路长全的切割战略培训稿

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1、路长全主要实践经历：伊利集团营销副总巨能实业集团副总裁(意）赞邦(制药)中国公司营销总监远大集团营销副总北京赞伯营销管理咨询公司董事长北京大学/中央党校/海尔商学院客座教授中央电视台广告部策略顾问为数百家企业和机构进行营销咨询服务，创造了一系列经典的成功案例，在实践中形成“切割营销”、“品牌4S战略”等独特运作方法，提出著名的“骆驼与兔子”管理理论。专著：《解决》《软战争》《切割》等路长全切割战略——老二竞争策略老大是什么？老大代表正统老大代表贡献老大代表地位老大代表责任老大——为了大家我来到这个世界老二的情人策略我代表快乐我代表个性我给你幸福我只为你老二——我为你生为你死

2、老大老二策略的不同老大让人觉得重要老二让你感动老大目标泛化老二指向具体老大给你带来的是你不能不要的老二给你带来是你真正想要的老二的五种切割策略品牌感动策略产品差异策略人群具象策略市场聚焦策略渠道击穿策略品牌感动策略新一代的选择经典的可乐品牌感动策略超级女生梦想中国品牌感动策略为中国人喝彩大草原牛奶品牌感动策略服务的海尔雪花冰箱人一被感动就认为是真实！产品差异策略华素片金嗓子喉宝产品卖什么？“可乐”、“芬达”是什么？“海飞丝”、“飘柔”卖什么？“舒肤佳”、“螨婷”卖什么？“宝马”、“奔驰”、“沃尔沃”卖什么？大白兔奶糖？营销不是卖更好时卖不同！人群具象策略她他人群具象策略汉堡

3、大王麦当劳人群具象策略儿童钙片老年钙片因为是你所以为你！市场聚焦策略红星局部市场伊利全国市场市场聚焦策略非常可乐市场可口可乐市场小企业和大企业的不同——绝不是在同样的市场有不同的收获而是在不同的市场有相同的竞争力渠道击穿策略淄博渠道拦截策略伊利蒙牛全国市场产品线规划如何组装冲击市场的战斗机？产品的市场功能有哪些？品牌型竞争型利润型机头产品护翼产品机身产品闪动彩动普通系列普通系列差异化出击，带动品牌提升。获取高额市场利润，奠定市场基础。击穿渠道，阻击竞品，护守产品群，扩大市场面积。奈步产品线战斗机组合渠道击穿策略伊利雪糕击穿终端和路雪雪糕渠道运作就是激活社会资源宁城老窖如何再

4、次崛起案例背景曾经以“塞外茅台”畅销经营困境、沉寂数年被顺鑫股份收购顺鑫面临着如何在困境中激活宁城老窖营销困境数年来近乎没有销售数量较多的个人、村乡企业生产低价、品质杂乱、包装杂乱的“宁城老窖”零星销售销售渠道断裂殆尽厂房冷清白酒行业混乱、惨烈不断从哪儿突破？宁城老窖还留下什么遗产？所谓“酒文化”的本质是什么？给我三个理由，让我买!遗产？一定的知名度“塞外茅台”的美誉度3000吨原酒遗产如何转化？塞外茅台塞外一品3000吨原酒子酒品质母酒作证塞外第一瓶子母酒酒文化？物质利益——酒精身体利益——刺激精神利益——幻觉“酒文化”本质是“幻觉”的演绎精神利益卖什么？英雄？玉龙？孤独

5、？好客？盛情三千里塞外一品香单页正反面再次崛起！营销切割站在竞争的角度切割市场，微妙改变强弱之间的力量对比，使强不再那么强、弱不再那么弱，从而达成另外一种可能！没有哪个品牌强大到无法被挑战没有哪个企业弱小到不能去竞争这个世界没有真正意义上的防御战，所谓防御是一系列进攻组成的盾牌！成功要付出代价不成功要付出更大代价！