考察巩技能培训

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1、现场考察目的：1、考察客客实际经营地址，是否具有实际经营权。1、考察客户公司规模。2、考察客户是否正常经营。3、考察客户持续经营能力（是否存在潜在风险）。4、考察客户偿贷能力。5、考察客户还款意愿。6、考察客户是否具有不良嗜好。现场考察最重要环节：拍照：照片要反应的信息：客实际经营地址，经营规模，主营业务情况。1、保证照片真实性：保证拍摄的所有照片都是客户拥有所有权或使用权的物体，人物保证是客公司员工。（核实规模，如实反馈）2、保证照片的直观性：拍照角度，清晰度，拍摄整体和个体分类清楚。（照片清

2、晰直观）3、拍照具体：表现在站台，路标，门牌，公司标识，合照（确认考察地址为客申请公司地址，为客本人公司）。偿贷能力分析（交叉检验营业额，计算月可支配收入）。总公式：营业利润二主营业务收入■主营业务成本■主营业务税金及附加+具他业务收入・其他业务支出■营业（销售）费用■管理费用■财务费用1、主营业务收入：主营业务收入是指企业经常性的、主要业务所产生的基木收入。2、主营业务成本：制造：产品成本：直接材料，直接人工。服务：劳务成本：直接费用，直接人工。贸易：产品成本：采购成本3、税金：增值税，营业税

3、4、销售费用：是指金业在销售商品过程小发牛的费用，包括企业销售商品过程屮发牛-的运输费、装卸费、包装费、保险费、展览费和广告费，以及为销售本企业商品而专设的销售机构（含销售网点，售后服务网点等）的职工工资及福利费、类似工资性质的费用、业务费等经营费川。5、管理费用：企业为组织和管理企业生产经营所发生的管理费用，比如：管理人员工资，场地和金，水电，通讯。6、财务费用：企业为筹集生产经营所需资金等而发生的费用，利息支出，汇兑损失。例：甲公司为建筑材料零售公司，同时承接建筑工程，如何交义检验营业额，计

4、算刀可支配收入？1、主营业务收入：材料销售，工程施工2、主营业务成本：材料成本，（租赁设备成本），施工人员工资。3、销伟费用：业务招待费用4、管理费用：非施工人员工资，场地租金，水电，通讯，运输。5、税金：营业税/增值税6、财务费用：负债，月还款额。7、生活支出交叉检验：1、口述按年平均刀营业额。2、毛利率交叉检验：所需口述数据（材料销售毛利率，工程施丁毛利率，两项业务占比（近3个月），月采购额，月发放施工人员工资，月设备租赁费用）方法：口述去年两项业务占比，加权平均毛利率。如：材料销售批发占3

5、（）%,工程施工占70%,销售批发毛利15%,工程施工毛利50%,则加权平均毛利：30%*15%+70%*50%=39.5%0主营业务成本二口述材料月采购额+施工人员工资+设备租赁费用（近半年平均，近3月平均）公式：月营业额=（月采购额+月施工人员工资+月设备租赁费用）/I■加权平均毛利率。（注：施工人员分外包和固定员工，一定询问清楚是目前正在施工的人员工资，如果施I〔人员为公司固定员丁目前未施I】人员工资不计算在内）3、工资占比交叉检验：所需口述数据（刀发放施工人员工资，人工成本占工程总造价百

6、分比，两项业务占比）。方法：工程总造价二材料成本+施工人员工资+设备租赁费川+毛利润。根据客口述人工成本占总造价比例，直接计算工程施工月营业额，根据两项业务占比直接推算月营业额,公式：营业额二施工人员工资/人工成本比例/工程业务占比。4、单据交叉检验：在建工程合同，近3个刀销售合同（送货单、收款收据）。月可支配收入计算：主营业务收入■主营业务成本■销售费用■管理费用■税费■财务费用■生活开支=交叉检验营业额咬叉检验营业额*毛利率■非丿施工人员工资■场地租金水电■通讯・运输■税费■业务招待费用■月

7、还款额■基木生活开支。例：甲公司经营服装生产加工，客口述来料加工和口釆生产均有，如何交叉检验营业额，计算月可支配收入？主营业务收入：产品销售收入，加工费收入。主营业务成木：材料成木，人工成木。销售费用：运输，业务提成，业务招待费用。管理费用：管理人员工资，租金，水电，通讯。税金：增值税/营业税财务费用:个人开支：交叉检验：1、口述营业额，产品销售收入+加工费收入2、产品销售毛利率，加工毛利率。两项业务占比，加权平均毛利率，口述月采购额和月发放生产工人工资。公式：月营业额=月采购额+月发放牛产员工

8、工资/I•加权平均毛利率。3、应收款交义检验。4、单据交叉检验：代工合同，送货单，销售合同。计算月可支配收入：主营业务收入■主营业务成本■销售费用■管理费用■税费■财务费用■生活开支二交叉检验营业额咬叉检验营业额*毛利率■管理人员工资■场地租金水电■通讯■运输■税费■业务招待费用■月还款额■基木生活开支。例：甲公司为某类产品国际贸易公司，自营进出口（无口营进出口），如何交叉检验营业额，计算月可支配收入？营业收入：产品销售收入营业成本：产品采购成本。销伟费用：业务提成，应酬费用，运输，报关，商检。