浅析女性消费市场及其营销策略

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1、浅析女性消费市场及其营销策略XX班姓名：XX学号：000000摘要运用所学专业知识，研究了女性消费市场的特征：人数多、潜力大、注重细节和情感;根据年龄结构，婚前女性消费者冇求美、追求名牌与个性的心理，婚后女性消费者在爱子、爱夫及从众心理方面较明显。并结合劳动力人口的女性化、晚婚、出生率下降、离婚率高、老龄化的新趋势，浅析营销策略的选择。给出了注重消费场所布置、名人广告效应、迎合喜好设计包装等针对女性市场的营销策略。关键词：女性消费市场女性消费心理营销策略市场新趋势—、序论(-)研究背景在我国13亿人口中，女性达到6

2、.2亿，约占总人口的48%。无可置疑，女性已经成为中国内地一个重耍的消费市场。日常生活中，大多数商品的购买、消费均与女性有关，她们可能是商品的直接使用者，也有可能是这些商品购买的倡议者、信息搜集者、意见提供者、决策者与购买的执行者,有关资料显示，约78%的已婚妇女对购买家庭用品有决定权，有77%说在和丈夫一起购买大件时她们的意见很重耍(表一为女性对商品购买的影响程度)。表一：女性消费者购买决策彩响度比例表项目比例服装汽车电子产品保健旅行保险理财住房酒游戏女性购买65%52%40%66%——20%45%40%影响决策

3、92%80%61%80%70%90%91%(-)“女性经济”的探讨女性消费者在消费活动中有较大影响的是中青年女性，即20〜50岁这一年龄段的女性，约有2.5亿，占总人口的20%左右。女性的消费心理与行为不同于男性、现代女性同过去的女性又有天壤之别，对女性消费的研究日益重要，这是了解女性经济、赢得女性市场的必要途径，本论文从女性市场的特征、女性消费者心理分析、女性市场新趋势及市场营销策略四方血浅析女性消费市场。(三)选题原因我作为女性消费市场中的一个个体，对女性市场的现状、特点及未来发展趋势很感兴趣，特别是现在女性消

4、费者数量庞大，女性消费者的影响力也越来越大，这个现状让有专业敏感度的我产生了极大的兴趣和热情，迫不及待的想对女性消费市场进行深入的学习与浅略的分析，于是我选择“女性消费市场与营销策略”为我的学年论文课题。二、女性消费市场特征(一)人数多，潜力大，是家庭和个人购买决策的重要参与者。据有效数据显示，有消费能力的女性约占总人口的20%,她们从青年时期开始，她们一般就对自己消费的时装、化妆品等自主决策。婚后女性又承担着妻子、母亲的角色，因此，也是绝大多数食品、日用品、儿童用品的购买者。在家庭大件商品购买中，她们的意见也起着

5、重要的影响作用，甚至就是最终的决策者。(-)女性消费者往往懂消费、懂时尚、懂的关心家庭成员，所以她们在购物偏重上具有如下一些特点：1、注重商品的外表和情感因素女性消费者在购买商品时，对其外观、形状，特别是其中表现的情感因素十分重视，往往在情感因素作用下，产生购买动机。这里产生情感的原因是多方面的，如商品品牌的寓意、款式色彩所产生的联想、商品形状带来的美感、环境气氛形成的温馨感觉等，都可以使女性消费者产生购买动机，有时就会产生冲动性购买行为。2、注重商品的使用性和细节设计女性消费者在购买生活日常用品时，更关注商品的实

6、际效用，关心商品带来的具体利益，比如同样的产品比性能，同样的性能比价格，同样的价格比服务。商品在细节之处的设计优势，往往更能博得女性消费者的欢心。3、注重商品的便利性和生活的创造性目前，我国中青年女性就业率比较高。她们既要工作，又要做家务劳动，所以迫切希望减轻家务劳动，能更好的娱乐和休息。为此，她们对日常消费品和主副食品的方便性，有更强烈的要求。同时，女性消费者对生活中新的、富于创造性的事物，也都充满热情，如一件新装饰品、新房间的布置，做一个从未做过的菜等等，以显示其创造性。4、有较强的自我意识和自尊心女性消费者有

7、较强的自我意识和自尊心，对外界事物反应敏感。她们往往以选择眼光、购买内容及购买标准来评价自己、评价别人。希望自己的购买最有价值、最明智，对别人的否定见解不以为然。即使作为旁观者，也愿意发表意见，希望自己的意见被采纳。在购买活动中，营业员的表情、语言、广告宣传及评论，都会影响女性消费者的自尊心，进而影响消费行为的实现。三、女性消费心理特点在女性消费者地年龄构成上，可根据心理特征进一步划分为生育前（20-30岁左右）和生育后（30-55岁左右）两个群休，来分析女性消费心理特点。（-）20-30岁生育前群体大多数20岁以

8、上的女性，刚开始步入社会参加工作，基本能够掌握自己的经济命脉。这一群体闲暇时间比较充裕，社会交往活动多。她们的消费心理特点：1、求美心理。20岁以上的女性主要处于恋爱阶段，她们与异性交往的机会多。此外，在就业以及社会交往等方面，也侧面强化了青年女性对美的追求，并使之内化为她们的消费行为。2、追逐名牌。女性购买名牌一方面可以减少购买的风险，另一方面则用来显示自