信贷扁平化管理之我见

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1、信贷业务扁平化管理之我见2015年11月28日，六盘水农商行召开了关于“决战30天•冲刺完成全年目标”工作会，总行党委书记、董事长张勇在会上正式提出将于明年全面推行信贷业务扁平化管理。信贷业务管理扁平化是对现有资源的整合和优化，是提升资源使用率和员工工作效率的有效途径，对于新生的农商行信贷工作的开展具有重要意义。下面就我跟大家分享一下我对信贷业务扁平化管理的理解。扁平化管理的概念：所谓扁平化经营管理，是指通过缩短经营管理通道和路径，扩大经营管理的宽度和幅度，进而提高经营管理效率和市场竞争力。实施扁平化经营管理，是提升企业经营管理效率和市场竞争力的重要途径。目

2、前我们的信贷业务现行管理模式，无论是在住址机构的分级结构上,还是从业务审批的权限层级设置上，都是自上至下、逐级权限审批，属于典型的金字塔经营组织模式。随着农村金融体制改革的进一步深化，自身业务发展需求也在发生变化，这些变化均对信贷业务管理提出的更高的要求。现行金字塔层级管理模式难以快速适应市场变化，而扁平化管理的优势就体现出来了，银行实行扁平化经营管理模式，使得管理层次减少，促使银行的营销能力得到进一步提高，如细分市场，有针对性的拓展、巩固信贷业务市场，减少与其他商业银行的正面竞争等。同时，扁平化管理有利于统一业务标准和贷后管理。目前各支行在总行的集中指导下

3、开办信贷业务，但承办信贷业务的机构多、人员多，且受地域、人员结构和业务素质等因素制约，在信息采集、资料整理及贷后管理等业务环节的判定和操作标准上始终存在差异。因此实行集中管理才能对新体制的顺利运行起到激励促进作用。实行扁平化管理主要是要加强信贷管理和营销。扁平化改革的核心不是简单的机构归并，而应该是营销层次的提升。根据新的组织模式和业务部门自身职能变化，构建灵活有效的市场客户营销体系、精简高效的营销保障体系和管理有序的垂直控制体系等符合扁平化要求的市场营销“三大体系”。扁平化改革应是营销平台和操作执行平台的扩大，而不应是管理平台的盲目膨胀，而加强信贷管理需要

4、有完整的信贷营销组织体系。要全面推行扁平化管理，建立以客户经理制为核心的组织模式；要改变以支行为主的营销体制，形成以分行部门为主的营销模式；还应该具备高效的授信审批决策流程，根据客户信用状况、规模大小、财务指标、产业前景等方面情况，对客户进行分门别类，对不同的客户实行不同的贷款审批和管理政策。对重点客户随报随批，优质客户优先安排，对一般客户存量维护、淘汰客户逐年压缩，尽量提高审批时间和效率。完善的信贷产品开发系统也必不可少，要建立产品开发项目储备制度，由市场营销部门统一牵头进行业务创新和新产品开发。总之，面对激烈的金融竞争，新的农商行要想求生存、谋发展，就必

5、须推行信贷业务扁平化管理。农商行发展壮大任重而道远，但只要我们跟上时代的步伐、勇于创新、奋发图强，定能破除万难，踏上金融市场的高地。（开发区支行吕购