金融营销学吐血重点整理

《金融营销学吐血重点整理》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、解释金融产品概念是指由银行或非银行金融机构向客八提供的金融工具以及与Z相关的价值增值服务，即能满足人们的某种需要，并且以货币作为载体的一•切服务。金融产品可定义为：满足顾客金融需要的金融服务。这种服务依托于某种金融工具，也可能完全独立于金融工具而存在。解释金融产品价值核心价值:能为顾客解决最基本，主要问题的产品价值形式价值:金融产品可以通过物质介质，或间接的物质介质來冇形的体现产品的特征。延伸价值:由技术附加，品牌附加，以及服务附加三部分组成。金融产品的特点1、无形性2、金融产品价格弹性大3、易模仿

2、性4、人是构成金融产品的重要因素5、同质性和差异性6、生产和消费的不可分性7、规模效应性8、时效性9、增值性10、多样性和广泛性11、动态发展性12、产品的无法储存性13、风险与收益的匹配14、金融业服务与消费者关系的持续性15、客八需求是金融产站的核心.16、金融产品空间分布的不均衡性金融产品营销的特征共性:1、营销过程中-——实丿施整体营销2、营销理念上-—注重品牌营销和关系营销3、营销方式上-—采取肓面营销4、营销人员——-提倡全员营销特殊性：1、宏观环境比较严格2、营销对彖一-体现双重营销3

3、、营销产品一-相互联动4、营销创新的独占性非常有限，竞争周期加快解释金融营销（金融产品营销）指金融机构以市场需求为核心，各金融机构采取整体营销的行为，通过交换、创造和销售满足人们需求的金融产甜和服务价值，建立、维护和发展与各方而（客户、竞争对手、监管者等）的关系，以实现各方利益的一种经营管理活动。解释金融营销战略指金融金业在进行市场营销活动时，为求得企业长期发展，完成企业任务和目标，依据外部坏境和内部条件

4、佃制定的总体性、长远性规划。金融营销战略特点1、长远性2、全局性3、对抗性4、风险性与应变性5

5、、特殊性6、稳定性7、科学性8、艺术性金融营销战略的层次1、总体战略金融企业总体战略是营销战略中最高层次的决策，它明确了企业的使命和业务范围，并对各项业务进行了资源配置。金融企业总体战略主要是回答企业应在哪些领域进行活动，使得业务与市场机会、业务与业务之间互相支持、互相协调。2、业务战略金融企业每个业务单位是根据市场类型來划分的，不同业务单位对应的市场需求与竞争对手各不相同。因此，每个业务单位都必须在总体战略的指导下，分别制定发展战略，以便有效利用企业资源，取得良好的经济效益。3、职能战略职能战略乂

6、称为职能层战略，是金融企业各职能部门的发展战略。金融业务战略的有效执行需要各职能部门的通力配合，而职能战略可以使部门工作人员更加清楚地认识到木部门在实施总体战略屮的位置，以及在执行业务战略过程屮的任务、责任和要求，从而冇效行使部门职能，实现企业冃标。4、其他战略创新战略、人才战略、文化战略、形象战略。金融营销战略的作用1、指导作用金融企业所有营销活动的目标和行动方案都要服从于营销战略，它是企业营销工作的最高纲领。营销战略的制定是建立在对现实情况科学分析基础Z上的，对未來环境的变动具有一定的预见性，明

7、确了企业未来的发展方向和途径，可以有效控制营销风险。在变化无常的市场环境下，金融企业必须依赖于止确的营销策略，在每个关键的时期和环节上快速、正确地做出反应，在激烈的竟争中中求牛存、求发展。2、协调作用市场经济条件下，营销活动已成为金融企业各项业务活动的核心。它涉及人、财•、物等各种资源的配置与产出，同时盂要多个部门的配合,因此，金融营销战略可以明确业务范围和重点，衔接各个部门的工作，强化不同部门、不同层次Z间的信息交流，并形成共同的金业营销文化理念。3、调动员工积极性有效的营销策略对以帮助员工建立美

8、好的金业发展愿呆，充分调动工作与学习的主观能动性，不断提升营销知识与技能水平，并将“以顾客为屮心”的现代营销理念植入企业内部，生根发芽。4、塑造品牌形象如今金融企业之间的竞争已经由低级的价格战争上升为高端的品牌竞争。通过不断增加企业品牌价值，塑造良好的品牌形彖来获得较高的顾客忠诚度和盈利水平是金融企业赢得竞争的必然选择与发展趋势。而制定有效的营销战略可以高效使用金业资源，整合营销活动，形成建立长期稳定品牌优势的合力。金融营销战略规划是指具体指定氏期战略冃标和实施方案的正式过程和仪式。它是一种动态的管

9、理过程。总体分为三个阶段第一个阶段是确定目标。第二个阶段是制定实施方案，即用什么手段、什么措丿施、什么方法来实现战略H标。第三个阶段是将规划行程文木以备评估、审批。如果未通过审批，则需多个迭代过程，对规划做出修改。金融营销战略规划的原则1、顶尖原则：资产规模第一品牌价值第-•金融产品创新第一2、客户保持力原则：客户忠诚度，吸引新客户成本3、价值原则：品牌价值，价值创造4、幣合原则：资源的优化配置5、前瞻性原则：掌握主动权，提前制定应対策略金融营销渠道的类型（1）直接渠