经销商促销方案100个实战案例

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1、终端经销商促销方案100个实战案例世界上什么也不能代替执着。天分不能一一有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能一一人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。相对于品牌商，经销商之间的竞争对促销的依赖最强，做好整年的促销规划,可谓经销商营销管理的关键所在。那么到底什么是市场营销，市场营销的任务究竟是什么？我想从企业的行为和活动中来理解，一个企业的所有活动的最终目的无非就是利益最大化，而企业的利

2、益能够在市场中得以实现的最终执行者又非市场营销莫属！企业要使自己的利益最大化就必须通过产品（包括有形和无形产品）来实现，而产品价值的实现又必须要进入市场、让市场了解产品，让消费者认识并接受，这样才能最终实现它的价值，这就是市场营销的任务。是市场营销将产品引进市场并被消费者所接受最终实现了企业的利益和价值，因此市场营销是企业利益和价值得以实现的最终执行者。价格促销方案方案1：错觉折价——给顾客不一样的感觉。例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案2：—刻千金一

3、一让顾客蜂拥而至。例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。方案3:超值一元——舍小取大的促销策略。例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。方案4:临界价格——顾客的视觉错误。例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。方案5：阶梯价格——让顾客自动着急。例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”。表面

4、上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。方案6:降价加打折——给顾客双重实惠。例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往

5、很容易瓦解坚强对手而获得成功。奖品促销方案方案7：百分之百中奖——把折扣换成奖品。例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。方案8：“摇钱树”——摇出来的实惠。例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。方案9：箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物。例：此方

6、案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。会员促销方案方案退款促销——用时间积累出来的实惠。例："购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时

7、间、落差。方案剑：自主定价一一强化推销的经营策略例：5T0元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意，一定先考虑好商品的价格浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。方案12:超市购物卡——累计出来的优惠例：购物卡的优点是稳定客源，双赢，广告效应。变相折扣方案13:账款规整——让顾客看到实在的实惠例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方"了些，但比打折还是有利润的。方案14:多买多送

8、——变相折扣例：注意送的东西，比如“参茸产品”可以是“参茸”，也可以是“参茸酒”,也可以是“参茸胶囊”。赠送的商品是很灵活的。方案15:组合销售次性的优惠例：将同等属性的货品进行组合销售，提高利润。方案16:加量不加价——给顾客更多一点例：加量不加价，一定要让顾客看到实惠。顾客——以人为本的促销艺术按年龄促销方案17小鬼当家一一通过儿童来促销例：六一儿童节让孩子自己挑选喜欢的玩具，父母在休息区等候付账。注意时间点