郑州日产帕拉丁新车上市活动案例

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1、郑州日产帕拉丁新车上市活动案例项目主体：郑州日产汽车有限公司项目执行：嘉利公关顾问有限公司获奖情况：第六届中国最佳公共关系案例大赛新产品上市类银奖项目背景由中、日双方共同投资组建的“郑州日产汽车有限公司”即将于3月份正式下线并投放市场一款真正的SUV——“PALADIN”（帕拉丁）作为日产公司对中国市场战略调整的重要策略之一，帕拉丁是首次针对中国市场设计的，运动休闲型车，适合多样化生活方式群体的需要。日产对帕拉丁寄予很高的期待，在宣传方面做了很大的投入。为此，郑州日产汽车公司所确定的公关目标是以帕

2、拉丁下线为契机，向社会各界广泛传播新产品的出色性能及特点，同时展现郑州日产的整体企业形象以及核心经营理念。为实现这个目标，郑州日产汽车公司特地聘请嘉利公关公司策划并实施一项强有力的媒体报道计划。项目调研PALADIN的特点为：在车型上，是全新设计，具有很强的时代感；从外观上看，线条流畅时尚；从内在品质上讲，装载的是Nissan最先进的发动机，配置也较好；同时品种齐全，既有4×2，也有4×4的6缸发动机；价格上比目前国内几款同类车都有优势，如4×4不会超过25万元。从目前市场调查结果看，是很有吸引力

3、的。在国内，SUV市场处在快速成长阶段，已经被越来越多消费者所忠爱，与经济型轿车和中档轿车相比，市场规模正在扩大。尽管如此，竞争却非常激烈。Honda、Toyota、Mitsubishi等国际知名品牌分割SUV市场。值得注意的是，在SUV市场，品牌知名度是这几大厂商主要竞争手段。在公关活动实施前，嘉利公关通过对国内的主要汽车类媒体的广泛调研，了解到大部分媒体都会参加郑州日产在当地举行的下线活动，下线与上市仪式前后仅隔10天，如何在同一个月、同一个汽车厂商、同一款车型，两次吸引媒体的关注，就要求活动

4、的形式和策划上要有突出的亮点。继2002北京国际汽车展览中引来的广泛关注，期盼已久的PALADIN终于再度亮相首都，郑州日产的PALADIN必将成为公众关注的焦点；通过此次活动引发大量新闻报道，使“郑州日产”迅速在公众中树立公司整体的品牌形象；PALADIN将全力引导自由、健康的生活模式，成为SUV一车组中的新贵，给都市生活增添更多色彩与动力。项目策划公关目标：1.        宣布“PALADIN”轿车下线，向全国媒体、政府官员、潜在客户及公众展示并介绍“PALADIN”；2.        

5、迅速提高公众对“PALADIN”的品牌认知度凸显品牌差异和市场竞争力；3.        建立PALADIN在SUV中的第一品牌形象；4.        推出有关“PALADIN”的各类信息，包括其品牌价值、市场卖点、技术优势、销售网点、售后服务特点及价格等；5.        借势打造“郑州日产”企业形象，为其长远发展奠定良性基础；6.        全面促进“PALADIN”的市场销售。公关策略：第一部分——新车揭幕仪式及新闻发布会1.        配合主题：纵情广阔天地驾驭自由梦想。2. 

6、       嘉宾车队一字排开，途径雄伟的水关长城，驶入长城公社别墅区，直接来到会所前；3.        透过山间会所高5米、长25米的落地窗，既不会感到2月北京的凉意，又可营造出与自然零距离的融入感；4.        在碧波的池水中央搭建一圆形平台，平台略低于水面，恰好没过车轮。期盼已久的PALADIN雍容地停放其上，被薄纱幔帐围住的车身轮廓在灯光的作用下清晰地投影在纱幕上，随着轻纱的微微飘动，PALADIN仿佛也舞动了起来，营造出神秘与动感的氛围；5.        厂商代表按下启动装置，

7、薄纱轻盈地飘落在水面上，所有的灯光聚焦在PALADIN上，空中飘下万屡彩带，寓示PALADIN跨越“千山万水”，终于来到中国。第二部分——新车发布试驾活动（执行案中由于客户方的原因被取消试驾行动）1.        配合主题：纵情山水之颠。2.        当薄暮落入水中，PALADIN终于露出了庐山真目，同时会场内、露台上和小广场上的PALADIN车布揭开，全副出游装备的PALADIN停放在广场之上（冲浪板、帐篷、山地车等装饰）；3.        当会所中的新闻发布会结束之后，所有嘉宾可随处

8、近距离地了解PALADIN，尤其在小广场上的试车活动，可让嘉宾在崎岖的山间小路上感受驾驶的乐趣；4.        行驶在变化的弯路和坡路上，长城的威严轮廓、山间别墅中的超然生活与驾驶中的自由感受完美地结合，道路、风景、建筑、PALADIN，所有的一切都完美地符合了SUV所特有的情调。第三部分——嘉宾晚宴1.        配合主题：让生活回归自然。2.        大家试车还余兴未消，丰盛的晚宴已布置就绪。3.        日产日方和中方代表分别向来宾及嘉宾举杯祝词。4.