论文-低成本采购

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1、如何实现低成本采购质量是企业的生命,成本是企业的寿命。控制采购成本对一个企业的经营业绩至关重要。采购成本下降不仅体现在企业现金流出的减少，而且直接体现在产品成本的下降、利润的增加，以及企业竞争力的增强。由于我公司原燃料成本占生产成本的比例达到50％以上，因此，控制好采购成本并使之不断下降，是企业不断降低产品成本、增加利润的重要和直接手段之一。一、钢铁企业的现状　1、今年以来，国内市场钢材价格处于低位运行状态，而钢铁企业生产成本不断上升，据77家大中型钢铁企业进行统计显示，在1月～8月企业实际采购成本中，炼焦煤同比上

2、涨28.82%，喷吹煤上涨14.16%（我公司1-8月上涨了9.3%、1-11月上涨了15.8%），冶金焦上涨14.4%，国产精矿粉上涨29.02%；1月～8月炼钢生铁制造成本同比上升19.32%，并呈逐月上升状态。在国内市场钢材价格低位运行和钢铁生产成本不断上升的双重压力下，钢铁企业盈利空间大幅度压缩。在铁矿石进口痛失话语权的同时，我们却仍然继续扩大钢铁产能，客观上为三大矿业集团拓展了市场。2、进口铁矿石主要来自国际三大矿业集团。国际三大矿业集团的背后是国际金融集团，正是这些金融集团利用铁矿石的垄断地位和已经控制

3、了的对中国的海运业务(我们还大量投资建设适应于三大矿业集团所需要的40万吨级的大船航道和深水码头，从表面上看是为了降低运输成本，实际上则是为他们掌控的运输价格创造了成本效益。)，在最大限度地掠夺我国钢铁工业和下游10个主要用钢行业的利润。今年上半年，我国大中型钢铁企业实现净利润折合美元约57亿美元，处于微利状态。而必和必拓净利润是127亿美元，同比增长115%；力拓净利润是58.5亿美元，增长260%，超过我国钢铁全行业。从目前的情况来看，如果钢铁企业没有自己的铁矿和煤矿资源，将很难保证盈利。二、我公司的现状：1、

4、没有自己的矿山资源我公司没有任何矿山资源,甚至连溶剂的采购都需长途运输至厂，铁矿石几乎全部依赖进口（国内采购少量块矿、球团）。众所周知，钢铁行业是基础工业，原材料所占成本的比重比较大。随着我国经济的快速发展，加之国际铁矿石价格风暴来袭，钢铁行业已经日渐重视对资源的控制，通过收购、入股、集中采购等多种形式锁定铁矿石、废钢、煤炭等资源。一家钢铁公司是否拥有原材料正在成为决定公司的竞争力和企业价值一个核心因素。南钢一座年产95万吨铁精粉的矿山，其利润占整个南钢全年利润的50%以上，说明钢铁工业已经进入替人代加工的微利时代

5、。2、生产的产品为单一的热轧卷板在目前的情况来看：热轧宽带钢产能严重过剩，由于近年来我国热轧宽钢带轧机超常发展，在原有19套的基础上，新建了41套，达到了60套；产能由5600万吨猛增到1.85亿吨，产能比消费量（大约9000万吨）多一倍以上。由于产品结构脱离了消费结构，虽然装备“大型化了”、“板带化了”，但也“同质化了”、“过剩化了”，造成板材价格偏低，以生产板材为主的大型企业效益低下，有的甚至亏损。3、我公司从2010年1-9月的生产经营来看，取得了不错的经营业绩，但从另一方面来看，我公司来看我公司抗风险能力较

6、差，这主要表现在以下几个方面：⑴资产负债率较高⑵销售利润率低，仅比行业平均水平略高⑶得益于今年矿价与销售价格的同步上涨，越早买的矿石成本越低，抓住了一定的市场机遇。4、我公司成立之初主要是想利用港口物流成本低、进口矿石便宜的优势，但从这两年的运营情况来看，这种优势正在逐步丧失，我们不具备优势，没有自己的矿山及煤炭基地，我们的溶剂大部分要从安徽及至江西采购，运输成本高。三、面对严峻的形势，作为采购员如何降低采购成本？1、充分利用国际国内两个市场，及时调整两个市场的采购结构。国际铁矿石的价格一路飙高，残酷的钢铁市场竞争

7、表明，拥有了铁矿资源也就拥有了生存能力。09年我们得用国际金融危机，国际市场煤炭价格大幅低于国内市场的有得时机，采购进口煤焦煤资源、市场铁矿石，为我公司降成本作出了巨大贡献。10年由于国际、国内煤炭价格维持高位运行，进口煤逐渐丧失了对国内煤的价格优势，在国内市场，西南地区的炼焦煤对于山西省的焦煤巨有巨大价格优势，在此情况下，及时开发西南地区相对质优价廉的恒鼎主焦煤，为我公司降成本作出了巨大贡献。2、把握价格变动的时机。价格会经常随着季节、市场供求情况而变动，因此，采购人员应注意价格变动的规律，把握好采购时机。如果采

8、购部门能把握好时机和采购数量，会给企业带来很大的经济效益。如喷吹煤，我们在2009年末对2010年初的价格看涨，在2009年11月至12月初公晋城无烟煤采购了4万吨，超正常用量1.5万吨，按1月份的采购价格计算，仅1.5万吨差价就达187万元。3、向制造商直接采购或结成同盟联合订购。向制造商直接订购，可以减少中间环节，降低采购成本，售后服务会更好。另外，有条