转载6-案例：轻资产运营的探索之路——振华重工

《转载6-案例：轻资产运营的探索之路——振华重工》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、转载文章:深度分析一中国大型装备制造业f请不要过度迷信轻资产运营(6)案例：轻资产运营的探索之路——振华重工牛鞭效应：设备制造是个周期性行业归因于牛鞭效应，无论是农用机械、矿山、电信还是半导体制造设备、飞机制造，都难逃脱周期性的起伏。在短短20年屮，得益于屮国经济的高速发展和“中国制造”的成本优势，振华重工并没有经受多少大起大落，但这并不是说行业的周期性不存在。2008年金融危机下，全球基础建设投资锐减，新合同剧减50%,2010年营收相比2009年锐减38%,设备折旧等巨额固定成本如同石头露岀水而，直接导致2010年出现首度亏损。这亏本是由于成本刚性太大，没法与营收成

2、比例降低造成的，得从供应链和运作管理上找答案，总结成三个词，就是轻资产、重运营和控制复杂度。1、轻资产：化固定成本为变动从2004年营业额71亿元，到2008年的274亿，振华重工经历了爆炸式成长，I古I定资产也从25亿元激增到115亿。在2010年，设备折旧约10亿元，几乎是三年前的两倍，其增加额占2010年净亏损的70%左右。定资产旦投入,就得折旧，如果能化固定成本为变动的话，公司的成本结构就更灵活。这就是轻资产的概念，可以通过外包非核心业务来实现。有人会说,振华重工本来就是制造起家，制造是其看家本领，把制造外包掉，这还做生意吗？这得分清核心与非核心竞争能力，以及相

3、应的代价。振华重工的一项能力是远程、大吨位的整机投放能力，有自己的船队，能把几千万吨垂的钢结构投放到世界各地。这能力的确能给振华一定的竞争优势，但养着那么大一船队，其有效利用率该有多高呢？收益是否能抵消成木？就如苹果可以自己建厂生产芯片，这样就用不着受制于三星或者东芝。你也可以说芯片制造决定苹果的命运，是关键竞争能力，但是自己生产芯片成本太高，苹果述是继续依赖供应商。而本土竖向集成、大而全的公司，由于观念落后和历史包袱，还在撑着垂资产的大船，在经济大潮中跚躅前行。在振华重工崛起之前，港口机械被外国企业垄断。作为低成本竞争对手，振华重工首先进入的是批量相对大、技术难度相对

4、低的产品。他们以更低的成本进入，夺取一定的市场份额，导致外国竞争对手在这些产品的市场份额下降，批量更小。这样，他们的批量驱动的单位成本就上升，就如图中①的箭头所示。作为应对措施，外国企业利用自身优势，开发更多技术要求高、但批量往往更小的产品，结果产品线、产品型号更多，造成品种驱动的单位成本上升，就如图中②的箭头所示。①和②在一起，就造成外国企业的总体单位成本上升，如③所示，给振华重工等低成本竞争对手更大的空间，导致前者更多的产品线受到攻击，形成恶性循环。这就是所谓的“成木败退”曲线。就这样，振华重工就一步步蚕食国际竞争对手的市场，在港口机械的国际市场占有率达到惊人的78

5、%。有趣的是，“成本败退”让振华重工成为行业老大后，也很容易成为“成本败退”曲线的牺牲品。对于港口机械装备，国内竞争对手们也在虎视眈眈。其战略与振华重工击败口美欧企业的不会显著不同。面临更低成本的竞争对手，振华重工只能选择两个战略中的一个：要么有效降低成本，迎头竞争；要么彻底退出相应的产品线，专注更高端的产品。而有效降低成木，离不开复杂度的控制，尤其是在小批量生产行业。复杂度控制得从产品设计开始。大型设备行业以定制化为特点。就港口机械而言，每一个港口都不同，港机的尺寸都可能不同，这是需要定制的客观条件;但所有的港口都有一定的共性，注定港机也有共性，这是标准化的基础。定制

6、化和标准化之间要有个平衡。问题是产品开发人员花多大的努力来平衡，或者说是否有意来平衡。一昧的定制,最终会导致企业陷入复杂度大增的困境而不能自拔。在产品开发上，设计人员很少能清楚理解产品复杂度带来的成本。常见的观点是反正公司有一套生产、采购、销售、服务配套体系，多一种产品，也无非是“一只羊是放，两只羊也是放”，对公司的成本结构没什么大影响。人人都这么想，这么做，几万人的公司，用不了几年就是产品线、产品型号泛滥，这羊就不再只是一群，放羊的也不再只要一个人，羊圈也不再只需一个，复杂度带來的成本就侵入公司的每个角落。例如汉王科技有37种电纸书，深陷高复杂度带来的高成木、低效运营

7、而不能自拔。手机行业的产品复杂度大到一个地步，用中国电信的董事长常小兵的话说，就是弄出那么多种手机来，让人连名字都弄不懂。可是全球手机行业的利润，73%的被苹果公司攫取，而苹果公司在管理产品的复杂度上就做得非常好。大批量行业如此，小批量行业更糟。欧洲有个设备商，几乎每台设备都是定制，即使同一客户也是如此。抛开牛产、采购，这在备件支持上也是噩梦：卖一台设备，就得有半台设备的零件做备件，这成本有多高！备件有货率还是没法保障：出于成本考量，有些非常昂贵、消耗量非常低的备件只能选择不备，不备不意味着不需要，需要的时候就得等很长时间，停机待料，成本