房地产培训手册

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1、培训手册无锡合众房地产营销策划有限公司第一章企业介绍和企业文化第一节第二节企业介绍企业文化第二章房地产基础知识第一节房地产专业名词释义第二节房地产销售人员第三章房地产渠道介绍第一节渠道的概念第二节我们为什么要做渠道第三章房地产渠道拓客方式及技巧第一节派发单页的拓客技巧第二节电话邀约的技巧第三节与中介合作的策略和方法第四节团购推售实施技巧第五节外部展点拓客技巧第六节异地拓客手法与技巧第七节陌生拜访第八节老客户再拓展技巧第九节碧桂园的拓客之道第四章房地产渠道与策划的结合第一节标准化的组织和安排第二节定制化的组织和安排第三节“网络渠道”的运用第四节“移动端”的运用第

2、五章渠道的过程管控和结果管控第一节渠道人员的日常行为规范第二节渠道的过程管理要点第三节渠道的结果管理要点第四节渠道的后台管理要点第—章企业介绍及企业文化弟一T企业介绍无锡合众房地产营销策划有限公司，初创于2013年，目前总部位于无锡，以”精准营销”为理念，专业从事房地产营销策划、销售代理、渠道营销、市场研究、投资咨询为主的房地产营销机构。公司以无锡为业务轴心,坚持本土化发展战略，积极拓展业务范围，目前在无锡、苏州、常州、江阴、张家港、泰兴等区域，以真实可观的业绩赢得市场口碑！在江苏德实资本、恒创资产管理有限公司的大力扶持下，坚实基础，取得更卓越成就。通过服务万

3、科、世茂、碧桂园、首创等一线发展商为契机，夯实业务功底，提升公司管理能力，以迎接更多的机会与挑战！—弟一T企业文化公司宗旨：做房地产精准营销服务商！做值得信赖的房地产服务商！公司使命:紧随市场步伐，不断创新，提供更加精准的房地产服务！团队核心价1知行合一，众志成城。做足功课，相互学习。不断创新，精益求精。注重承诺，高效共赢!合众理念：解决问题才是王道第二章房地产基础知识-H-弟—T房地产专业名词释义1・房产指房屋经济形态，在法律上有明确的权属关系，在不同的所有者和使用者之间可以进行出租出售或作其它用途的房屋。2.地产指土地财产，在法律上有明确的权属关系，地产包

4、含地面及其上下空间，地产与土地的根本区别也就是有无权属关系。3.房地产是房产和地产的总称。是指土地及附着在土地上的人工构筑物和建筑物及其附带的各种权利（所有权、管理权、转让权等）。4.房地产业是以土地和建筑物为经营为对象，从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务的集多种经济活动为一体的综合性产业。5・房地产开发是指在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质的要求进行基础设施、房屋建筑的活动。6.土地开发是将“生地”开发成可供使用的土地。7.土地所有制现行全部土地实行的是社会主义土地公有制，分为全民所有制（即国家所有）和劳动群众集体制（即集体所有）两种

5、形式。其中，城市市区的土地全部属于国家所有；农村和城市郊区的土地法律规定属于国家所有的以外，属于集体所有；宅基地和自留地、自留山，属于集体所有；矿物、水流、森林、山岭、草原、荒地、滩涂等自然资源，属于国家所有，由法律规定属于集体所有，森林、山岭、草原、荒地、滩涂除外。但地上建筑物既可以为国家所有，也可以为集体、单位和个人所有。因此，同一宗房地产，其土地与地上建筑物的所有权往往是不一致的。8・集体土地是指农村集体所有的土地。9.征用土地指国家为了公共利益的需要，可依照法律规定对集体所有的土地实行征用。10.土地的使用年限是如何确定的？凡与省市规划国土签订《土地使

6、用权出让合同书》的用地，其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地七十年；工业用地五十年；教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年；商业、旅游、娱乐用地四十年；综合用地或者其他用地五十年。另外，加油站、加气站用地为二十年。房屋一经购买并取得产权后，即作为业主个人所有的财产，并无居住年限的限制，担对该房屋所占用范围内的土地来说，因为土地除属于集体所有的外，均属于国家所有。业主所取得的为该土地的一定年限的使用权。住宅用地的土地使用时间为50—70年，自开发商取得该土地使用证书之日起计算。在该土地使用年限届满后，土地将由国家收回。业主可以在继续交纳土地出让金或使用费的

7、前提下，继续使用该土地。12.合作建房是指以一方提供土地使用权，另一方或多方提供资金合作开发房地产的房地产开发形式。13.土地所有权土地所有权是指国家或集体经济组织对国家土地和集体土地依法享有的占有、使用、收益和处分的权能。14.土地使用权的出让指国家以协议、招标、拍卖的方式将土地所有权在一定年限内岀让给土地使用者，由使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。15・土地使用权转让是指土地使用者通过出售、交换、赠与和继承的方式将土地使用权再转移的行为。16.土地使用权划拨是指政府无偿将土地拨发给使用者使用，一般没有使用期限的限制。以无偿划拨取得的土地使用权，其出让

8、须经政府及土地管理部门同意，交补交出让