采购管理及谈判技巧1

《采购管理及谈判技巧1》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、第一壇:采购管理理念采购经营环境变迁:采购理念更新建立良好及长远的供应商伙伴关系重视更积极及策略性关系–重视长远目标及关系,重视減少总成本五项“适当”的要求适当的物料：质量良好适当的数量：物料的管制，经济订购量，资金的调动适当的地点：供应商越近越好适当的时间：按照生产计划适当的价格：多渠道询价、比价、自行估价、议价第一壇:采购管理理念强化采购管理、采购5R、存量合理、市场行情、供应商辅导、发挥储存运输功能、确保材料品质、安全库存、合理储存、收发管理。第一壇:采购管理理念采购目标、计划用料、配合销售、预防呆料、控制用料比例、降

2、低成本、物尽其用、开发替代品、余料再使用、采购储存成本、提高效率、处理呆料、确保产品质量、进货验收、增强材料的使用性、适当存量、重点管理(ABC法)、存货周转率、存料率、提高仓库使用率采购管理工作职能和职责分析行情,汇报決策层,制定年度策略寻找来源和供货渠道供应商管理和辅导报价/议价/估价/定价控制交期、质量和成本呆/废料的预防和处理第一壇:采购管理理念管理层次：采购方法、谈判、预算、训练员工、減少成本、工作层次：跟催、做纪录、处理付款、处理物料申请、处理报价单、比较价格、策略层次采购研究、长远计划、评估供应能力、制定政策传

3、统方法：比较被动现今方法：比较积极及具策略性采购策略事项第二壇:采购控制系统请购单、资料分析、寻找时机、收集资料、询/比/议价、签订合约、评估/跟进、退货管理按期按量、现场辅导采购作业內容:1.材料特性导向:依材料使用特性来区分主原料、副料和一般物料、机器设备、零配件、杂项购置、工程发包第二壇:采购控制系统建立架构和制度-----依六种导向2.重要性导向:依材料使用或价值之重要程度来区分大宗材料(A类材料)由主管亲自采购常用材料(B类材料)由资深人员采购非常用材料(C类材料)由被授权者采购建立架构和制度-----依六种导向3

4、.采购方式导向:依采购大类別区分內购、外购、合约采购、统购4.作业功能导向:依采购作业內容区分询价组:负责询价及开标作业议价组:负责议价及订购作业催交组:负责交期控制及追缺料进出口组:负责进出口事务作业5.人力资源导向依采购人员专业区分外购(含主原料、副料、包材及机器设备)主原料內购副料內购包材內购机器设备內购6.管理需求导向依管理上的需求来区分集中制:集中于总公司统购分配分散制:由分公司或分厂各自采购混合制:兼具上述二者之长处,凡属大宗或共用物料采集中采购制,其余授权分公司自理采购方法种类及实施第二壇:采购控制系统采购政策

5、:集中采购、分散采购采购方式:直接采购、委托采购、调拨采购采购性质:公开采购、秘密采购、特殊采购、投机性采购、计划性采购、市场性采购采购方法种类及实施订约方式:订约采购、口头电话采购、书信电报、试控性订单采购时间:长期固定性、非固定性、紧急采购、预定采购、即时现金采购价格方式:招标采购、询/比/议价、订价收购、公开市场采购最佳采购量：适当采购数量办法、采购量的大小決定生产与销售的順畅与资金的调度.过量采购造成过高的存货储备成本和资金积压少量采购则停工待料而造成再采购成本提高如何计定最佳采购量适当采购数量办法最佳采购量是指从某

6、固定时期內,能确保配合生产所需的物料数量的最低界限安全存量=紧急订货所需天数×每天使用量最佳采购量=购备时间×每天使用量+安全存量采购时间按采购方式決定:适当采购时间细则现用现购时,以合理的购备时间決定存货控制时,按存量控制方法決定定量订购制下到订购点时即行采购时间定期定购前置购备时间适当采购时间细则：供应商备料时间、供应商生产时间、供应商交货运输时间、进货检验时间前置购备时间指从下订单给供应商到物料入库的时间段.它包括:采购适当时间由哪方面決定适当采购时间细则等物料消耗到安全存量水平的时候,订购的物料刚刚入仓,采购适当时间

7、是一个物料存量基数,而非一个时间含义采购适当时间=最低存量=购备时间×每天使用量+安全存量适当采购数量办法如某公司螺丝(38规格),每天平均使用10袋(1000pcs/袋),紧急订货需时7天.正常订货需时15天.例:安全存量=10袋/天×7天=70袋采购适当时间由哪方面決定订购点的时间=10袋/天×15天+70袋=220袋采购价格采购适当价格应为在既定物料品质、交期或其他条件下,所能得到的最低价格.影响采购价格的八大因素物料成本、物料供求关系、季节变动、经济循环5.內部条件变动6.交易条件7.供应商关系程度8.对采购品认识程

8、度分组对应影响采购价格的因素:1.L.T(缩短购备时间)2.货源3.供给限定4.多批少量5.品质依赖程度6.品质过剩7.技朮输出入成熟度8.采购穩定性11.采购策略选用12.市道好坏价格变动13.付款期长短14.伊拉克打仗,化工升价9.(设计)商品化程度10.技朮依赖度15.采购授权程度1