为旺季营销预备

《为旺季营销预备》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、为旺季营销预备“旺季取利，淡季取势”，但企业的最终目标就是谋利，而取势同样是为这个最终目标服务的。另外，淡季终归是淡季，“旺季抢增量，淡季抢减量”，“增量”永远比“减量”要大，取“增量”永远比赤裸裸地从对手手中抢食来得轻易。而且，淡季营销有时候是得不偿失的。一个很简单的例子：冬天花几倍的努力将冰箱卖出去，抢得也许是夏天的生意。所以，淡季市场永远不是和对手决战的主力战场。重视淡季营销的目的，除了上面谈到的适当提升销量和追求长期利益外，主要是为旺季服务。在淡季除了抓紧时间对现有客户进行分析、归类和治理外，企业应积极开拓新的营销渠道，开发新的客户和市场，同时，总

2、结经验教训，谋划下一步的市场开拓方案，培训营销人员。雀巢公司营销人员的经验是：“假如消费者在淡季能够接受你提供的新产品、接受新产品的价格，那新产品在旺季的营销活动就相对简单多了。”淡季与旺季相比的不同，就是企业产品之外的差异。如何利用这一差异，通过创新创造新的差异，是淡季营销的最高境界。一旦能突破营销常规，出奇制胜，往往能取得“淡季不淡”，甚至胜过旺季的效果。营销模式创新淡季营销的模式创新是最根本的解决方案。但也存在初期投入高昂，最终市场结局难以判定，因此风险较高的特点。但一旦成功，回报甚巨。分时度假模式就是一个解决酒店业淡季营销难题的成功范例，即将度假酒

3、店或度假村某一个房间的使用权以周为单位时段销售给多位客户，使用的期限可以是20年、30年，甚至更长的时间。客户在购买了该房间某一时段单位的使用权后，既享有该时段每年免费入住该房间的权益，同时还享有将该时段单位进行转让、馈赠、继续等附属的一系列权益以及优惠使用度假酒店或度假村的公共配套设施的权益。这样，一方面，通过将产品在潜在客户群中进行内部转让分配，提高了销售效率，降低了营销成本;另一方面，则通过提高产品的附加值，增加了产品的吸引力。产品创新淡季之淡，肯定有淡的原因。冰箱、空调冬天卖不动，只因人们此时求暖不求凉。所以，空调增加制热功能就是对淡季的回应。产品

4、创新，就是对产品的重新定义，满足消费者在淡季的需要或迎合其在淡季的感觉。我们知道，夏季对于巧克力来说是一个绝对的淡季。原因有二：一是消费者因季节而发生口味的改变使选择巧克力的人群减少，二是巧克力非凡的运输、储藏及陈列要求(低于22℃的温度)使很多销售渠道不愿意在夏季销售巧克力。雀巢公司刚开始在印度销售巧克力时，就受困于印度的高温天气和恶劣的分销渠道，一年中超过9个月都是淡季。印度商人戏言，雀巢巧克力最终是被当作饮料卖掉的。雀巢印度公司主席兼总经理Car-loDonati却深受启发：“假如我们的巧克力最后都变成了液体，那我们为什么不直接卖液体巧克力呢”雀巢印

5、度公司随即推出了一款名为“Choco-Stick”的介于巧克力块和饮料之间的液体巧克力产品。两年后，ChocoStick成为印度市场上成长最快的巧克力品牌，占据了印度1.52亿美元巧克力市场的十分之一。雀巢公司开发的ChocoStick在印度巧克力市场漫长的淡季中成为了销售明星。销售创新同样，利用淡季存在的原因，也可以在销售方式和促销方式上解决造成淡季的问题。要做好淡季市场，对顾客不仅要用心，而且要会用情。以情来打动顾客，感化顾客，做个有情有义的生意人，树立一个有爱心、有同情心的负责任的零售人形象。同时，要满足顾客个性化的需求，开店搞经营，销售的商品并不一

6、定齐全，顾客到这儿或许会失望而归。在这种情况下，对于一些店里没有销售的商品，只要是顾客不是太急的，你都要把顾客的需求及时地记录下来，在平时外出进货时顺便带回来。你可别怕费事，而这种举措是留住顾客的有效手段，因为这样做让顾客感觉到你很重视他们，从而拉近了双方的距离，顾客一旦需要什么商品或者在购物时遇到什么难处，他们第一个想到的就是你。另外，不管在什么情况下，你可不要怠慢顾客，不管是老人还是孩子，只有满足顾客多样化的需求，你才能把淡季的市场做好，取得好的销售业绩。优福特红酒淡季市场怎么做？删除本信息来源于百姓网baixing.com一般人都会认为到了夏天了，葡

7、萄酒淡季也就到了，是啊葡萄酒是个季节性很强的东西，但如果你是个做优福特葡萄酒的，那就不能这样认为了，做优福特葡萄酒的在葡萄酒的淡季是非常忙的，而不是因为酒卖不掉而非常之闲，没有淡季的市场维护和市场开发就没有旺季的收获和回报，没有淡季的整合资源和总结计划就没有明年的产量，特别是是在南方市场，南方市场地处中原，是全国葡萄酒的消费大省也是全国的产酒大省，所以南方葡萄酒竞争很是激烈，地产酒，外来酒，之间的互相打拼还有地产酒与地产酒之间的竞争，日益白热化，所以一款葡萄酒要想在南方做出名堂是很不易。那么，作为季节性非常明显的葡萄酒产品如何才能做到淡季不淡呢？以下介绍几

8、种营销方式：一、在旺季为淡季打好伏笔：“淡季压货”这是个普遍的市场