超级行销推广话术

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1、超级行销推广话术：一、基本礼仪、礼貌用语第一次见面：X总（先生、小姐、女士）等，您好！很高兴认识您！赞美对方：您的名字非常好，身材、穿着、长相、工作、心态已经接触过：还记得我吗？我叫XX，在什么地方认识的，最近好吗？最近在做些什么呢？赞美对方：感谢您对我的支持和帮助！二、了解客户基本状况：问问题要注意观察对方的感觉，如果不够好，立刻停止问，（一般问3-5句，不能一直问，否则会引起反感，）再与他说说话，要以发自内心的想帮助对方的角度来了解对方的资料。1、工作：请问您是从事什么工作或行业？从事几年了？当时为什么选择这份工作？您是在什么

2、公司？做了多长时间了？您主要负责哪一块呢？做的这段时间，您有什么收获与感受？（如果对方是销售产品的：您们主要经营什么产品？您们的产品有什么功能？看我能不能帮助您介绍我的一些朋友跟您购买）2、家庭：您老家是哪里的？您小孩多大了？在哪里上学？学习成绩好吗？您父母多大了？身体好吗？您爱人也跟您在一个单位吗？他（她）是做什么行业的？3、休闲娱乐：您喜欢看书吗？您喜欢旅游吗？您平时都喜欢做些什么业余的事情？（打球、游泳、跑步、下棋）4、了解客户的财务状况：1）看您的状态这么好，您月收入起码在2万以上吧？如果对方说没有；你可以幽默的说：开什么

3、国际玩笑，您这么好的状态，怎么可能没有那么多呢？2）象您们这么好的工作应该月收入是非常高的吧？三、了解客户的看法和原因您是怎么看待学习（培训、成功、领导、说服）的？为什么呢？为什么您是这么认为呢？是什么原因导致您有这样的看法呢？四、了解客户的需求不满意法：您对自己、公司哪些方面还不满意呢？您认为自己、公司哪些方面需要提升呢？困惑法：您目前有没有遇到什么困难（瓶颈）呢？您们公司目前还存在哪些挑战呢？将来计划法：您在学习方面有什么计划呢？您在培训方面有什么计划呢？为什么？您公司在培训方面有什么计划呢？为什么？您公司在培训方面有预算吗？

4、有多少预算呢？为什么？您打算什么时候培训呢？为什么是这个时候呢？NAC说服力：您的目标（梦想）是什么？您想要的结果是什么？你未来一年最想达成的目标是什么？你未来三个月最想达成的目标是什么？你目前最需要的是什么？痛苦刺激：是什么原因阻碍了您没有得到您想要的结果？这个状况有多久了？在这段时间因为这个状况您损失了多少收入（机会、朋友）？未来5年如果还是这样下去，您觉得会给您损失多少？这是您想要的吗？那您应该怎么办，要不要改变？想还是一定要？是现在还是以后再改变？为什么您一定要改变？您的理由是什么？五、了解客户的价值观生命价值观：一生当中

5、对您最重要的是什么？（比如家庭、事业、财富、朋友、成功等）学习价值观：1假如您要去学习一个课程，对您来讲最重要的是什么？（不要直接问：是价值、价格、品质、效果、服务、交朋友、实用、老师、时间长短，）金牌销售一生赢家六、产品介绍说明：假如有一个培训课程可以帮助您得到您刚才所说的，增加成功的机会，您有没有兴趣了解？1、金老师价值塑造：金老师26岁白手起家创业28岁成为百万富翁；金老师从事销售十年生涯，师从世界潜能激发大师安东尼·罗宾；最伟大的推销员乔·吉拉德；华人成功学权威陈安之老师，MONYE&YOU唯一华文讲师林伟贤老师及TOM.

6、com户外传媒总裁李践先生等大师的训练,以知行合一、说道做到、言行一致的作风向您全面披露了行销的秘诀。金老师的训练的风格：认真、用心、付责任；金老师训练的最大特点就是：效果好、时间短、费用低，物超所值十倍以上；问：您知道学游泳要找游泳教练，所以要成功要不要找成功教练？名人见证策略:李嘉诚中国大陆的总裁李践老师都需要向金老师学习,全国各行业的第一名都向金老师学习；假如请金老师来当您的教练会不会加快您成功的速度？请问你是想成功还是一定要成功？一定要成功，所以您要不要向金老师学习成功的方法;2、成功学盛会介绍：我告诉您一个好消息，在叫*

7、月*日我们有个教练技术——《突破性—行销领袖》的训练，这是所有训练中效果最好的也是最有影响力的培训盛会,这也是您可以结交最多朋友的成功盛会!七、解除抗拒：客户可能出现的常见问题解决方案：1、你们的训练价格是多少？如果我们来的人多的话，你们能不能再给我们优惠？我们*月*日训练价格是：20人以下1580元/人，团队20人以上1280元/人，团队50人以上880元/人；注：我们所有价格只能是上面3种，不允许有任何其他价格，客户可以一起凑成团队来购票，但团队最低一律不能低于880元的票价，一经发现就会取消我们推广资格。你们的价格外面都是卖

8、880元？那是他们自己在组织50人的团队，有些人票价很有可能还会涨呢？因为想要的人太多了！2、太贵了:假如金老师的课程能够帮助我们增加成功的机会，你们觉得投资一点点值不值？你们觉得用有限的金钱来投资无限的生命值还是不值？您愿意为了自己未来的幸福快乐