奥迪汽车A4车型推广方案

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1、AudiA4:加速度扩张市场背景自从新款奥迪A4上市后，销售一直不错，但从05年4月后，销售量总体呈现下降趋势奥迪A4与主要竞争对手宝马3系相比没有价格上的优势奥迪的驾驶性能与宝马3系相似，在某些技术参数上甚至更好，但许多喜欢驾车乐趣的人都主观的认为宝马的驾驶性能比奥迪好在价格相似的情况下，消费者更倾向于购买宝马。落差在哪里？潜在消费者市场环境目标消费者流失的顾客忠诚的顾客我们的顾客我们如何带动消费者兴趣？我们如何获取目标消费者？我们如何转化他们成为我们的顾客？我们如何获取足够的目标消费者数据？我们如何挽留不满意的消费者？我们如何再次赢得他们？谁是我们最好的消费者？我们如何交叉销售产品和服

2、务？新顾客招募落差业务面临的挑战A4定位为享受激情驾驶，而这一点正是竞争对手BMW牢牢占据的市场具有同等价位预算的购车者同时也考虑日系车，比如皇冠，佳美，天籁等，无形中使得奥迪A4的竞争范围扩大如何找到奥迪A4的独特卖点使其在竞争中脱颖而出并和消费者内心的期待找到共鸣？销售与传播目标建立奥迪A4区别于竞争对手的驾驶乐趣的鲜明形象，改变他们对A4和竞品的主观印象通过促销活动，吸引潜在客户主动联系奥迪识别成熟销售线索并持续提供给经销商，帮助奥迪销售事业部达到18,000辆A4的销售目标其实消费者选择很少只考虑购买宝马只考虑购买奥迪犹豫不定，模棱两可？？？？对于追求驾驶激情的消费者来说其实消费者

3、选择很少只考虑购买宝马我们的目标客户对于追求驾驶激情的消费者来说针对所有喜欢享受驾驶激情的潜在购买者目标客户的组成升级购买二次购买所有A4购买者女性车主10%从家族中继承财产的年轻消费者90%自我，成功，高级管理者，企业家同是驾驶激情…BMW3AudiA4性格却大不同…驾驶乐趣炫耀低调27－35岁之间，男性为主他们受教育程度较高追求时尚和流行的生活方式许多是外企的高层管理人员，金领有的是自创小型事业（例如小IT公司）的成功人士包括建筑师，会计师等喜欢享受驾驶乐趣有较强的汽车方面的知识具有独立头脑工科背景，重视技术，享受先进技术带来的优越感有实力，不张扬，为人较为低调A4可能是他们的第二辆车

4、，第一辆车可能是3-7年前购买的富康，捷达，宝来等A4车主的特点他们最津津乐道的红灯转绿的那一刹那，冲在最前面，把所有的车都远远的抛在身后在高速上灭了前面那个肉宝马和朋友赛车，第一个冲过终点在马路上和别的车较劲，一下子超过它驾驶激情的真实体现瞬间加速的快感！这是真的吗?有没有过硬的事实来证明？让数据来说话！【生产厂商】一汽大众一汽大众一汽大众宝马汽车华晨宝马华晨宝马【型号(款式)】新奥迪A43.0quattro®旗舰型自动新奥迪A42.0TFSI®尊享型自动新奥迪A41.8T宝马330ciBMW325iBMW320i最大功率(kw)160/6300147/5100-6000120/5700

5、225/5900160/6500110/6200最大扭矩(N.m)300/3200280/1800-5000225/1950-4700--250/2750-2170200/36000-100Km/h加速时间(s)8.97.58.86.67.79.7我们希望引导消费者思考为什么奥迪A4拥有如此卓越的驾驶感受？活动策略和计划从销售目标往前推18,000销售量180,000合格的潜在购买者10%转换率900,000有意向购买的潜在客户20%合格率显然，完全通过DM来获取所有的销售线索是不现实的，我们需要整合传播推广和以前A4促销活动不同的是创意更加直接刺激，新颖抢眼，要吸引读者反馈诱因足够强大，

6、有针对性，有致命的吸引力保证各区域执行的最终质量潜在客户的数据跟进必须来自于系统全面的指导，而不仅仅是销售人员的自发行为整合传播是基于一个足够强的创意策略，结合不同的传播形式，不同的时间和对象，加以定制和整合。活动整体策略信息突出的广告创意凸现驾驶激情的形象细分客户群解决购买障碍强大的促销诱因完成临门一脚细分人群的数据管理－寻找，沟通，分析以及跟进经销商系统的实施支持和指导品牌知名度目的：通过突出AudiA4加速快的特点，来迎合潜在客户追求驾驶激情的独特心里，并产生共鸣考虑和偏好目的：通过详尽的产品说明，使得潜在消费者对A4的性能产生偏好销售线索获取目的：通过特别的试驾，把潜在客户直接带进

7、经销商网络购买目的：解决销售障碍，促进临门一脚的成功品牌忠诚度目的：使客户觉得拥有A4值得骄傲，发掘潜在销售机会A4看起来真有趣！驾驶A4的感觉太妙了！我想拥有它！购买A4,并不象想象的那么困难难，况且还有很多优惠，何不现在就买？！买奥迪不会后悔，以后介绍朋友来买，再买一辆奥迪！期待的用户反应传播信息架构A4的性能真是很棒，我应该考虑一下！品牌知名度目的：通过突出AudiA4加速快的特点，来迎合潜在客户追求驾驶激情的独