读企业战略之感想

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1、读企业战略之感想企业能够在竞争中脱颖而出，靠的是战略；能够在变化的环境中不断壮大发展，靠的是战略；能够在相对的长时间内持续成功，靠的也是战略。战略是一切优秀企业成功最根本的因素，对于企业的长远发展尤为重要。企业战略在企业的全部活动中占据着中心和支配地位，它规定了企业的使命，确认了企业以独立的社会经济实在存在的必然性和重要性。战略是企业向某一方向运动的逻辑方式，因此可以依据外部环境变化随时调整改变。通过对《百事可乐与可口可乐——全球两大饮料业巨头的品牌营销与竞争战略》的阅读，让我对企业战略有了更深一步的了解，尤其是两

2、大行业背后科学的战略定位、优秀的企业文化以及出色的品牌管理方面，更值得我去学习深究。百事可乐和可口可乐都是经历了一百多年时间考验的美国老牌企业，自从诞生的那一天起，它们之间就充满了竞争，但在不断的风云变幻中，它们又都及时地抓住了机遇，实现了自身的发展。这要归功于它们各自的企业战略。一、产品组合在产品组合上，百事可乐和可口可乐具有明显的不同。产品是活动的载体和基础，因此产品策略是市场营销4P组合的核心，是价格策略、分销策略和促销策略的基础，是企业市场营销活动的支柱和基石。百事可乐更注重产品的多元化，饮料是百事的老本行

3、，它从最初的百事可乐，到后来的低热量饮料百事经怡和运动型的软饮料佳品激浪，再到非碳酸系列的果汁、茶饮料、纯净水、咖啡、苏打水等产品，百事的饮料产品系列日渐丰富。同时它采用了好几种不同型号的瓶子，以适应不同的需求，从而在市场稳稳占领了一席之地。除了饮料之外，百事可乐的另一个主要产品组合是休闲食品，两者构成了百事公司最主要的销售额和利润来源，并且还开辟了运动产品领域。而可口可乐则更多的的是集中在饮料领域里，以饮料为核心，形成自己的产品组合。可口可乐公司销售的饮料主要包括四类：以可口可乐为商标的碳酸饮料产品，饮用水系列产

4、品，含咖啡因和维他命的功能性饮料、含有益于健康及营养的果汁和含乳饮料。虽其产品组合比较单纯，但并没有过时，也没有因为地域、环境和条件的制约而被消费市场所不接受。二、分销渠道公司分消渠道在其产品和营销策略中起着关键性作用。因为企业生产出来的产品，只有通过一定的市场分销渠道，才能在适当的时间、地点，以适当的价格供应给广大消费者或者用户，从而克服生产者与消费者之间的差异和矛盾，满足市场的需求，实现企业的市场营销目标。分销渠道通常要占一个行业商品和服务价格的15%~40%，这个数字也反映了企业通过改善分销渠道提高企业竞争力

5、和利润率的潜力，科学设计、高效合理的分销渠道管理往往可以为企业带来更高的回报。因此，没有动力实足的渠道推动力，再好的品牌也和销量没有太大的关系。百事可乐作为跟随者，通过良好的分销渠道、灵活的促销策略，加之训练有素的人员管理，这一切使百事的销售系统产生了良性的持久的驱动力。百事可乐的现代渠道包括零售网点、餐饮店和自动售货机三种。它取得的成绩与其灵活多变的促销策略是分不开的，包括针对经销商的促销和针对消费者的促销，近年来，百事可乐针对消费者所采取的促销活动主要包括以下8种方法：①增量不加价②有奖销售③降低价格④赠送样品

6、⑤现金回馈⑥赠送礼品⑦新包装⑧标志收集领奖或抽奖。可口可乐的营销渠道结构是一个非常复杂的结合体，它是以间接渠道和宽渠道为主要形式，多级渠道并存的多渠道组合。与多数企业不同，可口可乐始终从消费者的角度出发来定义归纳并划分渠道。可口可乐的分销渠道主要分为现代渠道和传统渠道两类。其中现代渠道即KA系统，KA，意思是大客户，努力与客户实现“双赢”是可口可乐公司与KA渠道客户合作的总原则。传统渠道又可划分为批发、101和直营渠道，因而其分销渠道系统的主框架主要集中在KA、批发、101和直营这四个主渠道上。可口可乐针对不同的渠

7、道采取不同的政策，使几个渠道配合，发挥最大的分销潜力，从而将可口可乐送到市场的每一个角落，达到了尝试分销的目的。三、营销模式如今，“好酒不怕巷子深”的年代已经一去不复返了，即使再好的产品也需要进行大力的营销。百事可乐和可口可乐自诞生以来，已经历了一百多年的时间，仍然畅销不衰，并且两家的销售额逐年上升，其中的重要原因之一就在于其各自出色的营销活动。百事可乐定们于年轻人市场，作为市场挑战者，在其营销活动中采取的是全明星的阵营，借助了音乐和体育的力量，还出现了众多影星、歌星、体育明星等，如迈克尔.杰克逊、贝克汉姆等名人，

8、加之其成功的“蓝色风暴”运动已经使其市场呈现强劲的成长趋势。而可口可乐的多角化营销模式在市场上取得了长久的成功。2005年的可口可乐网络营销成了经典案例，无论是大幅度地进行网站频道建设，还是别出心裁地采用“网上直播”，发动“动感互联你我他”大型活动，再到与九城联手进行魔兽游戏营销，可口可乐公司对网络营销的“终爱”一直有增无减。自诞生以来其视觉营销做得更是成功