安踏案例分析

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1、安踏案例分析张灵灵管工-20141262742一、品牌简介安踏集团为中国领先的体育用品品牌企业z—,主要从事设计、开发、制造和行销安踏品牌运动鞋、服装及配饰，是一家中外合资的综合体育用品集团有限公司。集团公司的前身安踏（福建）鞋业有限公司创建于1991年，地处中国三大鞋都之首一一福建省晋江市。安踏（中国）有限公司现为香港安大国际投资有限公司全额控股的有限责任公司，集“中国驰名商标〃，“屮国名牌产品〃、"屮国质罐免检产品〃、"屮国品牌500强〃等荣誉于一身，其销售业绩居于全国前列，运动鞋市场综合占有率更是连续多年在全国同类产品屮荣

2、列第一。安踏品牌不仅是标志，而是比标志更具意义和联想。安，安心创业。踏，踏实做人。安踏品牌是用一种客观的、直接的文字，陈述着它持久不变的品牌根源。安踏品牌的精神已超越国家和文化的界限，将“超越自我的体育精神〃融入到每个人的牛活。安心创业，踏实做人，正是“安踏〃名字的来源。二、商业运营模式1、坚决支持中国体育事业，走与中国体育事业共同发展的道路从诞牛那时起，安踏便跟体育结卜•了一段不解的情缘。从赞助休育赛事，到传播体育精神，作为中国体育用晶行业的苦名站牌，安踏体育走过了十多年的历程。多年来，安踏先后出资3000多万元赞助了一系列国

3、外重大赛事。如1995年赞助女了和男子67届壯界举重锦标赛、安踏以每年80万元的费用签约了乒乓球世界冠军孔令辉，并拿出了儿乎相当于当年上半年利润的500万元在央视体育频道投放广告，开始安踏品牌大规模的宣传和推广，赞助全国第四届城市运动会、世界中学生运动会、北京国际马拉松赛、第十三届亚运会等。2000年，孔令辉在悉尼奥运会上夺得乒乓球男单冠军，同时在电视上喊出了“我选择，我喜欢”口号，安踏儿乎是一炮打响。2000年，安踏的销售额突破了3亿元，是1997年的6倍！同年，安踏公司赞助悉尼奥运会。2001年，安踏积极投入申奥年活动，先后

4、赞助福建、重庆、黑龙江、海南四省体育代表团的领奖装备，参与世界大学牛运动会、雅典奥运会屮国代表团赞助活动等。“取之社会,还之社会”是安踏的一贯宗旨，并将一如既往地支持屮国体冇事业，勇于奉献，借船启航，同屮国体冇事业共腾飞，齐辉煌。2、积极推行区域代理制及零售特许专营体系，构建营销网络渠道&1991年成立以來，公司始终坚持“为普通人众消费者服务”的市场定位，以人青少年及体育爱好者为目标消费者群，不断提供款式新颖，品质优越，价格实在的运动休闲鞋。为此，公司积极推行区域代理制，以求快速占领市场。丁志忠木人在创办安踏公司Z前，就有多年推

5、销晋江产运动鞋的经验，深知销售渠道的重耍性。叶双全也表示：“安踏最大的优势是覆盖面广，一、二、三线城市我们都不放过。”2992、1992年，充分利用分级代理经销办法,企业得到初步发展,获得“中国消费者协会信得过产品”荣誉称号。1993-1994年，在企业生产模式从原来的手工作坊转变为规模化生产的条件下，尝试“广告+销售“的营销方式，在华北区域市场开始投放广告宣传。1996年，在北京五洲人酒店第一次召开了全国代理商会议，标志着安踏的全国网络系统已初具规模。1997年，公司开始VI系统的建设，逐步规范商标识别使用，山此拉开安踏品牌战

6、略实施的序幕。2001年，成立“北京安踏东方体育用品公司“，标志着安踏从单一的运动鞋向体育用品综合品牌过渡。第一家安踏专卖店——利生体育用品店在北京开业，表明安踏专卖连锁体系全面启动。迄今为止，安踏公司已在全国建立了3000多家的销售网点，初步形成了以特许专卖店为主，店中店、专柜为辅的终端市场网络体系。近年來，公司不断加大营销网络的建设力度，在全国十儿个人屮城市和东南亚、欧洲、美洲等地设立销售分公司和办事处。在健全和扩人自身营悄网络的同时，为各地的经销商、代理商提供完善的伟示服务体系。安踏正是利用品牌迅速提升的机会，对整个销售体

7、系进行了全面完善，从分销、做专柜迅速转为苛卖店经营和代理商以分级经营的加盟模式进行合作。口前，安踏在全国的专卖店就已经超过了3000家，特别是在二、三级城市的覆盖率非常高。这是安踏领先于同城兄弟，并能够与耐克、阿辿达斯等国外知名品牌在性价比上进行抗衡的主要因素。3、贯彻以产品质量为企业之本，追求技术创新公司成立伊始，企业决策层就深知产品质量是金业的立业Z本，是金业的牛命线。1998年，企业成功导入IS09002质量保证体系，同年全国制鞋标准化小心认定安踏产品为运动鞋唯一监制产品。1999年公司一次性通过国际质量保证体系和产品质量

8、保证体系双认证。近年來，公司一方面通过提高产品材料工艺的质量水平，采川更为先进的检测设备，制定严格的企业内控标准，使产品质罐标准超过国家标准，接近国际标准。另一方面，产品的研发能力是一个企业是否具备核心竞争力的关键。2005年，安踏投资3,000多万元成立了中国