凡客崛起案例分析3

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1、衬杉POLO杉裤子棉线衫卫衣口题目凡客的崛起案例分析组员许德云周建锋孟祺琪黄丹妮乔进班级07工商2班07工商2班07工商2班07工商2班07工商1班学号D07560229D07560234D075602评分评语凡客的崛起1.背景VANCL也叫凡客诚品是由欧美著名设计师领衔企划并集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作的POLO、全棉衬衫品牌。以网络营销为主要推广渠道的VANCL,成为了大众和媒体眼中的奇迹创造者。去年冬季把“男士牛津纺衬衫”卖到断货，创造出3

2、个刀超越PPG的加速度。今年夏季又把T恤卖出了中国第一。一宜被外界定位于卖“衬衫”的VANCL,已经通过T恤的突出销量，证实了其CEO陈年当初的——“VANCL卖得绝对不只是衬衫”。值得深思，无论丽期拷贝PPG的“牛津纺衬衫”还是VANCL很花气力的“POLOT恤”,突岀的销量表明，在消费者心理的思量和品类的选择上，VANCL的毎一次选择都似乎暗合了某种时代精神的消费需要，而VANCL的成功则似乎预示着整个网络消费吋代的到来。那么VANCL到底是怎么创造神话？下面我们主要从市场分析、销售渠道两人

3、方面简单來分析其成功之处，并为其存在的威胁提供我们的一点建议。2.市场分析2.1目标人群凡客主要目标人群是互联网新族群。VAMCL创始人陈年表示，VANCL由互联网成就，也更懂得因互联网成长的新族群。“这群人是中国新的阶层，真正的'中产阶级'。这群与互联网相成长的新阶层，其生活方式以简单得体为要义，不浪费，同时也注重品质。VANCL初期因为捉供了合适的产品而契合了这种生活消费趋势，所以POLO恤大卖，棉线衫和牛津纺衬衫的搭配广受追捧。要延续这种默契，VANCL需要做的无论从产胡到服务都有很多，但

4、最重要是成为互联网新族群的生活方式，类似美国的GAP——在美国一代人的成长里程中，GAP悄然相随。凡客的产品定位是男式衬衫，主要的消费对象是男士。男士一般时间安排得很紧凑，冃认为自己的时间很宝贵，固很少冇时间去逛街，因此男士买东四目的比较明确，想要什么，真奔目的地,感觉合适买完就走。网上购物的简单方便省吋满足了男士的需求，且只要产詁质量有保证，价格实惠，则能成为忠实顾客。2.2产品一、产品理念：由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制

5、作，让用户以屮等价位享受奢侈胡质，提倡简约、纵深、自在、环保。在款式简单、用色谨慎的风格下，来自意大利的VACL设计理念归纳为：删除不必要装饰，强调舒适性和表现不繁复的优雅，对丁非肌肉型的男士来说，捉供了身材上绝佳的修饰效果。VANCL的男装设计既不性感也不算惹眼，但却在做工和布料质地上展现一流品质和流行性，是职场上非1.背景VANCL也叫凡客诚品是由欧美著名设计师领衔企划并集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作的POLO、全棉衬衫品牌。以网络营销为主要

6、推广渠道的VANCL,成为了大众和媒体眼中的奇迹创造者。去年冬季把“男士牛津纺衬衫”卖到断货，创造出3个刀超越PPG的加速度。今年夏季又把T恤卖出了中国第一。一宜被外界定位于卖“衬衫”的VANCL,已经通过T恤的突出销量，证实了其CEO陈年当初的——“VANCL卖得绝对不只是衬衫”。值得深思，无论丽期拷贝PPG的“牛津纺衬衫”还是VANCL很花气力的“POLOT恤”,突岀的销量表明，在消费者心理的思量和品类的选择上，VANCL的毎一次选择都似乎暗合了某种时代精神的消费需要，而VANCL的成功则似

7、乎预示着整个网络消费吋代的到来。那么VANCL到底是怎么创造神话？下面我们主要从市场分析、销售渠道两人方面简单來分析其成功之处，并为其存在的威胁提供我们的一点建议。2.市场分析2.1目标人群凡客主要目标人群是互联网新族群。VAMCL创始人陈年表示，VANCL由互联网成就，也更懂得因互联网成长的新族群。“这群人是中国新的阶层，真正的'中产阶级'。这群与互联网相成长的新阶层，其生活方式以简单得体为要义，不浪费，同时也注重品质。VANCL初期因为捉供了合适的产品而契合了这种生活消费趋势，所以POLO恤

8、大卖，棉线衫和牛津纺衬衫的搭配广受追捧。要延续这种默契，VANCL需要做的无论从产胡到服务都有很多，但最重要是成为互联网新族群的生活方式，类似美国的GAP——在美国一代人的成长里程中，GAP悄然相随。凡客的产品定位是男式衬衫，主要的消费对象是男士。男士一般时间安排得很紧凑，冃认为自己的时间很宝贵，固很少冇时间去逛街，因此男士买东四目的比较明确，想要什么，真奔目的地,感觉合适买完就走。网上购物的简单方便省吋满足了男士的需求，且只要产詁质量有保证，价格实惠，则能成为忠实顾客。2.2产品一、产品理念：