中期论文陈龙

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1、目录1农产品网络营销现状21.1网络营销现状21.1.1网络营销21.1.2网络营销发展现状31.2农产品网络营销现状41.2.1农产品网络营销概念42涌泉镇柑橘网络营销问卷调研分析52.1销售渠道62.1.1销售中存在的问题73农产品网络营销发展的对策83.1我国农产品网络营销发展的对策83.2涌泉镇柑橘网络营销发展的对策9浅论农产品网络营销现状及发展陈龙(经济管理学院电子商务051班200503111325)指导老师杨雪雁摘要：随着互联网的高速发展，网络市场被众多企业所看好，网络营销已经成为农产品营销的重

2、要途径。本文在对浙江省临海市涌泉镇西呑村橘农网络营销现状调研的基础上，分析和总结了该镇柑橘网络营销的现状中存在的问题与不足，提出了相应的解决模式：“公司+合作社+农户”。并以此为基础，对我国农产品网络营销的定位和发展策略做了初步的探讨。关键词：网络营销；柑橘；现状；发展1农产品网络营销现状1.1网络营销现状1.1.1网络营销经济的飞速发展促进了科技的突飞猛进，科技的突飞猛进提高了"三网”的普及程度，“三网”的普及化乂推动着信息的及吋化。凶此信息产业已经成为当今世界的一大产业之一，而“网络”更是“信息产业”的顶

3、梁柱。那么，换句话说，“网络营销”的成功与否从某个角度上直接影响了该企业的竟争能力，“网络营销”的成功与否对企业是否能生存下去起了重要的作用。那么,究竟什么是“网络营销”呢？网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。而苦名网络营销专家冯英健是这样定义的：“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营tl标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”山为了更好的让读者理

4、解网络营销，下血对网络营销定义中涉及的一些问题给予必耍的说明：(1)网络营销不是孤立存在的。网络营销是企业营销战略的一个组成部分，不能脱离一般营销环境而独立存在，在大多数情况下网络营销理论是对传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。(2)网络营销不等于网上销售。网络营销以实现产品销售、提升品牌形象为目的，同吋实现了企业价值和顾客价值。而网上销售只是网络营销发展到一定阶段的结杲。(3)网络营销不等于电子商务，网络营销并非单一的电子化交易，并不强调交易方式和交易环节的各个环节。电子商务只是其中一个重要的坏节。(1

5、)网络营销不应该被称为“虚拟营销”。因为网络营销所采取的手段都是实实在衣的，而•且比传统营销方法更容易跟踪了解消费者的行为。(5)网络营销是是对网上经营环境的营造。以上是网络营销概念中容易混淆的几点，下面介绍网络营销的职能如下：在互联网上建立并推广企业的品牌，以及让企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展；提高企业网站的点击率，推广企业网站；将金业营销信息及时向kl标用户、合作伙伴、公众等发布；直接或间接促进了产品的销售；实现产甜的网上销售；提高了顾客服务的水平和信息的反馈程度；实现了顾客的长期价值,改善和促进了与

6、顾客间的关系；为企业进行网上调研提供了一个平台。网上营销的职能也就决定了网络营销的特点：信息传递效率高；信息传递方式多样化；信息传递渠道多样化；双向交互的信息传递；信息传递屮存在着“噪声”。1.1.2网络营销发展现状从总体上看，网络营销在经历了探索和理性调整斤，步入了务实发展的轨道，为今后的快速发展奠定了良好基础。具体如下：(1)网络营销逐步融入经济社会发展，应用初见成效。2005年，全国企业网上采购商品和服务总额达16889亿，占采购总额的比重约&5%,企业网上销售商品和服务总额为9095亿，占主营业务的收

7、入比亜近2%⑵。中小金业成为网络营销的积极实践者，基于网络的数字化产品为服务不断涌现，丰富了人民群众的物质和文化牛活，网上零售总额约占•全社会零售总额2%。网络营销广泛渗透到生产、流通、消费等各个领域和社会生活的各个层而，网络化生产经营与消费方式逐步形成，资金周转、物流效率普遍改善，产业结构调整步伐加快。信息网络不断为传统服务业带來新的发展空间，在线交易、电子认证、在线支付筹服务业蓬勃发展，移动商务应用模式口趋活跃，开始推动经济社会活动向集约化、高效率、高效益、可持续方向发展。(2)支撑体系不断完善，逐步趋于

8、协调发展。信用体系建设得到至视，部分地区加大了信用体系建设的力度，区域性信用信息服务体系建设步伐加快。电子认证、在线支付、现代物流、信用等电子商务支檸体系建设全血展开，初具规模，呈现出支撐体系建设与电子商务应用相互促进、协调发展的新局面。近20家电子认证机构获得电子认证服务许可，在电子商务和电子政务应用中开展了电子认证及数字签名应用服务。近20家商业银行开办网络银行业务，第三方在线支付平台不断涌现，