先概念分析一个是营销，一个是销售。营销不直接面对用户或者叫客户，营销是分析忖标客户人群，然后让目标客户更容易更广泛的知道你锁营销的产品，所以营销面对的是市场。销售是耍直接面对用户和客户的，直接卖给他们产品。营销的范围大，销售的针对性强2、顾名思义一个是营销，一个是管理。营销是一种手段，管理也是一种手段，营销是让更多的目标客户知道你的产品，想买你的产品。销售管理是让某一个客户买你

7、的产品。让销售人员帮着你把产品卖给目标客户。3、目标不同市场营销的目标在市场，销伟管理的目标在销售。市场营销要求你的眼界耍开阔，销伟管理要求你能达成交易4^侧重点不同市场营销的侧重在产品和目标客户的分析，销售管理的侧重在产品和人与人之间的关系把握5、实现方法不同营销的方法主要在造势（如果有钱町以向凡客，京东，淘宝那样烧钱），销售的方法主要是打动人心，靠虽铺面，靠关系达成交易最后，销售管理还应该包括对销售人员的管理，pdca的控制，销售人员的感性激发（就像直销的疯狂一样）。